【正文】 第 12 頁(yè) 12 ■ 高新種植區(qū) ■ 綜合服務(wù)配套區(qū) 項(xiàng)目區(qū)域劃分（由九個(gè)商業(yè)區(qū)域組成）： 1）產(chǎn) 品交易區(qū) 2）觀葉區(qū) 3）奇石區(qū) 4）鮮切花區(qū) 5）錦鯉水族區(qū) 6）觀光旅游區(qū) 7）餐飲區(qū) 8）住宿區(qū) 9）辦公區(qū) 三、 招商策略 ■ 招商實(shí)施策略： 總體戰(zhàn)略： 直招 +代理商招相結(jié)合，做到有效招商 總策略 打造順德首個(gè)全新模式“ 花 卉博 覽園 旗艦 、提 供一 站式 服務(wù) ” 工作重點(diǎn)： ? 管理公司確定 ? 廣告公司確定 ? 招商方式確定 1. 招商策略 以較低租賃價(jià)格吸引該行業(yè)知名品牌商家，樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿。然后以較高價(jià)格吸收中小業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體租賃價(jià)格。 （ 1）招商推廣策略之一 以片區(qū)價(jià)值帶 動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ■ 由于該項(xiàng)目的價(jià)值，主要依托了順德花卉市場(chǎng)在整個(gè)珠三角及全亞洲 影響 力的 價(jià)值 。因 此在 市場(chǎng) 推廣 中，應(yīng) 充分 整合 地塊、地段 價(jià)值 ， 第 13 頁(yè) 13 從 而 順 理 成 章 地帶 出的 獨(dú)特 價(jià)值 。 ■ 整合 項(xiàng)目片區(qū) 資源 ： 整 合資 源時(shí) , 應(yīng) 圍繞 項(xiàng)目 市場(chǎng) 推廣 的主 題來 進(jìn)行 ，而不 能雜 亂無(wú) 章地拼湊。 （ 2） 推廣策略之二 以品牌商家價(jià)值提升價(jià)值 品 牌商 家所 到之 處無(wú) 不車 水馬 龍。要把 花博 園走 向高 端，品 牌商 家的引入至關(guān)重要。 2. 招商階段控制 （ 1）招商準(zhǔn)備期 工作內(nèi)容： 確定招商咨詢中心 、 確定廣告公司 、 確定項(xiàng)目管理公司 、 確定招商 銷 售方式 、 制作招商手冊(cè) 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 團(tuán)隊(duì)組建 、 物料準(zhǔn)備 目 的 ： 樹 立 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 形 象 ， 做 足 充 分 準(zhǔn) 備 ， 廣 泛 傳 播 項(xiàng) 目 賣 點(diǎn) ， 建 立 客戶 關(guān) 系 網(wǎng) ， 奠 定 招 商 基 礎(chǔ) 行動(dòng)要點(diǎn)： 品 牌 商家 招商 對(duì) 品 牌 商 家 的 招 商 步 驟 和 技 巧 ： 第 一 步 ： 重 視 品 牌 商 家 市 場(chǎng) 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 等 設(shè) 計(jì) 前 的 商 業(yè) 策 劃 ，并 將 其 作 為 招 商 工 作 的 指 導(dǎo) 性 文 件 ；掌 握 正 確 的 招 商 程 序 ，并 在 規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 前 完 成 主 力 店 租 賃 工 作 。 具 體 的 程 序 如 下 ： 第 14 頁(yè) 14 商 圈 分 析 → 市 場(chǎng) 定 位 → 業(yè) 態(tài) 定 位 → 品 牌 商 家 租 賃 → 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì)→ 建造 ? 品 牌 商 家 部 分 可 在 項(xiàng) 目 的 條 件 下 按 品 牌 商 家 的 要 求 進(jìn) 行 設(shè) 計(jì) 和建 造 。 第二步： 按 擬 定 的 市 場(chǎng) 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 確 定 初 步 品 牌 商 家 條 件 。通過 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) 、相 關(guān) 網(wǎng) 站 、展 覽 會(huì) 、 研 討 會(huì) 等 各 種 渠 道 接 觸 、 了 解 符 合 條件 的 零 售 商 或 其 他 服 務(wù) 商 ，并 掌 握 其 拓 新 店 的 計(jì) 劃 ，最 后 再 確 定 主 力 商家 目 標(biāo) 名 單 。 第 三 步 ： 召 開 招 商 懇 談 會(huì) ，邀 請(qǐng) 相 關(guān) 目 標(biāo) 群 的 客 戶 參 加 ，懇 談 會(huì) 的內(nèi) 容 主 要 是 征 求 他 們 對(duì) 項(xiàng) 目 合 作 的 條 件 、可 能 性 及 其 他 方 面 的 建 議 ，而這 些 建 議 均 可 用 于 制 訂 合 理 的 招 商 條 件 和 政 策 。召 開 懇 談 會(huì) 時(shí) ，可 邀 請(qǐng)當(dāng) 地 政 府 相 關(guān) 領(lǐng) 導(dǎo) 及 該 行 業(yè) 的 專 家 等 參 加 ，并 請(qǐng) 他 們 在 會(huì) 上 介 紹 當(dāng) 地 的行 業(yè) 情 況 和 表 示 支 持 的 態(tài) 度 。當(dāng) 然 ，最 好 能 邀 請(qǐng) 當(dāng) 地 有 影 響 的 媒 體 派 記者 參 加 懇 談 會(huì) 。 第 四 步 ： 視 招 商 懇 談 會(huì) 的 情 況 ， 在 會(huì) 后 逐 個(gè) 向 分 層 次 的 目 標(biāo) 群 進(jìn)一 步 介 紹 項(xiàng) 目 情 況 及 合 作 條 件 ，采 用 每 隔 2~3 天 溝 通 一 次 的 跟 蹤 辦 法 專人 跟 進(jìn) 。 而 且 ， 要 重 點(diǎn) 對(duì) 第 一 層 目 標(biāo) 群 的 各 個(gè) 管 理 層 進(jìn) 行 充 分 的 溝 通 ，加 快 其 投 資 決 策 的 步 伐 。 （ 2） 招商期 ■ 優(yōu)質(zhì) 商 戶 招 商 優(yōu) 惠 原 則 。 優(yōu)質(zhì) 商 戶 是 指 具 有 較 高 知 名 度 、藝 術(shù) 、科 技 含 量 的 經(jīng) 營(yíng) 單 位 且 規(guī) 模較大 ， 經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 態(tài) 與 項(xiàng) 目 主 題 吻 合 ， 對(duì) 他 們 給 予 優(yōu) 惠 政 策 ， 如 一 次 性 免 一年 租 或 管 理 費(fèi) 等 方 式 ， 爭(zhēng) 取 本 項(xiàng) 目 初 踏 足 市 場(chǎng) 的 支 持 率 。 ■ 統(tǒng) 一 招 商 的 “ 管理 ” 要 充 分 體 現(xiàn) 和 強(qiáng) 調(diào) 對(duì) 商 戶 的 統(tǒng) 一 服 務(wù) 。 由 知 名 的經(jīng) 營(yíng) 管 理 公 司 來 實(shí) 現(xiàn) ： 統(tǒng) 一 服 務(wù) 包 含 統(tǒng) 一 的 信 息 系 統(tǒng) 支 持 服 務(wù) 、統(tǒng) 一 的 場(chǎng) 地 布 置 指 導(dǎo) 服 務(wù) 、統(tǒng) 一 的 行 政 事 務(wù) 管 理 服 務(wù) 、 統(tǒng) 一 的 物 業(yè) 管 理 服 務(wù) 等 等 。 這 個(gè) “ 統(tǒng) 一 服務(wù) ” 不 但 要 體 現(xiàn) 在 思 想 上 、在 招 商 合 約 中 ，更 要 體 現(xiàn) 到 后 期 的 管 理 行 動(dòng)中 。 這 個(gè) “ 統(tǒng) 一 服 務(wù) ” 就 是 要 求 “ 服務(wù) ” 出 本 項(xiàng) 目 的 品 牌 與 特 色 來 。 第 15 頁(yè) 15 行動(dòng)要點(diǎn) 上 門 推 薦 +招商 推薦 會(huì) +DM 直郵 經(jīng) 營(yíng) 管 理公 司的 確 定 （ 3） 招商持續(xù)期 項(xiàng) 目 進(jìn)度：品牌商家簽約完成 目的： 樹立產(chǎn)品市場(chǎng)形象，廣泛傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，累積目標(biāo)客戶，建 立 客 戶 關(guān) 系 網(wǎng) ， 奠 定 后 期 招 商 基 礎(chǔ) 廣 告 形式： 媒 體推廣 +活動(dòng)推廣 媒 體 推廣： 報(bào)紙（雜志） +電視（展板） +電臺(tái) +直郵 活 動(dòng) 推廣： 外展場(chǎng) +租賃主聯(lián)誼會(huì) 廣 告重 點(diǎn)： 廣 而 告 之 樹 立 物 業(yè) 形 象 ， 積 蓄 客 戶 ， 檢 驗(yàn) 市 場(chǎng) 的 反 應(yīng) ， 檢 驗(yàn)價(jià) 格 定 位 ， 確 認(rèn) 推 廣 賣 點(diǎn) 的 接 受 度 ， 尋 求 以 最 佳 方 式 表 現(xiàn) 項(xiàng)目 的 特 質(zhì) 行動(dòng)要點(diǎn) 使項(xiàng)目品牌形象與企業(yè)實(shí)力形象有一個(gè)具體衡量的標(biāo)準(zhǔn) ,項(xiàng)目的實(shí)體展示，使項(xiàng)目品質(zhì)形象具化。 品牌 包含 著特 殊價(jià)值 ,是有 效資 源和 無(wú)形 財(cái)富 。因 此，價(jià)值 所在于 ， 在 于 品 牌 ，在 于塑 造始 終如 一的 形象 。 四 、招商推廣 1．推廣原則 本項(xiàng)目推廣（招商）須以 精準(zhǔn) 、 實(shí)效 、 獨(dú)特性 為原則 。 第 16 頁(yè)