商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-08-16 10:24本頁面
【正文】 跟進(jìn)人員詳細(xì)了解意向客戶需求及想法ⅲ跟進(jìn)人員上門拜訪意向客戶并介紹項(xiàng)目ⅱ跟進(jìn)人員聯(lián)系意向客戶并預(yù)約拜訪時(shí)間ⅰ跟進(jìn)人員發(fā)送DM、招商書至意向客戶意向客戶洽談表四、客戶合作條件洽談階段洽談表會(huì)議記錄重審合作條件/檔案留檔招商部根據(jù)規(guī)劃商討各意向客戶的經(jīng)營(yíng)位置及面積各合作條件等并由跟進(jìn)人員洽談報(bào)價(jià)單以及意向商鋪申請(qǐng)單YN合作條件接下階段五、審批及簽訂意向書\正式合同階段招商經(jīng)理匯總并跟進(jìn)所有意向客戶洽談情況招商經(jīng)理意向客戶合作條件審核→批準(zhǔn)→分類匯總工作ⅳ意向客戶進(jìn)場(chǎng)日期及裝修時(shí)間等等審核ⅲ意向客戶合作條件、租金、優(yōu)惠等等審核ⅱ意向客戶經(jīng)營(yíng)區(qū)域、位置、面積等等審核ⅰ意向客戶經(jīng)營(yíng)品牌、種類、檔次等等審核合同簽訂N跟進(jìn)人員重新洽談審 批意向客戶Y合約擬定簽約客戶資料表簽 約提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并支付意向金或定金客戶最后條件差距由雙方協(xié)商談判解決十二 一號(hào)樓招商計(jì)劃截止時(shí)間完成整體招商率2007年2月15日完成一號(hào)樓一樓部分的80%招商2007年2月10日基本完成超市和餐飲區(qū)的招商2007年2月20日基本完成網(wǎng)絡(luò)會(huì)所和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的招商2007年2月20日基本完成1號(hào)樓二樓50%的招商十三 招商營(yíng)銷推廣本項(xiàng)目屬三線城市，根據(jù)實(shí)際情況及業(yè)態(tài)需求和目標(biāo)客戶的投資習(xí)慣與輻射力，在媒體組合上與大中城市的模式有所差異。（二）經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)按實(shí)際租賃面積計(jì)算，,對(duì)外不公布,操作時(shí)計(jì)入租賃租金內(nèi)。解決方法：強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，保證步行街的永續(xù)發(fā)展，要求小業(yè)主與經(jīng)營(yíng)管理公司簽定委托租賃協(xié)議。問 題 三：引入大型或知名品牌租賃戶后，可能導(dǎo)致租金價(jià)格過低，業(yè)主不同意。針對(duì)未售出商鋪的招商，07年 1月1日后購買商鋪的業(yè)主，無條件選擇委托租賃。對(duì)于頑固的分子，在市場(chǎng)設(shè)立集中的公告欄，禁止小業(yè)主在門口玻璃上隨意張貼出租或轉(zhuǎn)讓廣告。解決方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，招商部門投入工作并從招商渠道上要多管齊下。（三）招商工作管理實(shí)施制定招商案場(chǎng)的管理制度、工作程序并監(jiān)督實(shí)施招商隊(duì)伍的管理、培訓(xùn)和考核 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，階段性工作計(jì)劃調(diào)整 與公司其他部門的溝通的協(xié)作（四）崗位職責(zé) 公司員工遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 招商總監(jiān)：招商方案制訂、工作安排 同相關(guān)部門的協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的關(guān)系處理 招商信息的收集指導(dǎo)、市場(chǎng)動(dòng)向的分析判斷 同銷售、策劃部、公司領(lǐng)導(dǎo)的工作協(xié)調(diào)和信息互動(dòng) 大客戶的談判 人員調(diào)度、培訓(xùn)、考核 招商資料制作 公司決議，制度的傳達(dá)招商經(jīng)理：案場(chǎng)的管理和工作安排 現(xiàn)場(chǎng)工作的安排、管理、監(jiān)督 案場(chǎng)資料和表單的制作 負(fù)責(zé)招商合約及銷控系統(tǒng)的建立和管
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