國際珠寶城定位與招商方案(參考版)
2025-05-15 23:22本頁面
【正文】 （3）確定新聞媒體操控方案 11月10日之前傳播及媒體招商說明會：邀請100家左右目標(biāo)意向商戶參加，暫定8月底在某舉行某國際珠寶城招商說明推介會，以會議推介的形式招商。二、廣告及營銷成本印制招商宣傳資料2000份，作為在招商中的宣傳資料；媒體宣傳：（1）《濰坊晚報(bào)》1/8版，定期發(fā)布招商信息5期以上，預(yù)估費(fèi)用xxx元（2）招商說明會前在濰坊電視臺發(fā)布硬廣一次，會后發(fā)布新聞廣告一次。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)適當(dāng)宣傳為了擴(kuò)大影響，增強(qiáng)商戶信息，為招商營造氣氛，在招商會召開前夕應(yīng)通過本地媒體發(fā)布廣告信息，事后應(yīng)有相應(yīng)新聞宣傳報(bào)道。三、招商工作流程 確定招商對象制定招商優(yōu)惠政策；確定招商策略招商部制定月、周工作計(jì)劃、實(shí)施； 招商員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 招商員進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽，各招商網(wǎng)點(diǎn)組織客戶到項(xiàng)目考察洽談； 進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)；安排客戶初步洽談填寫招商租戶登記表 負(fù)責(zé)客戶的溝通談判； 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；1與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；1雙方正式簽定招商協(xié)議招商部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析確定招商對象確定經(jīng)營模式制定招商優(yōu)惠策略招商部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施招商員制定客戶招商周計(jì)劃招商部對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒招商員進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽招商部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)安排客戶與經(jīng)理初步洽談填寫招商租戶登記表溝通談判失敗客戶與經(jīng)理的溝通談判成功簽定招商意向書、交納定金正式簽定招商協(xié)議客戶提供裝修方案及電腦效果圖溝通、談判、方案修改與認(rèn)可第五部分 招商媒體策略一、媒體策略低成本媒體推廣：本項(xiàng)目招商將實(shí)行專業(yè)人員和中介組織力量與媒體宣傳相結(jié)合的方式進(jìn)行招商。目的：打破地域限制，讓客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以了解我們，找到我們。發(fā)放和直郵招商資料對濰坊本地目標(biāo)企業(yè)發(fā)放資料，并積極主動(dòng)登門去溝通，尋找潛在商戶；在各合作招商網(wǎng)點(diǎn)上放置招商資料；組織在各種招商洽談會議上發(fā)放資料，并主動(dòng)去溝通，尋找潛在商戶；對同類行業(yè)各種展會、展銷會、貿(mào)易洽談會等對象中潛在企業(yè)寄發(fā)資料；對已入駐和即將入駐市場商戶發(fā)放資料，并主動(dòng)現(xiàn)場去溝通，尋找潛在商戶；對珠寶行業(yè)上下游企業(yè)及配套企業(yè)郵寄資料，主動(dòng)溝通，尋找潛在商戶；招商說明會：8月中下旬在濰坊地區(qū)組織一次大型招商說明推介會，邀請重點(diǎn)目標(biāo)商戶參加，以會議的形式和氣氛全面介紹某國際珠寶城，并現(xiàn)場促成招商。人員公關(guān)推廣n 由招商部與各中介組織聯(lián)系，搜集資源，鎖定目標(biāo)商戶，進(jìn)行有針對性的人員公關(guān)推廣，定期精確跟蹤洽談，促成招商目的。對主力品牌、大商家同時(shí)要實(shí)行“先美人后江山”的策略，適當(dāng)放寬條件，為市場后續(xù)持續(xù)健康發(fā)展提供保證。擴(kuò)大對已簽約品牌和商家的宣傳對已經(jīng)簽約品大品牌和商家加強(qiáng)宣傳力度，如在外圍噴繪和橫幅宣傳，并在宣傳資料上突出出來，在招商推介會議上進(jìn)行宣傳，從而通過重點(diǎn)大品牌的招商來帶動(dòng)其他商家的招商。借助媒體輔助招商借助招商的媒體宣傳和市場其它招商時(shí)附帶宣傳，以媒體宣傳現(xiàn)場包裝、招商資料、輔助中介招商網(wǎng)絡(luò)、人員公關(guān)招商，達(dá)到傳播招商信息，展開宣傳攻勢，達(dá)成招商目的。如果借助中介代理機(jī)構(gòu)，充分利用其各方面的有效網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，資源共享，達(dá)到建立各地有效的招商網(wǎng)絡(luò)則是可行的，這不僅能夠迅速達(dá)成招商的目的和任務(wù)，而且可以節(jié)省大量的招商時(shí)間和資金。以招商說明推介會全面啟動(dòng)和促進(jìn)招商 邀請目標(biāo)商戶，通過會議的形式，通過政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)嘉賓、公司領(lǐng)導(dǎo)宣傳從宏觀政策到項(xiàng)目的核心優(yōu)勢和特點(diǎn)，以及現(xiàn)場客戶的簽約儀式等，制造濃厚的氣氛，促成現(xiàn)場意向商戶簽約，同時(shí)通過媒體記者以新聞等形式在各大媒體上的信息發(fā)布招商信息，達(dá)到招商目的。進(jìn)入正常的營運(yùn)狀態(tài)30天第四部分 招商策略實(shí)施一、招商策略招商團(tuán)隊(duì)的打造。跟蹤部分商家進(jìn)場裝修30第三階段攻堅(jiān)階段2010年9月16日2010年10月15日完成招商任務(wù)的30％。 客戶的持續(xù)跟蹤，在總原則不變的情況下，針對不同的商家制定不同的招商優(yōu)惠政策。25第二階段客戶跟蹤階段2010年8月16日2010
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