珠江國(guó)際城項(xiàng)目定位及傳播思考前期定位-wenkub
2023-05-13 18:34:01 本頁(yè)面
【正文】 80 本案 通惠家園 藍(lán) T 公寓 興隆家園 雅舍。 確立目標(biāo)市場(chǎng) 影響消費(fèi)者選擇購(gòu)房區(qū)域的主要因素有： 目標(biāo)消費(fèi)者的工作和生活范圍（位置） 目標(biāo)消費(fèi)者交通工具、道路通行程度（交通） 根據(jù)本項(xiàng)目所處地緣特點(diǎn)決定： 本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng) —— CBD及其周邊為主，通縣為輔 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 以 CBD及周邊為主目標(biāo)市場(chǎng) 互為競(jìng)爭(zhēng)性的可劃分為三塊區(qū)域 京通快速路沿線 朝陽(yáng)路附近 亦莊開(kāi)發(fā)區(qū) ?與本案處于同一價(jià)位且綜合指數(shù)相近的項(xiàng)目為 5個(gè) ?客戶群主要來(lái)自 CBD和通縣 ?與本案處于同一價(jià)位且綜合指數(shù)相近的項(xiàng)目為 5個(gè) ?客戶群主要來(lái)自 CBD ?與本案處于同一價(jià)位且綜合指數(shù)相近的項(xiàng)目為 5個(gè) ?主要客戶群來(lái)自 CBD 確立競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 針對(duì)三大區(qū)域現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查及初步篩選得出以下主要項(xiàng)目 根據(jù)本項(xiàng)目的均價(jià) (3500~5500)為基點(diǎn)，得出潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目 …… 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 京通快速路沿線： 通惠家園、藍(lán) T公寓、興隆家園、雅舍。 以“對(duì)原有地貌的充分尊重”為基本規(guī)劃理念，因地制宜的在 保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上合理進(jìn)行建筑布局。 綠化環(huán)境： 東、南、西三面均為防護(hù)綠地，并有大片農(nóng)田及生態(tài)綠地。 現(xiàn)有公交： 388路 （ 朝陽(yáng)小區(qū) 瞳里 ） ， 區(qū)間 930路 、 2路 、 7路 、 9路 （ 通州區(qū) ） 直達(dá)社 區(qū)；通州輕軌距小區(qū)僅 ；社區(qū)東側(cè)有 728路 （ 楓露苑 石景山古城 ） 、 848（ 楓露苑 西客站 ） 、 846路 （ 楓露苑 定慧橋 ） 周邊環(huán)境 現(xiàn) 狀： 農(nóng)民房 +普通住宅小區(qū)。距離通州衛(wèi)星城 3公里。 珠江國(guó)際城 項(xiàng)目定位及傳播思考 提交：珠江國(guó)際城 提案：鴻基廣告 日期： 2002年 7月 鴻基的觀點(diǎn) 這是一個(gè)銷售的年代 以鴻基的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有 競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力 和對(duì) 目標(biāo)群的形象力 這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義： 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 交通狀況： 主要路網(wǎng)： 南距京哈高速公路 700米、西距通順路 2公里、東距六環(huán) 1公里。周邊可借勢(shì)的有月亮灣等高檔渡假村、中加雙語(yǔ)學(xué) 校、大型加油站。 項(xiàng)目分析 區(qū)位及交通 項(xiàng)目分析 區(qū)內(nèi)規(guī)劃 社區(qū)規(guī)模： 占地 133萬(wàn)平方米，總建筑面積 100萬(wàn)平方米。 園 林： 一期生態(tài)水景觀、柳蔭大道。香橋、 京貿(mào)國(guó)際公寓、萬(wàn)科青青家園 亦 莊 開(kāi) 發(fā) 區(qū)： 東晶。香橋 京貿(mào)國(guó)際公寓 萬(wàn)科青青主力戶型總價(jià) （萬(wàn)元）14012010081 75 75 8180 71 6860 64 62 485340 42 4636 32 本案 通惠家園 藍(lán) T 公寓 興隆家園 雅舍。無(wú)限 柏林愛(ài)樂(lè) 綠島苑 美然動(dòng)力街區(qū)主力戶型總價(jià) （萬(wàn)元）140120100 84 848180 7160 64 61 48 514940 4236 34 本案 奧林匹克花園 朝陽(yáng)。格林小鎮(zhèn)通州永順鎮(zhèn) 常營(yíng)路 東壩 京沈高速旁 亦莊距六環(huán) 1 公里、京哈高速 700 米 928 、 903 、 342 、有輕軌規(guī)劃 412 、 412 支、 413 、 952 363 路、近鄰京沈高速主干 927 、 976 、近鄰京津唐高速商業(yè) 簡(jiǎn)單配套 華潤(rùn)商場(chǎng)、常營(yíng)新商圈（規(guī)劃） 近鄰 1 萬(wàn)平米商業(yè)中心區(qū) 社區(qū)有配套 超市、北京 M A L L娛樂(lè) 月亮灣渡假村 周邊無(wú) 周邊無(wú) 周邊無(wú) 長(zhǎng)新國(guó)際高爾夫球場(chǎng)學(xué)校 中加雙語(yǔ)學(xué)校 科技大學(xué)分部、鑫兆學(xué)校 東壩小學(xué)、 16 中、康靜里小學(xué) 社區(qū)有幼兒園、小學(xué) 亦莊中學(xué)、北京二中醫(yī)院 醫(yī)療中心 社區(qū)有醫(yī)院 東壩醫(yī)院、 301 醫(yī)院分院 周邊無(wú) 開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)院景觀 森林公園 無(wú) 亮馬河 四環(huán)綠化帶 涼水河、五環(huán)綠化帶占地面積 2000 畝 33. 5萬(wàn) 平方米 80 萬(wàn)平方米 25 萬(wàn)平方米 萬(wàn)平方米建筑面積 100 萬(wàn)平方米 60萬(wàn) 平方米 78 萬(wàn)平方米 30 萬(wàn)平方米 30 萬(wàn)平方米容積率 1 商業(yè)功能 商業(yè)街、商場(chǎng)、郵局等綜合配套 商場(chǎng)、郵電局等 20 多項(xiàng) 大型超市、底商 商業(yè)街 4700 平方米商業(yè)步行街會(huì)所內(nèi)容 5 千平方米運(yùn)動(dòng)會(huì)所 一萬(wàn)平米下沉式私密俱樂(lè)部會(huì)所 萬(wàn)平米花園運(yùn)動(dòng)城 1800 平方米 4500 平方米其他 運(yùn)動(dòng)、休閑、藝術(shù)主題 幼兒園、托兒所、 3 萬(wàn)平米學(xué)校 澳洲考克斯集團(tuán)設(shè)計(jì) 游泳館、健身房等 運(yùn)動(dòng)休閑為主題綠化率 42% 40% 33% 46% （6 千平米淺水景觀）特色 淺灘水景、柳蔭大道 隱藏式水流造景 5 萬(wàn)平米中心綠地、土人景觀設(shè)計(jì) 加拿大
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