國(guó)際珠寶城定位與招商方案-資料下載頁(yè)
2025-05-12 23:22本頁(yè)面
【正文】 各國(guó)使館的商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等聯(lián)合招商。擴(kuò)大對(duì)已簽約品牌和商家的宣傳對(duì)已經(jīng)簽約品大品牌和商家加強(qiáng)宣傳力度，如在外圍噴繪和橫幅宣傳，并在宣傳資料上突出出來(lái)，在招商推介會(huì)議上進(jìn)行宣傳，從而通過(guò)重點(diǎn)大品牌的招商來(lái)帶動(dòng)其他商家的招商。 “放水養(yǎng)魚(yú)”和“先美人后江山”策略要實(shí)施“放水養(yǎng)魚(yú)”的政策，降低商戶進(jìn)入門(mén)檻，門(mén)檻低了，商戶入駐的可能性也就大了。對(duì)主力品牌、大商家同時(shí)要實(shí)行“先美人后江山”的策略，適當(dāng)放寬條件，為市場(chǎng)后續(xù)持續(xù)健康發(fā)展提供保證。二、招商推廣渠道：重點(diǎn)依靠宣傳單頁(yè)、會(huì)議公關(guān)活動(dòng)、人員拜訪等推廣渠道，向目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)化信息傳遞，輔助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行大眾信息宣傳。人員公關(guān)推廣n 由招商部與各中介組織聯(lián)系，搜集資源，鎖定目標(biāo)商戶，進(jìn)行有針對(duì)性的人員公關(guān)推廣，定期精確跟蹤洽談，促成招商目的。n 充分調(diào)動(dòng)政府資源，與各地珠寶行業(yè)中下企業(yè)所在招商局、商會(huì)、協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，尋找目標(biāo)客戶。發(fā)放和直郵招商資料對(duì)濰坊本地目標(biāo)企業(yè)發(fā)放資料，并積極主動(dòng)登門(mén)去溝通，尋找潛在商戶；在各合作招商網(wǎng)點(diǎn)上放置招商資料；組織在各種招商洽談會(huì)議上發(fā)放資料，并主動(dòng)去溝通，尋找潛在商戶；對(duì)同類(lèi)行業(yè)各種展會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等對(duì)象中潛在企業(yè)寄發(fā)資料；對(duì)已入駐和即將入駐市場(chǎng)商戶發(fā)放資料，并主動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)去溝通，尋找潛在商戶；對(duì)珠寶行業(yè)上下游企業(yè)及配套企業(yè)郵寄資料，主動(dòng)溝通，尋找潛在商戶；招商說(shuō)明會(huì)：8月中下旬在濰坊地區(qū)組織一次大型招商說(shuō)明推介會(huì)，邀請(qǐng)重點(diǎn)目標(biāo)商戶參加，以會(huì)議的形式和氣氛全面介紹某國(guó)際珠寶城，并現(xiàn)場(chǎng)促成招商。網(wǎng)站推廣：建立公司門(mén)戶網(wǎng)站上，并開(kāi)辟單獨(dú)招商專欄，宣傳某國(guó)際珠寶城的招商信息。目的：打破地域限制，讓客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以了解我們，找到我們。在珠寶行業(yè)雜志、期刊、網(wǎng)站上刊登招商廣告，并配以新聞宣傳。三、招商工作流程 確定招商對(duì)象制定招商優(yōu)惠政策；確定招商策略招商部制定月、周工作計(jì)劃、實(shí)施； 招商員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 招商員進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽，各招商網(wǎng)點(diǎn)組織客戶到項(xiàng)目考察洽談； 進(jìn)行客戶分類(lèi)、確定重點(diǎn)；安排客戶初步洽談填寫(xiě)招商租戶登記表 負(fù)責(zé)客戶的溝通談判； 確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金；1與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；1雙方正式簽定招商協(xié)議招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析確定招商對(duì)象確定經(jīng)營(yíng)模式制定招商優(yōu)惠策略招商部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施招商員制定客戶招商周計(jì)劃招商部對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒招商員進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽招商部進(jìn)行客戶分類(lèi)、確定重點(diǎn)安排客戶與經(jīng)理初步洽談填寫(xiě)招商租戶登記表溝通談判失敗客戶與經(jīng)理的溝通談判成功簽定招商意向書(shū)、交納定金正式簽定招商協(xié)議客戶提供裝修方案及電腦效果圖溝通、談判、方案修改與認(rèn)可第五部分 招商媒體策略一、媒體策略低成本媒體推廣：本項(xiàng)目招商將實(shí)行專業(yè)人員和中介組織力量與媒體宣傳相結(jié)合的方式進(jìn)行招商。但在媒體宣傳推廣上要控制低成本，且注意招商效果的有效性。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)適當(dāng)宣傳為了擴(kuò)大影響，增強(qiáng)商戶信息，為招商營(yíng)造氣氛，在招商會(huì)召開(kāi)前夕應(yīng)通過(guò)本地媒體發(fā)布廣告信息，事后應(yīng)有相應(yīng)新聞宣傳報(bào)道。充分免費(fèi)宣傳和附帶宣傳利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如公司網(wǎng)站，同行業(yè)網(wǎng)站等發(fā)布免費(fèi)信息，進(jìn)行招商信息發(fā)布，在公司進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)業(yè)和其它宣傳時(shí)附帶發(fā)布招商信息。二、廣告及營(yíng)銷(xiāo)成本印制招商宣傳資料2000份，作為在招商中的宣傳資料；媒體宣傳：（1）《濰坊晚報(bào)》1/8版，定期發(fā)布招商信息5期以上，預(yù)估費(fèi)用xxx元（2）招商說(shuō)明會(huì)前在濰坊電視臺(tái)發(fā)布硬廣一次，會(huì)后發(fā)布新聞廣告一次。預(yù)估費(fèi)用xx元。招商說(shuō)明會(huì)：邀請(qǐng)100家左右目標(biāo)意向商戶參加，暫定8月底在某舉行某國(guó)際珠寶城招商說(shuō)明推介會(huì)，以會(huì)議推介的形式招商。傳播及媒體（1）制定詳盡的廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案 11月10日之前 （2）確定媒體及發(fā)布計(jì)劃 11月10日之前 （3）確定新聞媒體操控方案 11月10日之前整體形象推廣方案 11月10日之前21
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