【導(dǎo)讀】花卉可以反映出一個(gè)國(guó)家的文化、科學(xué)和藝術(shù)水平的一個(gè)側(cè)面。這不但表現(xiàn)在花卉品種。還象征著一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)、生活豐富多彩的美好景象。目前，花卉已發(fā)展成為一個(gè)大型產(chǎn)業(yè)，成為人們生活中的重要組成部分?；ɑ茏鳛樯唐反笠?guī)模生產(chǎn)，是在第二次世界大戰(zhàn)之后。以其獨(dú)特的魅力，保持著旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，成為世界上最具有活力的產(chǎn)業(yè)之一。成為國(guó)際貿(mào)易的大宗商品，消費(fèi)量逐年穩(wěn)步上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界花卉栽培面積已達(dá)22．3萬(wàn)公頃。而其中又以中國(guó)的栽培面積最廣，目前中國(guó)已成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地。美國(guó)、日本形成了三個(gè)花卉消費(fèi)中心。99％，其中歐共體占主導(dǎo)地位達(dá)80％；美國(guó)占13％；日本占6％。花卉面積增長(zhǎng)較快的地區(qū)有江蘇、河北、云南、河南、福建等地。觀賞植物、草坪和傳統(tǒng)盆景等五大類，初步滿足了不同消費(fèi)者對(duì)花卉產(chǎn)品的需求。目前，基本形成了以云南、北京、上海、廣東、四川、河北為主的切花生產(chǎn)。與此同時(shí)，各地注重提高。展，對(duì)市場(chǎng)起到了導(dǎo)向作用。

　　

【正文】 16 2．推 廣手法： 注 重 實(shí)效 ，立 異求 新 ，有 效造 勢(shì)， 少 投入 ，高 效率 ，快 進(jìn) 度。 3．招商主要設(shè)想和措施 項(xiàng) 目 主 進(jìn) 入 口設(shè) 立項(xiàng) 目咨 詢處 ； 贊 助 一 些 相 關(guān)行 業(yè)組 織會(huì) 議或 競(jìng)賽 活動(dòng) ； 招商推薦會(huì)； DM 郵寄。 類報(bào)投遞。 . 有 線 電 視 插 播。 公 司 組 織 一 只精 銳的 招商 隊(duì)伍 結(jié)合 進(jìn)行 商家 挖掘 。 ■ 入 市 姿態(tài) 以高檔、高質(zhì)、優(yōu)價(jià)、大規(guī)模的博覽園形象進(jìn)入市場(chǎng)， 并且利用各種營(yíng)銷 手 段，積聚人氣 ，創(chuàng)造一炮而紅的市場(chǎng)品牌效應(yīng)與熱銷的轟動(dòng)效應(yīng)。 精準(zhǔn) —— 對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群 實(shí)效 —— 直接有效迅速招商 獨(dú)特 —— 客戶資源的充分挖 掘 “低成本宣傳”“高效率”招商 第 17 頁(yè) 17 五、 宣傳推廣策略 1 媒體策略 行之有效的項(xiàng)目銷售推廣策略是項(xiàng)目能否達(dá)到預(yù)期招商 量的重要保障，而媒體宣傳策略，包括媒體選擇與組合、投放時(shí)間與頻率、宣傳的主題與內(nèi)容，則是項(xiàng)目成功銷售的保障要素。 2. 媒體分析與策略研究 A、 電視 ? 表達(dá)力強(qiáng)、傳播速度快、覆蓋面廣。 ? 以最快的速度將項(xiàng)目打入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解項(xiàng)目。 B、 報(bào)紙 ? 閱讀率、到達(dá)率高，傳播速度較快，傳播信息表達(dá)性強(qiáng)，傳播信息周期較長(zhǎng)。 ? 報(bào)紙是信息來(lái)源的重要渠道，通過(guò)報(bào)紙的特征，將項(xiàng)目的信息傳達(dá)。 C、 戶外廣告牌 ? 戶外廣告主要是指戶外廣告牌、工地展板、橫幅、彩旗等。色彩鮮艷明亮，宣傳語(yǔ)句精煉簡(jiǎn)潔，吸引路客，配合展銷可營(yíng)造旺銷氣氛。視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，暴露時(shí)間長(zhǎng)，接觸率高。 ? 成本低，消費(fèi)者能長(zhǎng)時(shí)期接觸到。 D、 電臺(tái) ? 電臺(tái)有表現(xiàn)方式靈活，價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，刺激聽力，有固定的收視人群，作為輔助性媒體也能發(fā)揮相應(yīng)作用，可配合電視廣告作長(zhǎng)期投資。 ? 發(fā)掘潛在的消費(fèi)者。 E、 DM、夾報(bào)、短信 ? 特殊的分眾傳播渠道，該類媒體的運(yùn)用將安排在各個(gè)特定時(shí)期，作為對(duì)主流媒體的補(bǔ)充。廣告到達(dá)率和閱讀率高，廣告受眾都是本地收入、文化、消費(fèi)能力的群體。 ? 由于廣告直接針對(duì)該項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群傳播，而且形式簡(jiǎn)單、集中、有效，是非常到位的傳播渠道。 一般而言，在項(xiàng)目的前期宣傳工作當(dāng)中的不同階段，發(fā)揮的重要 性略有不同： 第 18 頁(yè) 18 周期 媒體類別 宣傳導(dǎo)入期 活動(dòng)宣傳保溫期 宣傳引爆期 報(bào)紙（硬、軟性） ★ ★ ★ 電視 ★ ★ ★ 戶外廣告牌 ★ ★ DM、夾報(bào)、短信 ★ ★ 3. 目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 ? 在信息渠道方面，潛在購(gòu)房者獲取信息的途徑最多是通過(guò)電視媒體，而最為鮮明的特色是通過(guò)朋友介紹。 信息渠道3%3%3%9%7%5%4%7%5%10%7%15%22%0% 5% 10% 15% 20% 25%其它DM 廣告公關(guān)活動(dòng)親友介紹戶外廣告牌橫幅圍墻廣場(chǎng)手機(jī)短信雜志宣傳單張電臺(tái)電視報(bào)紙 ? 紙類媒體集中在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》和《新快報(bào)》等。 第 19 頁(yè) 19 佛山日?qǐng)?bào)20%珠江時(shí)報(bào)15%珠江商報(bào)13%廣州日?qǐng)?bào)15%羊城晚報(bào)13%新快報(bào)11%南方都市報(bào)13% ? 電視媒體主要是 佛山臺(tái)、 翡翠臺(tái)、本港臺(tái)最受歡迎。 ? 媒體關(guān)注的欄目前五 位分別是國(guó)內(nèi)要聞、電視劇、飲食、行業(yè)熱點(diǎn)和傳統(tǒng)風(fēng)俗的內(nèi)容。 鳳凰衛(wèi)視 9% 本港臺(tái) 10% 翡翠臺(tái) 10% 導(dǎo)視頻道 5% 佛山臺(tái) 13% 廣州臺(tái) 8% 南方臺(tái) 珠江臺(tái) 中央臺(tái) 國(guó)際臺(tái) 8% 體育臺(tái) 9% 9% 9% 10% 第 20 頁(yè) 20 關(guān)注欄目4%4%4%8%8%9%9%10%11%16%17%0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18%藝術(shù)文化人物傳記國(guó)際新聞體育類財(cái)經(jīng)信息旅游傳統(tǒng)風(fēng)俗行業(yè)熱點(diǎn)飲食電視劇 / 故事片國(guó)內(nèi)要聞 4. 媒體選擇 ? 對(duì)直接而明確的信息接收程度、深度較佳：從該區(qū)域的相關(guān)項(xiàng)目資料普遍反映，目標(biāo)群雖見多識(shí)廣，喜歡高檔事物，但文化水平參差不齊，對(duì)需要時(shí)間 “ 消化 ” 的信息接收較遲緩。建議在廣告表現(xiàn)與訴求方式上應(yīng)以此為導(dǎo)向，因地置宜。 ? 該區(qū)域?qū)儆谑袇^(qū)外區(qū)間，區(qū)域比較小，媒介手段有限、傳播渠道較窄，因此，大眾化的傳播不適合，建議采用互動(dòng)性的公關(guān)推廣活動(dòng)，根據(jù)項(xiàng)目的建筑進(jìn)度、銷售進(jìn)度，制造話題，吸引關(guān)注，利用人際傳播的影響制造轟動(dòng)的效果，以此產(chǎn)生口碑銷售的效應(yīng)； 5. 媒體組合策略 A、 媒體策略 ? 主導(dǎo)：主動(dòng)廣告（公關(guān)活動(dòng)） 、 電視廣告 ? 輔助：戶外、電臺(tái) ? 其他：報(bào)紙、 DM、短信 ? 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體；建立品牌形象；提高知名度、美譽(yù)度。 B、 組合策略 ? 電視 —— 品牌形象傳播 迎合消費(fèi)者日常生活習(xí)慣，建議選擇 廣東省和廣州市有線電視臺(tái) 的新聞時(shí)段， 第 21 頁(yè) 21 翡翠臺(tái) 及 本港臺(tái) 的黃金時(shí)段 。 ? 公關(guān)活動(dòng) —— 主動(dòng)廣告 建議聯(lián)動(dòng) 當(dāng)?shù)?政府 、 電視臺(tái) 、 工商單位 及 行業(yè)協(xié)會(huì)等 舉行系列公關(guān)活動(dòng)。 ? 戶外 —— 品牌識(shí)別 建議項(xiàng)目周邊樹立大型的 戶外廣告牌 （Ｔ型牌、燈柱旗等），進(jìn)行信息攔截；利用 大型橫幅、拱門、空飄 等對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，以營(yíng)造賣 場(chǎng)氣氛。 ? 報(bào)刊 —— 品牌信息 ,促銷信息 針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的閱讀習(xí)慣，建議選擇 《廣州日?qǐng)?bào)》 、 《南方都市報(bào)》 、 《佛山日?qǐng)?bào)》 等。 ? 電臺(tái) —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實(shí)的聽眾群且制作成本低 聯(lián)動(dòng) 交通電臺(tái) FM92佛山電臺(tái) FM88 FM985等 頻道 節(jié)目，以冠名的形式在市場(chǎng)上樹立項(xiàng)目品牌。 6. 公關(guān)活動(dòng)策略 A、 目的 ? 通過(guò)一系列的主動(dòng)廣告（公關(guān)活動(dòng)）把目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，制造社會(huì)轟動(dòng)，通過(guò) “ 羊群效應(yīng) ” ，拉動(dòng)銷售； ? 營(yíng)造社區(qū)文化，提升項(xiàng)目附加值，增加目標(biāo)客戶的心理認(rèn)同，給客戶營(yíng)造入住憧憬。 B、 時(shí)間 ? 開盤 時(shí)制造轟動(dòng)效應(yīng)； ? 強(qiáng)銷期與持續(xù)期以系列主動(dòng)廣告（公關(guān)活動(dòng)）為主導(dǎo)。 C、 依據(jù)推售節(jié)點(diǎn)或產(chǎn)品要求 ? 聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、知名專家及相關(guān)政府部門（佛山、順德）等機(jī)構(gòu)由電視臺(tái)或當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體牽頭炒作本項(xiàng)目； ? 聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)知名專家、珠三角產(chǎn)業(yè)商戶等在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦 現(xiàn)場(chǎng)咨詢、行業(yè)交流、產(chǎn)品展示等 活動(dòng)。