7招商計(jì)劃書模板-資料下載頁
2024-09-26 20:07本頁面
【正文】 ②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。 。 1）一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2）特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3）新終端開發(fā)隊(duì)伍。 4）直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。 5）客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 。 1）廣告：訴求點(diǎn) 2）人員推銷： a）人員的培訓(xùn) b）人員的崗位界定 c）人員的考核 d）人員的激勵(lì) 3）營業(yè)推廣 a）對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b）對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c）對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。 4）公共關(guān)系。事件營銷。把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案） 一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二、價(jià)格設(shè)計(jì)。 三、渠道設(shè)計(jì)。 四、促銷設(shè)計(jì)。 五、銷售管理 第五部分結(jié)束語 第10頁 共10頁
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