市場(chǎng)招商計(jì)劃書-資料下載頁
2024-08-12 12:18本頁面
【正文】 、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。 B、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問題，要具體問題具體對(duì)待，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。第二章 培 訓(xùn)學(xué)習(xí)一、 培訓(xùn)的目的培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高戰(zhàn)斗力。二、 培訓(xùn)對(duì)象 本部各級(jí)人員 城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)員 代理商員工 終端促銷人員 其他需要培訓(xùn)人員三、 培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí) 企業(yè)背景 實(shí)戰(zhàn)交流四、 培訓(xùn)形式 推廣會(huì)； 全員培訓(xùn)； 部門培訓(xùn)（根據(jù)總部計(jì)劃，分階段、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）； 協(xié)同拜訪，實(shí)地培訓(xùn)（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)言傳身教）； 注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得； 采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示。五、 培訓(xùn)要求 公司每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗； 城市經(jīng)理需經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗； 代理商員工培訓(xùn)，需充分爭(zhēng)取其支持； 終端促銷人員應(yīng)定期培訓(xùn)，考試合格后方能上崗； 做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作（1） 核對(duì)和填寫需培訓(xùn)員工名冊(cè)；（2） 提前一周安排授課人，以及授課內(nèi)容；（3） 培訓(xùn)前召開工作會(huì)議，明確分工，責(zé)
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