國際珠寶城定位與招商方案-在線瀏覽
2025-06-29 23:22本頁面
【正文】 第一部分 商業(yè)定位與規(guī)劃 第二部分 招商準(zhǔn)備工作第三部分 招商時(shí)間及節(jié)奏安排第四部分 招商實(shí)施戰(zhàn)略第五部分 招商各媒體策略第一部分 商業(yè)定位與規(guī)劃一、 珠寶首飾行業(yè)前景分析管理大師彼得杜拉克曾經(jīng)講過“了解未來，才能夠創(chuàng)造未來”。未來數(shù)年，%8%的速度增長，這就為珠寶首飾業(yè)的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2008年，國內(nèi)珠寶年銷售總額達(dá)1900億人民幣，到2010年，珠寶年銷售總額將超過2000億元人民幣。預(yù)計(jì)到2020年，中國有望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，以及世界珠寶貿(mào)易中心之一，中國將成為國際珠寶首飾界最大的消費(fèi)市場。二、 某國際珠寶城項(xiàng)目STWO風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目優(yōu)、劣勢分析：S—項(xiàng)目優(yōu)勢：1) 當(dāng)?shù)卣恼咧С郑?) 山東省規(guī)模最大的珠寶城。W—項(xiàng)目機(jī)會1) 華北，乃至整個北方缺少珠寶批發(fā)、零售集散地；2) 存在市場空白，山東半島欠缺大規(guī)模高檔珠寶首飾集散地。三、 某國際珠寶城項(xiàng)目定位行業(yè)內(nèi)定位：山東半島珠寶市場的中高檔運(yùn)營者。2) 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：高端以零售為主，中低端以批發(fā)為主。n 中低端以批發(fā)為主：在與各地競爭低端市場不利，而當(dāng)?shù)氐投耸袌鋈萘坑邢薜那闆r下，只能以批發(fā)為主，通過增加量，來增加盈利。n 目標(biāo)客戶群：私營企業(yè)主、政府各部門、企事業(yè)單位和喜愛珠寶的貴婦人n 招商對象：著名珠寶生產(chǎn)廠家（國內(nèi)的以有意向拓展北方市場的廠家為主，國外的以有意向拓展中國市場的廠家為主）、有意向進(jìn)入珠寶行業(yè)的個人。n 目標(biāo)客戶群：各地低端珠寶專賣店、在中小商場開設(shè)珠寶柜臺的個體經(jīng)營者和某及周邊的低端珠寶消費(fèi)者。 商業(yè)定位（一）項(xiàng)目推廣名（1）、整體：某國際珠寶城（2）、條形區(qū)：某綜合珠寶交易中心（待定）（3）、獨(dú)棟區(qū)：某國際名品珠寶展銷中心（待定）（二）形象定位（1）、整 體：某國際珠寶城（2）、某綜合珠寶交易中心： 中國北方規(guī)模最大、品種最全的珠寶專業(yè)市場。 華北最高檔珠寶的聚集地（4）、不夜街：大商圈特色餐飲娛樂休閑地帶（三）功能定位（1）、整體：北方地區(qū)規(guī)模最大的珠寶批發(fā)、零售集散地；北方地區(qū)最檔珠寶性價(jià)比最高、最全的展銷地；中國珠寶文化傳播基地：珠寶星光大道、珠寶體驗(yàn)中心等。（3）、某國際名品珠寶展銷中心：個人消費(fèi)、單位送禮的高檔珠寶首選地。（2）、某國際名品珠寶展銷中心：華北地區(qū)最高檔的高端珠寶交易中心。（六）經(jīng)營方式定位（1）、某綜合珠寶交易中心：n 提供統(tǒng)一業(yè)態(tài)布局、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一形象推廣、統(tǒng)一營銷策劃、統(tǒng)一運(yùn)營管理、統(tǒng)一物業(yè)、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；n 提供房產(chǎn)托管、資產(chǎn)管理增值服務(wù)。2. 經(jīng)營管理定位：七個統(tǒng)一：統(tǒng)一業(yè)態(tài)布局、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一形象推廣、統(tǒng)一營銷策劃、統(tǒng)一運(yùn)營管理、統(tǒng)一物業(yè)、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。n 定期發(fā)行珠寶刊物免費(fèi)向目標(biāo)客戶群派發(fā)；n 建立專門的市場推廣網(wǎng)站，關(guān)注市場動態(tài)，傳遞商品信息。n 開業(yè)方案支持：指導(dǎo)入駐商戶制訂開業(yè)方案，并根據(jù)《市場調(diào)研報(bào)告》確定市場定位、商品組合等。3) 日常營運(yùn)支持；n 營銷策劃支持：遇到重大節(jié)日，某將根據(jù)市場情況統(tǒng)一組織促銷活動，并統(tǒng)一宣傳。n 日常經(jīng)營支持：定期指導(dǎo)入駐商戶戶對自身的經(jīng)營狀況進(jìn)行科學(xué)分析，不斷提高盈利能力。n 援助計(jì)劃：對于經(jīng)營不善或遇到經(jīng)營危機(jī)的入駐商戶，某將派專業(yè)的“運(yùn)營指導(dǎo)小組”，開展專業(yè)診斷，制訂“援助計(jì)劃”，幫其渡過危機(jī)。經(jīng)營模式：聯(lián)營扣點(diǎn)和租賃經(jīng)營相結(jié)合，在統(tǒng)一管理的前提下，保證經(jīng)營的靈活性。n 某國際名品珠寶展銷中心：以租賃方式為主。采用此模式的關(guān)鍵點(diǎn)： （1）實(shí)行聯(lián)營扣點(diǎn)方式，要確保公司利益，就必須統(tǒng)一收銀，否則可能出現(xiàn)跑單現(xiàn)象； （2）聯(lián)營扣點(diǎn)模式對公司珠寶運(yùn)營管理能力要求較高，公司必須提前進(jìn)行相關(guān)人才的儲備。六、 招商原則： 招商原則：在符合某國際珠寶城定位的基礎(chǔ)上，以確保開業(yè)為首要任務(wù)。如降低商戶入駐租金、降低簽約租期、靈活租金交納方式，降低押金金額等。對主力品牌、大商家和大品牌同時(shí)要實(shí)行“先美人后江山”的策略，適當(dāng)放寬條件，盡量引進(jìn)大品牌，有實(shí)力的商家，為市場后續(xù)持續(xù)健康發(fā)展提供保證。一般情況，三年之后每年會有5%的調(diào)整。 某綜合珠寶交易中心：某、濰坊本地珠寶商戶+深圳的中小珠
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