商業(yè)地產(chǎn)招商計劃書-資料下載頁
2025-08-03 10:24本頁面
【正文】 等審核ⅲ意向客戶合作條件、租金、優(yōu)惠等等審核ⅱ意向客戶經(jīng)營區(qū)域、位置、面積等等審核ⅰ意向客戶經(jīng)營品牌、種類、檔次等等審核合同簽訂N跟進(jìn)人員重新洽談審 批意向客戶Y合約擬定簽約客戶資料表簽 約提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并支付意向金或定金客戶最后條件差距由雙方協(xié)商談判解決十二 一號樓招商計劃截止時間完成整體招商率2007年2月15日完成一號樓一樓部分的80%招商2007年2月10日基本完成超市和餐飲區(qū)的招商2007年2月20日基本完成網(wǎng)絡(luò)會所和計算機培訓(xùn)學(xué)校的招商2007年2月20日基本完成1號樓二樓50%的招商十三 招商營銷推廣本項目屬三線城市，根據(jù)實際情況及業(yè)態(tài)需求和目標(biāo)客戶的投資習(xí)慣與輻射力，在媒體組合上與大中城市的模式有所差異。十四 整體方案中的費用預(yù)算項目明細(xì)費用預(yù)算/元備注招商推廣費招商海報制作首次印2000份左右客戶通訊首次印2000份左右招商成果發(fā)布會20001次永川報紙雜志媒體重慶專業(yè)雜志媒體周邊縣城的出差開發(fā)大足、江津、合川等總計:11000元十五 招商前期準(zhǔn)備操作程序的詳細(xì)注解熟悉本招商項目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的答客問準(zhǔn)備。收集餐飲、手機、數(shù)碼、超市、計算機等行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。通過各種新聞、廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)或交流會發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊。建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。適當(dāng)策劃一些項目包裝策劃工作，為市場招商啟動創(chuàng)造有利條件，擴大影響，提高市場知名度。建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟 進(jìn)、簽約等實時做好記錄。招商員每日上報招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略十六 招商導(dǎo)視系統(tǒng)216。 在招商處的內(nèi)墻墻懸掛招商政策和主力業(yè)態(tài)KT板。216。 在一號樓廣告位處張貼知名商戶LOGO。216。 在一號樓懸掛招商廣告橫幅，或新定商戶的祝賀語。216。 在招商部現(xiàn)場和項目現(xiàn)場，制作各種項目相關(guān)的介紹和導(dǎo)視系統(tǒng)。十七 招商部日常管理簡述216。 客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力,客戶的瑣定， 客戶資料的分類管理。216。 電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。216。 數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報、日報及總結(jié)；重點客戶的會談紀(jì)要報告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報。216。 客戶的維護(hù)和跟進(jìn)；協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。216。 內(nèi)部溝通。招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。216。 全員培訓(xùn)。針對公司全體員工進(jìn)行招商知識和項目情況培訓(xùn)。
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