大型mall招商策劃及招商計(jì)劃方案-資料下載頁
2025-04-28 07:45本頁面
【正文】 559 家樂福 1993年進(jìn)入中國市場，一站式購物，2002年11月已有34家，今后五年達(dá)到50家，營銷策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。同樣由市場部負(fù)責(zé)新店選址，門店面積確定。選址要求 開在十字路口。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是１９６３年開在巴黎南效一個小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。十字路口成為家樂福選址的第一準(zhǔn)則。 ２、３－５公里商圈半徑。這是家樂福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。在中國一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車８公里車程，不超過２０分鐘的心理承受力?！ 。?、外聘公司進(jìn)行市調(diào)。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售額測算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨(dú)立公司，以保證預(yù)測的科學(xué)和準(zhǔn)確性。 ?。?、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。家樂福一般占兩層空間，不開三層。這比沃爾瑪、麥德龍靈活。分布圖麥德龍1995年進(jìn)入中國，選址城郊結(jié)合部，1萬平方米以上。國內(nèi)大商家特點(diǎn)：民企商家老板直接抓招商和選址工作，因此引進(jìn)國外大商家要重點(diǎn)與老板談判，重點(diǎn)通過政府關(guān)系與其它人際關(guān)系建立直接溝通管道。茂業(yè)百貨選址要求核心商圈，面積4萬平方米，定位中高檔，要求人流量較大，最好有人行天橋引入二樓。由于大型MALL購物中心對主力商店經(jīng)營水準(zhǔn)要求較高，引進(jìn)大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關(guān)服務(wù)，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。大商家供應(yīng)商進(jìn)場的相關(guān)服務(wù)：協(xié)助大商家供應(yīng)上入場遇到的具體困難，例如提供專業(yè)物流服務(wù)。中小商家招商：運(yùn)用客戶營銷思想，采用MALL供應(yīng)商大會模式、溫州商家集體入駐模式、協(xié)會模式等實(shí)行以商招商的政策。六、新型供應(yīng)商合作策略商家入場服務(wù)招商與商業(yè)管理隊(duì)伍的銜接是招商工作后期成功的保障，供應(yīng)商招商入場涉及一系列服務(wù)內(nèi)容，作為商業(yè)管理公司應(yīng)該提供一站式服務(wù)，例如服務(wù)員統(tǒng)一培訓(xùn)、進(jìn)場裝修服務(wù)與指導(dǎo)、協(xié)調(diào)相關(guān)部門提供上門工商執(zhí)照辦理、納稅服務(wù)、相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)。商家入場后納入統(tǒng)一的管理體系，與供應(yīng)商結(jié)成新的“生死與共”合作關(guān)系MALL運(yùn)營商與制造商共同設(shè)計(jì)、制造新產(chǎn)品。 ?、贛ALL運(yùn)營商對供應(yīng)商要求極嚴(yán)，他們施加極大壓力逼迫供應(yīng)商做出最大的努力來提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低生產(chǎn)成本。 ?、跰ALL運(yùn)營商把幫助制造商降低成本視為己任，馬莎的技術(shù)人員十分關(guān)心制造商生產(chǎn)成本的控制，并會盡力使其生產(chǎn)能力得以充分發(fā)揮?！ 、躆ALL運(yùn)營商同時還強(qiáng)調(diào)必須讓制造商有利可圖，為此，馬莎做出很大努力使與其長期合作的制造商能有豐厚的利潤?！ 。?） MALL運(yùn)營商不僅控制制造商的生產(chǎn)經(jīng)營活動，還在其它方面關(guān)注制造商的發(fā)展?！ 、?在制造商的技術(shù)改造、職工培訓(xùn)和管理控制等方面進(jìn)行大量投資，以求制造商與馬莎具有相同的經(jīng)營哲學(xué)和管理水平?！ 、?關(guān)心制造商的員工福利，幫助制造商改善職工工作環(huán)境及生活條件，從而使制造商員工保持良好的工作士氣。七、加拿大德蒙頓mall的招商案例規(guī)劃超前 世界第11奇跡1西爾斯主力店2上千家名店3100多家餐館4電影院,游樂場（上天下水）5海灘公園9 / 9
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