珠寶飾品城招商策劃方案(參考版)
2025-01-24 21:41本頁面
【正文】 薛生全2006\11\28。旨在得到媒體的廣泛報道，尤其是央視及全國衛(wèi)視，達(dá)到開業(yè)渲染并廣告全國的目的。開業(yè)時特邀請珠寶界著名人士摩太先生、王曉全、凌發(fā)新、虞國富、李文賢、張國珍等。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關(guān)放在極重要的位置。12008/01/01——2008/03/30 策劃開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作。保留部分招商部功能設(shè)置，招商部其他設(shè)置解散，按公司需求，部分繼續(xù)留用人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。2007/12/30 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計劃任務(wù)。配合公關(guān)活動。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。2007/02/15——2007/03/30 密集廣告轟炸期，海陸空全面協(xié)動（包括終端支持）。2007/02/18 正式招商開始。2007/02/10——2007/02/18 完成戶外、流動廣告的發(fā)布。二、廣告宣傳實施部分：2007/02/01——2007/02/10 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒，建議行業(yè)平面媒體：《世紀(jì)珠寶快報》、《中國寶石》、《中國黃金珠寶》、《中國黃金報》、《珠寶世界》、《黃金年鑒》、《珠寶科技》、《鉑鈀年鑒》、《香港珠寶雜志》、《香港鉆石總會會刊》、《珠寶樣式精選集》、《世紀(jì)珠寶快報》。此工作建議由幾家公司同時提交，以把握廣告發(fā)布的費用支出。膠片分5″、15″、30″三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出春節(jié)配合公關(guān)活動等的公益廣告片（針對港澳臺胞）。2007/01/30——2007/03/30 DM。2006/12/01——2007/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計、排版、印刷。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作：2006/12/01——2007/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。同時做委托代理公司招商計劃，1－2個總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進(jìn)行委托，同時公司的招商計劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。主要針對的國家有：香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。汕頭無語珠寶、法國法華工商聯(lián)合會、新亞投資、廈門漆線雕有限公司、南非馮泉鉆石有限公司、比利時揚氏鉆石有限公司、韓國金東燮礦石珠寶研究所、俄羅斯鉆石集團、緬甸珠寶協(xié)會、日本crossfor co.,，與新疆和田玉、青海昆侖玉、緬甸翡翠、遼寧岫玉、遼寧阜新瑪瑙山東藍(lán)寶石、江蘇水晶、浙江珍珠等珠寶玉石原產(chǎn)地。外埠招商以產(chǎn)業(yè)基地城市為主要目標(biāo)。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F1 、F4層的招商工作。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、珠寶商會所、餐飲的招商。名設(shè)計師藝?yán)?、中國金都館、中國飾品館、拍賣中心、信息中心、展示中心等的招商。負(fù)責(zé)民間收藏、古玩字畫、賭石、奇石、工藝禮品等的招商。負(fù)責(zé)時尚銀飾、人造寶石、翡翠玉器、珍珠、水晶、珠寶首飾批發(fā)市場等的招商。負(fù)責(zé)對璀璨美鉆石、寶石、翡翠玉器、珍珠、黃金飾品、鉑金飾品、名品鐘表、品牌專賣中心的招商。負(fù)責(zé)對珠寶包裝材料、儀器設(shè)備、首飾加工的招商工作。按樓層分招商分部。招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。四、招商實施內(nèi)容：招商人員的招聘工作：為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊伍的建立。此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設(shè)計50％的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)），40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10％的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50％，此階段由于接納其余50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30％的任務(wù)指標(biāo)。此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20％的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個招商的成功。其他同上。2007/
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