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商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書(已修改)

2025-08-15 10:24 本頁面
 

【正文】 商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書第一章 商業(yè)定位前言經(jīng)過近兩個(gè)月的客戶積累,賽特電子港于12月8日召開了“IT賣場(chǎng)”區(qū)的招商說明會(huì),當(dāng)天成交客戶一層完成90%以上,二層完成60%以上,實(shí)現(xiàn)了招商工作的開門紅,為12月9日的開盤奠定了基礎(chǔ)。招商說明會(huì)之后,招商部對(duì)商戶資源做了充分的分類,2號(hào)樓1層部分集中做品牌電腦,2號(hào)樓2層集中做電腦耗材。經(jīng)過近半個(gè)月的努力,目前2號(hào)樓已經(jīng)完成95%下定(其中,預(yù)留4個(gè)商鋪?zhàn)鳛闄C(jī)動(dòng)調(diào)鋪之用),目前正在做正式合同簽訂工作。IT賣場(chǎng)區(qū)的熱賣和知名度的提高,為1號(hào)樓的招商提供了充分的準(zhǔn)備。針對(duì)1號(hào)樓的商業(yè)定位,我們充分考慮市場(chǎng)支撐力和永川3C市場(chǎng)基礎(chǔ)上,本著市場(chǎng)空白點(diǎn)和錯(cuò)位經(jīng)營的原則,制定1號(hào)樓商業(yè)定位。一、定位建議商業(yè)地產(chǎn)的崇尚價(jià)值在于商業(yè)功能的發(fā)揮,為了促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的銷售,商業(yè)定位是必須的工作。一個(gè)良好的商業(yè)定位,充分的挖掘出項(xiàng)目商業(yè)前景,通過商業(yè)價(jià)值的提升帶動(dòng)整盤品牌形象的形成和銷售的促進(jìn)?;谫愄仉娮痈?號(hào)樓的的成功招商,1號(hào)樓向3C業(yè)種延伸。 (一)形象定位綜合定位永川地區(qū)唯一3C MALL,輻射整個(gè)渝西IT市場(chǎng)。 案 名——賽特電子港數(shù)碼通信區(qū) 分類形象 ◎項(xiàng)目高度填補(bǔ)永川3C專業(yè)市場(chǎng)空白,促進(jìn)永川IT市場(chǎng)發(fā)展?!虍a(chǎn)品類別集數(shù)碼、通信、餐飲和電腦培訓(xùn)于一體的IT MALL。 ◎產(chǎn)品價(jià)值 永川唯一數(shù)碼通信城,極度珍稀的投資機(jī)會(huì),非常穩(wěn)妥的創(chuàng)富格局,極具升值潛力的專業(yè)市場(chǎng)。(二)業(yè)態(tài)定位 定位原則(1)、地段原則 1號(hào)樓位于永川開發(fā)區(qū)主要干道旁,交通便利。(2)、互補(bǔ)原則由于2號(hào)樓IT一塊的招商比較成功,在永川市場(chǎng)有一定的知名度。為與周遍的項(xiàng)目定位錯(cuò)位經(jīng)營,且與2號(hào)樓IT業(yè)態(tài)相融合,作為其延伸業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)布局將本項(xiàng)目分為五大區(qū)塊:1) 餐飲2) 數(shù)碼3) 手機(jī)4) 電腦培訓(xùn)學(xué)校業(yè)種組合 業(yè)種規(guī)劃業(yè)態(tài)業(yè)種樓層餐飲特色小吃、快餐、茶吧、網(wǎng)吧4F數(shù)碼數(shù)碼相機(jī)、MP1F手機(jī)行貨、水貨、二手、1F小超市永川本地連鎖小超市1F電腦培訓(xùn)學(xué)校淘金電腦培訓(xùn)學(xué)校、手機(jī)維修等。2F 如此業(yè)態(tài)劃分,我部門充分地考慮了三個(gè)層面的因素:第一、與其2號(hào)樓業(yè)態(tài)的融合與過渡;第二、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣,保證項(xiàng)目人氣的需要;第三、客戶的忠誠度和后續(xù)經(jīng)營的需求。(三)、目標(biāo)群體定位 目標(biāo)投資客戶群體定位——主要目標(biāo)客戶◎?qū)I(yè)經(jīng)營客戶餐飲業(yè):通過招商部對(duì)外的客戶開發(fā);手機(jī)、數(shù)碼業(yè):利用賽特電子港品牌影響,組織永川本地經(jīng)商戶和重慶手機(jī)客戶進(jìn)場(chǎng), 數(shù)碼業(yè)由于本地市場(chǎng)已被挖掘得差不多,所以需要從周邊縣城去挖掘。 超市:以永川本地的連鎖超市為目標(biāo)客戶,主要以小型連鎖超市為主;以及對(duì)超市經(jīng)營有興趣的投資者?!?
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