國際珠寶城定位與招商方案-wenkub
2023-05-27 23:22:39 本頁面
【正文】 商業(yè)定位與規(guī)劃 第二部分 招商準備工作第三部分 招商時間及節(jié)奏安排第四部分 招商實施戰(zhàn)略第五部分 招商各媒體策略第一部分 商業(yè)定位與規(guī)劃一、 珠寶首飾行業(yè)前景分析管理大師彼得專家預測，隨著國家經(jīng)濟實力的增強，人民生活水平的日益提高，珠寶首飾消費將會成為繼住房、汽車之后的第三大消費熱點。在市場需求巨大的同時，再加上珠寶商品的特殊屬性——保值、增值性強，使得珠寶首飾業(yè)成為最安全、最能持續(xù)盈利的行業(yè)之一。O—項目威脅1) 公司欠缺專業(yè)的珠寶企業(yè)規(guī)劃及運營管理能力；2) 如何與珠寶城一期、億克拉珠寶城定位區(qū)別，并互相補充。n 高端以零售為主：高端客戶，特別是禮品客戶，由于購買金額大，對價位敏感度高，相對于一般中小客戶，同等出行某，他們的回報更大。2) 中低端客戶群n 市場特點：數(shù)量眾多，對單價敏感度高、利潤率低。 中國北方珠寶交易龍頭市場（3）、某國際名品珠寶展銷中心：華北地區(qū)規(guī)模最大、性價比最高的高檔珠寶展銷區(qū)。（4）、不夜街：餐飲功能休閑娛樂功能（四）目標商家群體定位：（1）、某綜合珠寶交易中心：珠寶行業(yè)下游生產(chǎn)廠商珠寶代理公司外地個人珠寶經(jīng)營者珠寶配套產(chǎn)品廠家展銷中心珠寶管理、咨詢、培訓機構珠寶行業(yè)研究機構珠寶廣告公司（2）、某國際名品珠寶展銷中心： 國外珠寶廠家展銷中心 國內知名廠家北方展銷中心 國外珠寶機構駐中國辦事處 個人珠寶品類經(jīng)營者 高檔消費品展銷中心（紅木、鐘表、古玩字畫等）（3）、不夜街：國內外知名餐飲連鎖品牌國內外知名便利店或小型便利生活超市連鎖品牌全國各地特色餐飲全國各大休閑娛樂品牌（五）檔次定位（1）、某綜合珠寶交易中心：中低檔結合，以中檔為主，低檔為輔。（2）、某國際名品珠寶展銷中心：n 提供統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務的經(jīng)營方式；n 提供統(tǒng)一物業(yè)管理；（3）、不夜街n 實行統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務；n 提供統(tǒng)一物業(yè)管理服務；四、 經(jīng)營思路1. 經(jīng)營合作理念：一定要讓入駐商戶賺錢； 一定要讓入駐商戶省心、省力、輕松賺錢。2) 開業(yè)支持；n 開業(yè)宣傳支持：開業(yè)前期，某國際將進行統(tǒng)一、大力度、高強度的宣傳活動，確保開業(yè)旺場。n 內部管理支持：以《經(jīng)營管理手冊》為標準，定期對入駐商戶提供內部管理指導，幫其完善基礎管理制度和流程設計。五、 經(jīng)營模式：目的：在給商戶自主經(jīng)營權的同時，必須適度加強某國際對商戶的控制力。采用“完全租賃，商戶自營”可能會出現(xiàn)的問題： （1）某對商戶的控制力減弱，商戶素質、理念良莠不齊，可能會因一些短期獲利行為而損害某國際珠寶城的長期利益，乃至破壞整個某珠寶行業(yè)口碑； （2）商戶獨自運營，因能力有限，會導致其經(jīng)營風險加大，失敗率較高，不利于某國家珠寶城的長久發(fā)展。 招商策略：“放水養(yǎng)魚”和“先美人后江山”策略要實施“放水養(yǎng)魚”的政策，降低商戶進入門檻，促進招商。七、 招商思路：招商有三個階段，一是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場。n 在立足于當?shù)刂閷毶a(chǎn)廠家、經(jīng)營商戶的同時，引進深圳，乃至全國的珠寶生產(chǎn)廠家。 某國際名品珠寶展銷中心：全國大的珠寶生產(chǎn)廠家+國外知名珠寶生產(chǎn)廠家和營銷機構。但細細分析他們都有一個共同點，即都是綜合性的專業(yè)進店，定位都是以中檔為主，這就使得他們“品類全”而“不夠精”、“不夠?！?，特別是在珠寶的3大品類上：鉆石、翡翠和黃金禮品上。招商二部：編制4人，招商經(jīng)理1人，招商專員2人，招商秘書1人。因為劉、康皆為短期外聘，而現(xiàn)在僅為“某國際珠寶城”的一期招商，接下來的二期、三期招商工作在不久的將來也將展開，所以必須培養(yǎng)自己的招商人才。因此招商培訓是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少“內功”，所有招商人員不但要領悟到公司的戰(zhàn)略思想，而且要掌握項目招商的核心優(yōu)勢在哪里。商戶手冊、招商人員手冊；招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎勵制度；制定商戶準入標準、引入原則、操作流程等。招商部熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備和沙盤摸擬演練。 初步確定目標客戶及重點追蹤客戶。 客戶的持續(xù)跟蹤，在總原則不變的情況下，針對不同的
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