大型mall招商策劃及招商計劃方案-wenkub
2023-05-13 07:45:14 本頁面
【正文】 第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務?！ 〗⒔y(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、主要招商活動、招商費用。招商計劃招商工作名稱內(nèi)容目的重點大商家招商專題研究大商家，確定完成大商家招商的時間了解擴張策略和選址條件名店招商主要面向世界名店，要提前了解消費人群對知名品牌的購買力與消費文化方面的接受程度。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 招商人員的工資待遇與獎勵方式：招商骨干應該達到較高的工資收入水平，建議國內(nèi)招商總監(jiān)工資在1萬元左右，獎勵幅度達到獎勵年薪30萬元以上。３．注重百貨超市招商的同時，突出娛樂策劃與招商，引進時代華納、歡笑天地、ＩＭＡＸ巨幕電影等娛樂品牌入住。濟南泉城路分店是沃爾瑪在中國開設的第30家商場。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是１９６３年開在巴黎南效一個小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。在中國一般標準是公共汽車８公里車程，不超過２０分鐘的心理承受力。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。國內(nèi)大商家特點：民企商家老板直接抓招商和選址工作，因此引進國外大商家要重點與老板談判，重點通過政府關系與其它人際關系建立直接溝通管道。中小商家招商：運用客戶營銷思想，采用MALL供應商大會模式、溫州商家集體入駐模式、協(xié)會模式等實行以商招商的政策?！ 、跰ALL運營商把幫助制造商降低成本視為己任，馬莎的技術人員十分關心制造商生產(chǎn)成本的控制，并會盡力使其生產(chǎn)能力得以充分發(fā)揮?！ 、?關心制造商的員工福利，幫助制造商改善職工工作環(huán)境及生活條件，從而使制造商員工保持良好的工作士氣?！ 。?） MALL運營商不僅控制制造商的生產(chǎn)經(jīng)營活動，還在其它方面關注制造商的發(fā)展。商家入場后納入統(tǒng)一的管理體系，與供應商結成新的“生死與共”合作關系MALL運營商與制造商共同設計、制造新產(chǎn)品。由于大型MALL購物中心對主力商店經(jīng)營水準要求較高，引進大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關服務，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。這比沃爾瑪、麥德龍靈活。一般需要分別選兩家公司進行銷售額測算，兩家公司是集團之外的獨立公司，以保證預測的科學和準確性。 ?。?、３－５公里商圈半徑。同樣由市場部負責新店選址，門店面積確定。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務水準，也能得到大商家信賴。１．東莞市政府以華南ＭＡＬＬ項目為期契機，開展的大規(guī)模城市經(jīng)營，對于萬江區(qū)的商業(yè)以及物流發(fā)展進行戰(zhàn)略定位，聯(lián)動宣傳力度大。三、招商隊伍的建立與優(yōu)化招商隊伍的最佳組合：6人組合組長１名，擔任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領導職務。招商費用使用策略： 招商任務指標分解到人，成本分解到人。大商家招商條件條件名稱具體內(nèi)容租
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