國(guó)際珠寶城定位與招商方案-wenkub
2023-05-27 23:22:39 本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)定位與規(guī)劃 第二部分 招商準(zhǔn)備工作第三部分 招商時(shí)間及節(jié)奏安排第四部分 招商實(shí)施戰(zhàn)略第五部分 招商各媒體策略第一部分 商業(yè)定位與規(guī)劃一、 珠寶首飾行業(yè)前景分析管理大師彼得專家預(yù)測(cè)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，人民生活水平的日益提高，珠寶首飾消費(fèi)將會(huì)成為繼住房、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。在市場(chǎng)需求巨大的同時(shí)，再加上珠寶商品的特殊屬性——保值、增值性強(qiáng)，使得珠寶首飾業(yè)成為最安全、最能持續(xù)盈利的行業(yè)之一。O—項(xiàng)目威脅1) 公司欠缺專業(yè)的珠寶企業(yè)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理能力；2) 如何與珠寶城一期、億克拉珠寶城定位區(qū)別，并互相補(bǔ)充。n 高端以零售為主：高端客戶，特別是禮品客戶，由于購(gòu)買金額大，對(duì)價(jià)位敏感度高，相對(duì)于一般中小客戶，同等出行某，他們的回報(bào)更大。2) 中低端客戶群n 市場(chǎng)特點(diǎn)：數(shù)量眾多，對(duì)單價(jià)敏感度高、利潤(rùn)率低。 中國(guó)北方珠寶交易龍頭市場(chǎng)（3）、某國(guó)際名品珠寶展銷中心：華北地區(qū)規(guī)模最大、性價(jià)比最高的高檔珠寶展銷區(qū)。（4）、不夜街：餐飲功能休閑娛樂(lè)功能（四）目標(biāo)商家群體定位：（1）、某綜合珠寶交易中心：珠寶行業(yè)下游生產(chǎn)廠商珠寶代理公司外地個(gè)人珠寶經(jīng)營(yíng)者珠寶配套產(chǎn)品廠家展銷中心珠寶管理、咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)珠寶行業(yè)研究機(jī)構(gòu)珠寶廣告公司（2）、某國(guó)際名品珠寶展銷中心： 國(guó)外珠寶廠家展銷中心 國(guó)內(nèi)知名廠家北方展銷中心 國(guó)外珠寶機(jī)構(gòu)駐中國(guó)辦事處 個(gè)人珠寶品類經(jīng)營(yíng)者 高檔消費(fèi)品展銷中心（紅木、鐘表、古玩字畫(huà)等）（3）、不夜街：國(guó)內(nèi)外知名餐飲連鎖品牌國(guó)內(nèi)外知名便利店或小型便利生活超市連鎖品牌全國(guó)各地特色餐飲全國(guó)各大休閑娛樂(lè)品牌（五）檔次定位（1）、某綜合珠寶交易中心：中低檔結(jié)合，以中檔為主，低檔為輔。（2）、某國(guó)際名品珠寶展銷中心：n 提供統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式；n 提供統(tǒng)一物業(yè)管理；（3）、不夜街n 實(shí)行統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)；n 提供統(tǒng)一物業(yè)管理服務(wù)；四、 經(jīng)營(yíng)思路1. 經(jīng)營(yíng)合作理念：一定要讓入駐商戶賺錢； 一定要讓入駐商戶省心、省力、輕松賺錢。2) 開(kāi)業(yè)支持；n 開(kāi)業(yè)宣傳支持：開(kāi)業(yè)前期，某國(guó)際將進(jìn)行統(tǒng)一、大力度、高強(qiáng)度的宣傳活動(dòng)，確保開(kāi)業(yè)旺場(chǎng)。n 內(nèi)部管理支持：以《經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》為標(biāo)準(zhǔn)，定期對(duì)入駐商戶提供內(nèi)部管理指導(dǎo)，幫其完善基礎(chǔ)管理制度和流程設(shè)計(jì)。五、 經(jīng)營(yíng)模式：目的：在給商戶自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的同時(shí)，必須適度加強(qiáng)某國(guó)際對(duì)商戶的控制力。采用“完全租賃，商戶自營(yíng)”可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題： （1）某對(duì)商戶的控制力減弱，商戶素質(zhì)、理念良莠不齊，可能會(huì)因一些短期獲利行為而損害某國(guó)際珠寶城的長(zhǎng)期利益，乃至破壞整個(gè)某珠寶行業(yè)口碑； （2）商戶獨(dú)自運(yùn)營(yíng)，因能力有限，會(huì)導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，失敗率較高，不利于某國(guó)家珠寶城的長(zhǎng)久發(fā)展。 招商策略：“放水養(yǎng)魚(yú)”和“先美人后江山”策略要實(shí)施“放水養(yǎng)魚(yú)”的政策，降低商戶進(jìn)入門(mén)檻，促進(jìn)招商。七、 招商思路：招商有三個(gè)階段，一是滿場(chǎng)，二是穩(wěn)場(chǎng)，三是旺場(chǎng)。n 在立足于當(dāng)?shù)刂閷毶a(chǎn)廠家、經(jīng)營(yíng)商戶的同時(shí)，引進(jìn)深圳，乃至全國(guó)的珠寶生產(chǎn)廠家。 某國(guó)際名品珠寶展銷中心：全國(guó)大的珠寶生產(chǎn)廠家+國(guó)外知名珠寶生產(chǎn)廠家和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。但細(xì)細(xì)分析他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，即都是綜合性的專業(yè)進(jìn)店，定位都是以中檔為主，這就使得他們“品類全”而“不夠精”、“不夠?qū)！?，特別是在珠寶的3大品類上：鉆石、翡翠和黃金禮品上。招商二部：編制4人，招商經(jīng)理1人，招商專員2人，招商秘書(shū)1人。因?yàn)閯ⅰ⒖到詾槎唐谕馄?，而現(xiàn)在僅為“某國(guó)際珠寶城”的一期招商，接下來(lái)的二期、三期招商工作在不久的將來(lái)也將展開(kāi)，所以必須培養(yǎng)自己的招商人才。因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)必不可少“內(nèi)功”，所有招商人員不但要領(lǐng)悟到公司的戰(zhàn)略思想，而且要掌握項(xiàng)目招商的核心優(yōu)勢(shì)在哪里。商戶手冊(cè)、招商人員手冊(cè)；招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度；制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作流程等。招商部熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備和沙盤(pán)摸擬演練。 初步確定目標(biāo)客戶及重點(diǎn)追蹤客戶。 客戶的持續(xù)跟蹤，在總原則不變的情況下，針對(duì)不同的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1