國際珠寶城定位與招商方案-閱讀頁
2025-05-27 23:22本頁面
【正文】 寶生產(chǎn)廠家。n 全國，特別是深圳的珠寶廠家在某珠寶城設(shè)立北方營銷中心，開拓北方市場。所以，更多精力要放在全國的珠寶生產(chǎn)廠家和經(jīng)商商戶身上。n 全國大的珠寶廠家在某國際珠寶城設(shè)立“北方營銷中心”；n 國外知名珠寶生產(chǎn)廠家在某國際珠寶城設(shè)立“展銷中心”，開拓中國市場。典型代表有濰坊的鑫源金店、濱州的魯濱金店、福人樓珠寶行和臨沂的萬福金店。所以某國際珠寶城的10座獨(dú)棟必須抓住“精”和“?！弊稚献鑫恼拢宫F(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，搶占市場。二、招商隊伍組建招商一部：編制4人，招商經(jīng)理1人，招商員2人，招商秘書1人。招商一部、二部按區(qū)域進(jìn)行分工，同時又相互協(xié)作，資源共享。2) 為某國際培養(yǎng)人、儲備人的需要。三、招商團(tuán)隊必須進(jìn)行專業(yè)、完整、到位、細(xì)致的招商培訓(xùn) 招商最怕認(rèn)識不統(tǒng)一，人人都有一套評價體系和談判標(biāo)準(zhǔn)，對商鋪、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下。通過培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。四、招商工作管理本項目招商管理實行績效管理原則，定期和不定期地進(jìn)行績效考核。五、招商物料道具準(zhǔn)備招商折頁、外圍宣傳包裝信息補(bǔ)充完善、洽談區(qū)域業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、租控圖；項目概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商條件和日期（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹）；租賃合同修正、租金價格表、租賃申請表、優(yōu)惠申請表、登記表、管理細(xì)則等。附：招商物料道具及宣傳用品一覽表項目數(shù)量備注招商折頁來電表來人表客戶本10名片租賃申請表優(yōu)惠申請表租賃合同公司營業(yè)執(zhí)照1復(fù)印件項目介紹說明書500租金價格表500物業(yè)管理公司介紹租戶手冊500招商宣傳片或PPT招商手冊其他物品配備如辦公用品、電腦、電腦桌椅、電話、傳真 、打印機(jī)、文件夾、制服、文件柜、文件架、開會白板等。完成印制文件、申請表、手冊登記表等。組織各招商網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)培訓(xùn)工作，完成一切招商準(zhǔn)備工作。 采用廣告宣傳、發(fā)邀請函、郵寄招商宣傳資料、電話洽談、招商員拜訪等推介方式展開招商，舉行招商說明會； 招商說明會重點(diǎn)大客戶簽約儀式。 完成招商任務(wù)的10％。主要客戶的鎖定，客戶資料的分類管理。完成招商任務(wù)的30％。跟蹤部分商家進(jìn)場裝修30第四階段收尾階段2010年10月16日2010年11月5日完成招商任務(wù)的10%20天裝修運(yùn)營進(jìn)駐開業(yè)2010年11月6日2010年12月24日完成招商目標(biāo)：入駐率80％全面跟蹤商戶裝修進(jìn)駐。沒有專業(yè)的招商團(tuán)隊，靠個人去單打獨(dú)斗，運(yùn)作這么大的項目，成功率極低，所以我們第一步的工作是招商團(tuán)隊的打造，通過挑選優(yōu)秀人才，通過專業(yè)培訓(xùn)，在最短時間內(nèi)完成團(tuán)隊打造。建立遍布全國的中介招商組織網(wǎng)絡(luò)毫無疑問，依靠自身的人員幾個人的力量，要在國內(nèi)外各地招商，現(xiàn)實中運(yùn)作起來比較困難。因此，本項目招商網(wǎng)絡(luò)的建立，將充分與各中介代理組織建立廣泛的聯(lián)系和合作，以簽約成功支付招商傭金的形式支付招商代理費(fèi)用。借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商對國外珠寶企業(yè)招商要借助中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商，如通過工商聯(lián)、貿(mào)促會的協(xié)助聯(lián)合各國使館的商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會、商會等聯(lián)合招商。 “放水養(yǎng)魚”和“先美人后江山”策略要實施“放水養(yǎng)魚”的政策，降低商戶進(jìn)入門檻，門檻低了，商戶入駐的可能性也就大了。二、招商推廣渠道：重點(diǎn)依靠宣傳單頁、會議公關(guān)活動、人員拜訪等推廣渠道，向目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)化信息傳遞，輔助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行大眾信息宣傳。n 充分調(diào)動政府資源，與各地珠寶行業(yè)中下企業(yè)所在招商局、商會、協(xié)會建立聯(lián)系，尋找目標(biāo)客戶。網(wǎng)站推廣：建立公司門戶網(wǎng)站上，并開辟單獨(dú)招商專欄，宣傳某國際珠寶城的招商信息。在珠寶行業(yè)雜志、期刊、網(wǎng)站上刊登招商廣告，并配以新聞宣傳。但在媒體宣傳推廣上要控制低成本，且注意招商效果的有效性。充分免費(fèi)宣傳和附帶宣傳利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺，如公司網(wǎng)站，同行業(yè)網(wǎng)站等發(fā)布免費(fèi)信息，進(jìn)行招商信息發(fā)布，在公司進(jìn)行市場開業(yè)和其它宣傳時附帶發(fā)布招商信息。預(yù)估費(fèi)用xx元。（1）制定詳盡的廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案 11月10日之前 （2）確定媒體及發(fā)布計劃 11月10日之前 整體形象推廣方案 11月10日之前21
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