【正文】 資源，在一個(gè)階段重點(diǎn)推銷一個(gè)產(chǎn)品或開拓一個(gè)區(qū)域市場。④ 差異化策略。根據(jù)不同產(chǎn)品的特性和顧客不同的需求開發(fā)不同的市場。⑤ 連鎖化策略。將明琴緣珠寶城和明琴緣全國連鎖系統(tǒng)合力運(yùn)作。（5）合作開發(fā)策略① 與市內(nèi)外企業(yè)、組織，合作開發(fā)。② 鼓勵(lì)地區(qū)內(nèi)各個(gè)單位、企業(yè)合作開發(fā)。③ 鼓勵(lì)省內(nèi)各個(gè)單位、企業(yè)合作開發(fā)。④ 鼓勵(lì)國內(nèi)的投資者合作開發(fā)。⑤ 鼓勵(lì)海內(nèi)外的投資者合作開發(fā)。第 29 條 促進(jìn)銷售方式（1）公共關(guān)系明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 31舉辦系列公關(guān)活動(dòng)，包括：①贊助活動(dòng)：企業(yè)參加社會(huì)公益活動(dòng)、資助社會(huì)公益事業(yè)，以樹立企業(yè)的良好形象。例如：尋找翡翠小姐活動(dòng)★策劃運(yùn)作宣傳蘇州文化產(chǎn)業(yè)的大型百集紀(jì)錄片《中華玉文化》的拍攝。②公共宣傳：通過報(bào)紙、廣播、電視等新聞媒體進(jìn)行。③會(huì)展活動(dòng)：包括研討會(huì)、招待會(huì)、展覽會(huì)、論證會(huì)等，參加本省、周邊省市旅游交易會(huì)、博覽會(huì)。④異地推廣：在本省和周邊城市以旅游宣傳大篷車為主，在京、津、滬等地以旅游推介會(huì)為佳。⑤境外推廣：以委托國際旅游公司、中介組織和駐外機(jī)構(gòu)為宜。⑥節(jié)慶活動(dòng)：包括各種場合的開幕式、慶典、儀式等。⑦競賽活動(dòng)：可與有關(guān)單位、企業(yè)聯(lián)合舉辦各種比賽。⑧體育活動(dòng)：開展攀巖和賭石活動(dòng)相結(jié)合的活動(dòng)。⑨科普活動(dòng)：開展有關(guān)玉石、地質(zhì)等方面的科普活動(dòng)。（2）廣告宣傳① 主題推廣口號(hào)：“中華玉石文化大觀園，世界珠寶藝術(shù)大舞臺(tái)。 ”② 宣傳冊(cè)：可印制一些圖文并茂，介紹珠寶城項(xiàng)目和特色的單頁和小冊(cè)子，有關(guān)公共場所派發(fā)。③ 廣告牌：在中心城區(qū)和高速公路出入口設(shè)立一些路牌甚至霓虹燈廣告。④ 網(wǎng)絡(luò)廣告：景區(qū)已設(shè)立自己的網(wǎng)頁但應(yīng)定期更新，增加內(nèi)容，鏈接著名的旅游網(wǎng)站。⑤ 廣告畫招貼：可在相應(yīng)的城市商業(yè)中心和相關(guān)場所。⑥ 車身廣告：可選擇在的公交客車、出租車上做車身廣告。明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 32⑦ 報(bào)刊廣告：可視目標(biāo)客源閱讀習(xí)慣、季節(jié)、節(jié)慶活動(dòng)有目的、有針對(duì)性地做，且以蘇州市場為主，周邊省的大中城市為輔。⑧ 廣播廣告：可視目標(biāo)客源閱讀習(xí)慣、季節(jié)、節(jié)慶活動(dòng)有目的、有針對(duì)性地做，且以蘇州市場為主，周邊省的大中城市為輔。⑨ 電視廣告：蘇州和中央電視臺(tái)。⑩ VCD 或 DVD：可在珠寶旅游城開發(fā)、建設(shè)初具規(guī)模的時(shí)候制作。? 旅游紀(jì)念品：開發(fā)一些既有珠寶旅游城特色又有實(shí)用價(jià)值旅游紀(jì)念品。? 門票：門票是一個(gè)很好的廣告載體。如果設(shè)計(jì)創(chuàng)意好可一舉三得：既是門票，又是紀(jì)念品，還是廣告。? 與電信部門聯(lián)手，對(duì)來的外地手機(jī)用戶發(fā)播“歡迎到明琴緣珠寶旅游城”的短信。（3）人員推銷①全員推銷：動(dòng)員明琴緣珠寶旅游城的全體員工參與推銷；②旅游企業(yè)設(shè)立市場部?？烧衅敢恍Ｂ毻其N人員，人數(shù)視需求而定。③兼職推銷員。聘請(qǐng)合作單位和社會(huì)上各方人士做兼職推銷員。④推銷培訓(xùn)。對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)的推銷培訓(xùn)，以提高推銷水平。⑤關(guān)系營銷。動(dòng)員進(jìn)駐企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)系營銷。⑥在明琴緣連鎖體系進(jìn)行廣告推銷；（4）營業(yè)推廣營業(yè)推廣的形式多種多樣，選擇何種形式要依據(jù)目標(biāo)市場及營銷策略來確定。①優(yōu)惠券②贈(zèng)送禮品③有獎(jiǎng)銷售明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 33④團(tuán)體客戶優(yōu)惠⑤競賽：在對(duì)消費(fèi)者運(yùn)用時(shí)，可讓消費(fèi)者進(jìn)行某種比賽或做游戲，向優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)；讓中間商或推銷人員開展銷售業(yè)務(wù)的競賽，向優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)。⑥交易折扣：這一方式主要是針對(duì)中間商的，以調(diào)動(dòng)中間商的經(jīng)營積極性。⑦推廣津貼：主要是針對(duì)中間商的，主要有廣告津貼和陳列津貼兩種。⑧推廣獎(jiǎng)金：主要對(duì)中間商和推銷人員；⑨展銷活動(dòng)、推廣會(huì)：有針對(duì)性地異地積極舉辦和參加各類旅游博覽會(huì)和展銷會(huì)來促進(jìn)銷售。第 30 條 旅游線路規(guī)劃（1）園內(nèi)游線① 一日游購物主題：進(jìn)入明琴緣珠寶旅游城——參觀地質(zhì)博覽館——體驗(yàn)百千萬景區(qū)——主題交易市場——世界名品直銷中心——返程。觀光購物主題：進(jìn)入明琴緣珠寶旅游城——參觀地質(zhì)博覽館——體驗(yàn)百千萬景區(qū)——主題交易市場——世界名品直銷中心——緣分街——賭石活動(dòng)——珠寶演藝秀——美食街——返程。② 兩日游進(jìn)入明琴緣珠寶旅游城——參觀地質(zhì)博覽館——體驗(yàn)百千萬景區(qū)——主題交易市場——世界名品直銷中心——緣分街——賭石活動(dòng)——珠寶演藝秀——美食街——買石——定制翡翠——參觀加工坊——素食——許愿——參觀珠寶學(xué)院——返程。（2）周邊游線① 蘇州市區(qū)和園林——明琴緣珠寶旅 游城（一日游或者二日游） ；明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 34②蘇州市區(qū)和園林——明琴緣珠寶旅游城——木瀆古鎮(zhèn)——蘇州太湖度假區(qū)（二日游） ；③ 上海都市旅游——明琴緣珠寶旅游城——木瀆古鎮(zhèn)——蘇州太湖度假區(qū)（二日游、三日游） ；④ 蘇州、杭州——木瀆古鎮(zhèn)——蘇州太湖度假區(qū)——木瀆古鎮(zhèn)（二日或三日） ；⑤ 上海都市旅游——木瀆古鎮(zhèn)——蘇州太湖度假區(qū)——明琴緣珠寶旅游城——其他周邊聯(lián)線（三日或多日） 。明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 35明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 36第八章 環(huán)境保護(hù)規(guī)劃第 31 條 生態(tài)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)與容量（1）生態(tài)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)近期目標(biāo)：生態(tài)環(huán)境污染得到基本控制，環(huán)境質(zhì)量有所改善，生態(tài)環(huán)境趨于穩(wěn)定，逐步形成滿目翠綠、綠水環(huán)繞、無污染的生態(tài)小環(huán)境。中、遠(yuǎn)期目標(biāo)：環(huán)境質(zhì)量優(yōu)良，旅游開發(fā)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展，人們生態(tài)環(huán)保意識(shí)大幅提高，實(shí)現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán)。（2）環(huán)境容量明琴緣珠寶旅游城的環(huán)境最大容量為 2 萬人次/日，環(huán)境最佳容量為 5000 人次/日。（3）保護(hù)規(guī)劃的原則①依法保護(hù)原則②自然資源的開發(fā)利用與保護(hù)增值并重的原則③保護(hù)和治理相結(jié)合的原則④開發(fā)建設(shè)與資源保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則第 32 條 綠色工程保護(hù)綠色工程以實(shí)施“綠色工程”為重點(diǎn)，優(yōu)化林種配置，營建生態(tài)林，筍竹兩用林、特色經(jīng)濟(jì)果木林和速生豐產(chǎn)林。同時(shí)，積極營造和管護(hù)好水源林，擴(kuò)大水庫面積，提高水庫的保水和調(diào)節(jié)能力，實(shí)施以營造水源林為主的水土流失綜合治理。明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 37第 33 條 植物資源保護(hù)（1）宣傳貫徹有關(guān)政策、法令，堅(jiān)持依法保護(hù)；（2）在有效保護(hù)管理和科學(xué)研究的前提下，開展旅游活動(dòng)。第 34 條 水污染防治（1）實(shí)施目標(biāo)按《旅游規(guī)劃通則》要求，除人體直接接觸的娛樂水體達(dá)到 GB129411991A 類標(biāo)準(zhǔn)、與人體非直接接觸的景觀娛樂水體達(dá)到 GB129411991B 類標(biāo)準(zhǔn)、生活飲用水水質(zhì)達(dá)到GB5749—85 的要求外，其他水體主要應(yīng)根據(jù)地面水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) GB38382022 進(jìn)行規(guī)劃控制，各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)要求參照修訂的 GB38382022。規(guī)劃采取近期控制污染源，中期消除污染源，遠(yuǎn)期通過水源涵養(yǎng)和水質(zhì)保護(hù)措施，保持和改善水資源環(huán)境，并保證旅游景區(qū)范圍主要地面水體水質(zhì)保持達(dá)到Ⅰ類地面水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃目標(biāo)。（2）采取措施①組建專門機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)水污染防治；②加強(qiáng)水土保持和水源涵養(yǎng)；③控制農(nóng)業(yè)污染源；④生活污水控制與處理；⑤控制建設(shè)項(xiàng)目；⑥保護(hù)水生生物，禁止非法捕撈；⑦控制其他污染源；⑧對(duì)水質(zhì)，特別是用于開展娛樂活動(dòng)的水域的水質(zhì)進(jìn)行常規(guī)監(jiān)測；明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 38第 35 條 營造良好視覺環(huán)境（1）所有的旅游發(fā)展項(xiàng)目，包括酒店和公路的建設(shè)，必須進(jìn)行合理調(diào)控，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評(píng)估制度，以保證景區(qū)的和諧性。（2）嚴(yán)格規(guī)劃各項(xiàng)與旅游相關(guān)的發(fā)展項(xiàng)目，餐館、商店、附屬性建筑和停車場的布局應(yīng)合理有序。第 36 條 空氣污染防治（1）減少進(jìn)入的公私車輛數(shù)量，提供自行車出租服務(wù)，使用尾氣排放量低的穿梭巴士。（2）定期監(jiān)測空氣質(zhì)量，包括在主要旅游景區(qū)設(shè)立抽樣調(diào)查點(diǎn)。第 37 條 噪聲控制（1）整個(gè)旅游景區(qū)內(nèi)環(huán)境噪聲質(zhì)量必須符合《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》 （GB 3096－93）中的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。（2）嚴(yán)格控制進(jìn)入風(fēng)景區(qū)的車輛，允許進(jìn)入景區(qū)的車輛不許鳴高音喇叭、低音喇叭及其他噪聲源。最大噪聲應(yīng)控制在 70 分貝以內(nèi)。第 38 條 環(huán)衛(wèi)工作（1）環(huán)衛(wèi)工作①主要旅游線路、旅游點(diǎn)，都要興建垃圾處理和污水處理設(shè)施，修建一批旅游廁所，抓好主要公路和街道綠化，做好環(huán)衛(wèi)工作，營造優(yōu)美、舒適的旅游環(huán)境。重點(diǎn)旅游景區(qū)要建造足夠的達(dá)標(biāo)廁所。②加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理。禁止在旅游景區(qū)隨意傾倒、堆放或扔棄建筑垃圾、生活垃圾，防止“白色污染” 。③建立健全環(huán)境衛(wèi)生組織和管理制度，成立環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍，設(shè)專職人員或兼職人員，實(shí)行明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 39分片包干制度，定期檢查監(jiān)督，獎(jiǎng)罰分明。（2）安全工作①成立安保機(jī)構(gòu)，為確保游人的安全，安全保衛(wèi)人員應(yīng)做好一切社會(huì)治安聯(lián)防和防范管理工作。②注意用電、用水安全，危險(xiǎn)處一律要設(shè)明顯標(biāo)志，警示游人。③游覽用設(shè)施的設(shè)置，務(wù)必確保游人安全，積極消除一切對(duì)人身安全造成威脅的隱患，對(duì)游客在旅游景區(qū)旅游期間實(shí)行人身和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。④游人集散較集中的、危險(xiǎn)隱患較大的、易發(fā)生跌落、淹溺之類人身安全地段以及其他地形險(xiǎn)要的小路，均應(yīng)設(shè)置安全防護(hù)設(shè)施，在水上活動(dòng)區(qū)配救生圈。⑤建各種裝飾性、示意性的安全護(hù)欄。第 39 條 綠化美化工程（1）面上的綠化美化規(guī)劃（2）線上的綠化美化①公路沿線綠化美化。②河湖兩岸綠化美化。規(guī)劃沿河湖岸邊栽植垂柳、竹子等臨水植物，結(jié)合岸邊的林緣空地種植杜鵑、桃花等花灌木，以形成美麗的沿水綠化帶。③房屋周遍的綠化美化。根據(jù)地形、土壤條件、建筑布局、間距等實(shí)際情況進(jìn)行綠化美化，以形成舒適優(yōu)美的居住生活環(huán)境。明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 40第九章 建設(shè)規(guī)劃與投資分析第 40 條 開發(fā)分期與建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目開發(fā)分近、中、遠(yuǎn)三期實(shí)施。規(guī)劃堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分期建設(shè)的原則。近期開發(fā)的重點(diǎn)是文化設(shè)施、交易服務(wù)設(shè)施、生產(chǎn)廠房和基礎(chǔ)設(shè)施；中期以商業(yè)和旅游及商務(wù)會(huì)議為主；遠(yuǎn)期以會(huì)所和商學(xué)院為主。分期開發(fā)建設(shè)主要項(xiàng)目參見表 8。表 8 分期主要開發(fā)項(xiàng)目時(shí)期項(xiàng)目 近 期 中 期 遠(yuǎn) 期1．基礎(chǔ)設(shè)施（1）公路（2）高低壓輸電線路（3）程控電話線路、衛(wèi)星電視（4）供排水系統(tǒng)（5）生態(tài)環(huán)境保護(hù)工程（林相改造、垃圾廢物、廢水處理）（6）配備 DMS 系統(tǒng)設(shè)施（7）燈光系統(tǒng)（8）汽車站點(diǎn)（9）生態(tài)旅游步道（10）旅游城門前景觀（11）休閑亭廊（13）配備 GSM 全球定位系統(tǒng) 明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 412．綜合接待服務(wù)區(qū)（1）停車場及廣場、廁所建設(shè)（2）醫(yī)療點(diǎn)、郵政點(diǎn)（3）餐飲、購物設(shè)施（4）三星級(jí)度假村（5）管理用房（6）內(nèi)部服務(wù)用房（7）游客服務(wù)中心（8）其他服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（9）會(huì)議中心千萬（1）百寶園（2）千佛殿（3）萬壽宮（4）緣分街（緣分塔，心意樹，許愿結(jié)）工區(qū)（1） 加工工場（2） 倉儲(chǔ)（3） 物流（4） 車庫（牌區(qū)（1） 珠寶學(xué)院（2） 品牌 OUTLETS（3） 創(chuàng)意、加工、展示、銷售、休閑一體化經(jīng)營（4）國內(nèi)外一流品牌體驗(yàn)創(chuàng)作區(qū) （5）國際珠寶博覽中心第 41 條 總體投入總體投入項(xiàng)目投資的重點(diǎn)是規(guī)劃區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備購置、景點(diǎn)建設(shè)、服務(wù)接待設(shè)施、景觀房產(chǎn)建設(shè)、前期工作費(fèi)和不可預(yù)見費(fèi)等。近期投資額總計(jì)為 20220 萬元（含前期工作和不可預(yù)明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 42見費(fèi)用） ，如扣除前期工作和不可預(yù)見費(fèi)用，旅游凈投資為 18000 萬元。第 42 條 收益（1）收入和產(chǎn)值A(chǔ)，2022 年—2022 年間游客量、旅游收入及利潤參見表 9。表 9 各年接待人數(shù)、收入與利潤測算年份 游客量（萬人） 人均消費(fèi)（元） 收入（萬元） 利潤（萬元） 2022 60 100 6000 12002022 70 110 7700 15402022 80 110 8800 17602022 90 120 10800 21602022 95 120 11400 22802022 100 120 12022 2400總計(jì) 525 59700 11940注：表中人均消費(fèi)及旅游收入欄均按 2022 年不變價(jià)格計(jì)算。 B，同期園區(qū)進(jìn)駐加工企業(yè)年產(chǎn)值預(yù)測見表 10。表 10 園區(qū)企業(yè)年產(chǎn)值預(yù)測表企業(yè)經(jīng)營類型 黃金 鉆石 原石 有色寶石 傳統(tǒng)玉石玉器雕刻，半寶，字畫，珍珠翡翠數(shù)量 123530 23 20 50年產(chǎn)值 12 億30005000 萬1000202210001500 萬500 萬 30005000萬合計(jì) 3億2億4億 5 千萬4 千萬1 億 20 億明琴緣翡翠珠寶旅游工業(yè)城總體規(guī)劃 43◆園區(qū)珠寶加工企業(yè)年產(chǎn)值總計(jì)：30 億 9 千萬元人民幣C，明琴緣品牌生產(chǎn)產(chǎn)值預(yù)測見表 11表 11 明琴緣設(shè)備產(chǎn)值一覽表參數(shù) 高檔加工設(shè)備（臺(tái)）中擋加工設(shè)備（臺(tái)）低擋加工設(shè)備（臺(tái)）廠