【導讀】花卉可以反映出一個國家的文化、科學和藝術(shù)水平的一個側(cè)面。這不但表現(xiàn)在花卉品種。還象征著一個國家興旺發(fā)達、生活豐富多彩的美好景象。目前，花卉已發(fā)展成為一個大型產(chǎn)業(yè)，成為人們生活中的重要組成部分?；ɑ茏鳛樯唐反笠?guī)模生產(chǎn)，是在第二次世界大戰(zhàn)之后。以其獨特的魅力，保持著旺盛的發(fā)展勢頭，成為世界上最具有活力的產(chǎn)業(yè)之一。成為國際貿(mào)易的大宗商品，消費量逐年穩(wěn)步上升。據(jù)統(tǒng)計，全世界花卉栽培面積已達22．3萬公頃。而其中又以中國的栽培面積最廣，目前中國已成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地。美國、日本形成了三個花卉消費中心。99％，其中歐共體占主導地位達80％；美國占13％；日本占6％?；ɑ苊娣e增長較快的地區(qū)有江蘇、河北、云南、河南、福建等地。觀賞植物、草坪和傳統(tǒng)盆景等五大類，初步滿足了不同消費者對花卉產(chǎn)品的需求。目前，基本形成了以云南、北京、上海、廣東、四川、河北為主的切花生產(chǎn)。與此同時，各地注重提高。展，對市場起到了導向作用。

　　

【正文】 16 2．推 廣手法： 注 重 實效 ，立 異求 新 ，有 效造 勢， 少 投入 ，高 效率 ，快 進 度。 3．招商主要設想和措施 項 目 主 進 入 口設 立項 目咨 詢處 ； 贊 助 一 些 相 關(guān)行 業(yè)組 織會 議或 競賽 活動 ； 招商推薦會； DM 郵寄。 類報投遞。 . 有 線 電 視 插 播。 公 司 組 織 一 只精 銳的 招商 隊伍 結(jié)合 進行 商家 挖掘 。 ■ 入 市 姿態(tài) 以高檔、高質(zhì)、優(yōu)價、大規(guī)模的博覽園形象進入市場， 并且利用各種營銷 手 段，積聚人氣 ，創(chuàng)造一炮而紅的市場品牌效應與熱銷的轟動效應。 精準 —— 對準目標客戶群 實效 —— 直接有效迅速招商 獨特 —— 客戶資源的充分挖 掘 “低成本宣傳”“高效率”招商 第 17 頁 17 五、 宣傳推廣策略 1 媒體策略 行之有效的項目銷售推廣策略是項目能否達到預期招商 量的重要保障，而媒體宣傳策略，包括媒體選擇與組合、投放時間與頻率、宣傳的主題與內(nèi)容，則是項目成功銷售的保障要素。 2. 媒體分析與策略研究 A、 電視 ? 表達力強、傳播速度快、覆蓋面廣。 ? 以最快的速度將項目打入市場，讓消費者認識了解項目。 B、 報紙 ? 閱讀率、到達率高，傳播速度較快，傳播信息表達性強，傳播信息周期較長。 ? 報紙是信息來源的重要渠道，通過報紙的特征，將項目的信息傳達。 C、 戶外廣告牌 ? 戶外廣告主要是指戶外廣告牌、工地展板、橫幅、彩旗等。色彩鮮艷明亮，宣傳語句精煉簡潔，吸引路客，配合展銷可營造旺銷氣氛。視覺沖擊力強，暴露時間長，接觸率高。 ? 成本低，消費者能長時期接觸到。 D、 電臺 ? 電臺有表現(xiàn)方式靈活，價格低廉的優(yōu)點，刺激聽力，有固定的收視人群，作為輔助性媒體也能發(fā)揮相應作用，可配合電視廣告作長期投資。 ? 發(fā)掘潛在的消費者。 E、 DM、夾報、短信 ? 特殊的分眾傳播渠道，該類媒體的運用將安排在各個特定時期，作為對主流媒體的補充。廣告到達率和閱讀率高，廣告受眾都是本地收入、文化、消費能力的群體。 ? 由于廣告直接針對該項目的目標消費群傳播，而且形式簡單、集中、有效，是非常到位的傳播渠道。 一般而言，在項目的前期宣傳工作當中的不同階段，發(fā)揮的重要 性略有不同： 第 18 頁 18 周期 媒體類別 宣傳導入期 活動宣傳保溫期 宣傳引爆期 報紙（硬、軟性） ★ ★ ★ 電視 ★ ★ ★ 戶外廣告牌 ★ ★ DM、夾報、短信 ★ ★ 3. 目標受眾的媒體習慣 ? 在信息渠道方面，潛在購房者獲取信息的途徑最多是通過電視媒體，而最為鮮明的特色是通過朋友介紹。 信息渠道3%3%3%9%7%5%4%7%5%10%7%15%22%0% 5% 10% 15% 20% 25%其它DM 廣告公關(guān)活動親友介紹戶外廣告牌橫幅圍墻廣場手機短信雜志宣傳單張電臺電視報紙 ? 紙類媒體集中在《廣州日報》，《南方都市報》、《佛山日報》和《新快報》等。 第 19 頁 19 佛山日報20%珠江時報15%珠江商報13%廣州日報15%羊城晚報13%新快報11%南方都市報13% ? 電視媒體主要是 佛山臺、 翡翠臺、本港臺最受歡迎。 ? 媒體關(guān)注的欄目前五 位分別是國內(nèi)要聞、電視劇、飲食、行業(yè)熱點和傳統(tǒng)風俗的內(nèi)容。 鳳凰衛(wèi)視 9% 本港臺 10% 翡翠臺 10% 導視頻道 5% 佛山臺 13% 廣州臺 8% 南方臺 珠江臺 中央臺 國際臺 8% 體育臺 9% 9% 9% 10% 第 20 頁 20 關(guān)注欄目4%4%4%8%8%9%9%10%11%16%17%0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18%藝術(shù)文化人物傳記國際新聞體育類財經(jīng)信息旅游傳統(tǒng)風俗行業(yè)熱點飲食電視劇 / 故事片國內(nèi)要聞 4. 媒體選擇 ? 對直接而明確的信息接收程度、深度較佳：從該區(qū)域的相關(guān)項目資料普遍反映，目標群雖見多識廣，喜歡高檔事物，但文化水平參差不齊，對需要時間 “ 消化 ” 的信息接收較遲緩。建議在廣告表現(xiàn)與訴求方式上應以此為導向，因地置宜。 ? 該區(qū)域?qū)儆谑袇^(qū)外區(qū)間，區(qū)域比較小，媒介手段有限、傳播渠道較窄，因此，大眾化的傳播不適合，建議采用互動性的公關(guān)推廣活動，根據(jù)項目的建筑進度、銷售進度，制造話題，吸引關(guān)注，利用人際傳播的影響制造轟動的效果，以此產(chǎn)生口碑銷售的效應； 5. 媒體組合策略 A、 媒體策略 ? 主導：主動廣告（公關(guān)活動） 、 電視廣告 ? 輔助：戶外、電臺 ? 其他：報紙、 DM、短信 ? 瞄準目標群體；建立品牌形象；提高知名度、美譽度。 B、 組合策略 ? 電視 —— 品牌形象傳播 迎合消費者日常生活習慣，建議選擇 廣東省和廣州市有線電視臺 的新聞時段， 第 21 頁 21 翡翠臺 及 本港臺 的黃金時段 。 ? 公關(guān)活動 —— 主動廣告 建議聯(lián)動 當?shù)?政府 、 電視臺 、 工商單位 及 行業(yè)協(xié)會等 舉行系列公關(guān)活動。 ? 戶外 —— 品牌識別 建議項目周邊樹立大型的 戶外廣告牌 （Ｔ型牌、燈柱旗等），進行信息攔截；利用 大型橫幅、拱門、空飄 等對項目現(xiàn)場進行包裝，以營造賣 場氣氛。 ? 報刊 —— 品牌信息 ,促銷信息 針對當?shù)叵M者的閱讀習慣，建議選擇 《廣州日報》 、 《南方都市報》 、 《佛山日報》 等。 ? 電臺 —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實的聽眾群且制作成本低 聯(lián)動 交通電臺 FM92佛山電臺 FM88 FM985等 頻道 節(jié)目，以冠名的形式在市場上樹立項目品牌。 6. 公關(guān)活動策略 A、 目的 ? 通過一系列的主動廣告（公關(guān)活動）把目標消費群來到現(xiàn)場，進行點對點宣傳，制造社會轟動，通過 “ 羊群效應 ” ，拉動銷售； ? 營造社區(qū)文化，提升項目附加值，增加目標客戶的心理認同，給客戶營造入住憧憬。 B、 時間 ? 開盤 時制造轟動效應； ? 強銷期與持續(xù)期以系列主動廣告（公關(guān)活動）為主導。 C、 依據(jù)推售節(jié)點或產(chǎn)品要求 ? 聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、知名專家及相關(guān)政府部門（佛山、順德）等機構(gòu)由電視臺或當?shù)貜妱菝襟w牽頭炒作本項目； ? 聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、行業(yè)知名專家、珠三角產(chǎn)業(yè)商戶等在項目現(xiàn)場舉辦 現(xiàn)場咨詢、行業(yè)交流、產(chǎn)品展示等 活動。