美好服裝批發(fā)城招商策劃方案(已改無錯(cuò)字)
2023-06-05 23:49:38 本頁面
【正文】 棟(B區(qū))：童裝u 一樓：品牌尾貨童裝u 二樓：品牌尾貨童裝u 三樓：品牌尾貨童裝u 四樓：非尾貨童裝u 五樓：非尾貨童裝l 24棟(C區(qū))：童裝u 一樓：品牌尾貨童裝u 二樓：品牌尾貨童裝u 三樓：品牌尾貨童裝u 四樓：非尾貨童裝u 五樓：非尾貨童裝l K棟(D區(qū))：男裝u 一樓：精品品牌尾貨男裝u 二樓：庫存男裝u 三樓：非尾貨男裝l J棟(E區(qū))：皮具，箱包，鞋類u 一樓：鞋子u 二樓：鞋子u 三樓：皮具、箱包另（批發(fā)市場(chǎng)一般一定要有倉庫，可以按出租形式提供給商戶）整體規(guī)劃經(jīng)營分區(qū)三：業(yè)態(tài)的整體定位說明：因前期調(diào)整過幾次鋪位，有些商戶不愿意再次調(diào)整，如果在招商還沒有全面開展未知的情況下調(diào)整商鋪，恐雙方都不利，但這樣帶來的結(jié)果是外面來的客戶和散客還是對(duì)這里的情況感覺混亂，還是太過分散，不夠集中。l 原有商戶不動(dòng)，按比例哪個(gè)棟數(shù)業(yè)態(tài)商戶集中，就補(bǔ)充，比如24棟童裝商戶多，那么就對(duì)這棟集中招進(jìn)童裝商戶，25棟女裝多，就集中招進(jìn)女裝商戶，為以后的區(qū)域劃分逐漸打下基礎(chǔ)。 L街同上 26棟因運(yùn)營資金緊張，不做考慮，只增加旅館，KTV等項(xiàng)目。 25棟女裝商戶集中這棟為女裝（A區(qū)） 24棟童裝商戶集中這棟為童裝（B區(qū)） K棟女裝商戶集中這棟為女裝（C區(qū)） J棟12層為鞋類，三層為皮具、箱包（D區(qū)）24棟為女裝，1樓25棟24棟之間加建區(qū)為男裝，K棟為童裝比較好，因?yàn)殄e(cuò)開劃分也會(huì)令批發(fā)客散客找不到目的物。主要也以25棟和24棟為主，集中一點(diǎn)，提升人氣，此為招商人員重點(diǎn) 第五部分：招商總策略 快速傳播 避開常規(guī)廣告方式，通過舉辦一系列活動(dòng)，打開公司知名度，盡量在短時(shí)間內(nèi)引起轟動(dòng)效應(yīng)，重新得到關(guān)注l 舉辦如美好杯“卡拉OK大賽”或其他橫崗甚至整個(gè)省內(nèi)從來沒有過并能帶來人氣和傳播目的的大型活動(dòng)；l 舉辦公關(guān)活動(dòng)，構(gòu)筑較高平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)，如舉辦全地區(qū)高檔次論壇或坐談會(huì)，論題可以例似為“深圳大型單一服裝批發(fā)城建設(shè)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)”“橫崗或深圳商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢(shì)”“尾貨行業(yè)特點(diǎn)”等等命題，邀請(qǐng)官方、地產(chǎn)、學(xué)術(shù)、媒介權(quán)威人士，與政府協(xié)調(diào)制定優(yōu)惠政策，加大招商力度；l 活動(dòng)+軟文同時(shí)進(jìn)行，以新聞訪談方式進(jìn)行炒做，活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成轟動(dòng)效應(yīng)，活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡量地展現(xiàn)在社會(huì)大眾面前，活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響；對(duì)全省各地與服裝批發(fā)相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道；l 著重電子商務(wù)平臺(tái)，制定線上媒體發(fā)布，在各大服裝論壇上，比如：一大把論壇，活動(dòng)專區(qū)等；建立專業(yè)網(wǎng)站；并制作獨(dú)立網(wǎng)站，樹立美好尾貨批發(fā)城的專業(yè)形象；由公司專人負(fù)責(zé)做網(wǎng)絡(luò)寫手，比如寫拿貨地（重點(diǎn)篇幅以公司為主）等與公司有關(guān)的文章。l 設(shè)計(jì)招商畫冊(cè)，以說透生意機(jī)會(huì)及生意成本為主要內(nèi)容，做為本次招商的宣傳資料，更好更快的傳播招商，抓住商戶大樹底下好乘涼的特點(diǎn)，主要宣傳我們的實(shí)力以及地段。招商策略l 集中一點(diǎn)，四面開花此策略是根據(jù)商家喜歡跟風(fēng)的特點(diǎn)，把美好的優(yōu)質(zhì)商戶、有實(shí)力商戶集中到一起，對(duì)其采取優(yōu)惠措施，（他們的口碑勝過我們的任何方法，以前說庫碼，鵬旗、潤展就是美好的說法就會(huì)慢慢消失）吸引老美好商戶，橫幅廣告以“賀布吉美好商家整體轉(zhuǎn)場(chǎng)，搶灘進(jìn)駐橫崗美好服裝尾貨批發(fā)城），并對(duì)老美好商戶降低準(zhǔn)入門檻。他們這一點(diǎn)活了，其他的商家就帶動(dòng)了，他們的口碑帶來的效應(yīng)，他們的人脈資源能推薦的商戶比我們都多。l 疏通上游渠道根據(jù)很多商戶想做生意但沒經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，對(duì)其疏通上游渠道，打消其顧慮。找零售商業(yè)街、批零商貿(mào)城等合作，做其供貨商。提供廠家貨源信息。共同組織見面洽談會(huì)4，定期為商戶舉辦關(guān)于服裝類培訓(xùn)講座。 招商優(yōu)惠政策一樓三樓l 免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，合同期內(nèi)三年免遞增；l 合同簽三年，第一年一次交8個(gè)月租金送4個(gè)月租金，第三年不打折；（特別情況可按市場(chǎng)行情相應(yīng)打折回饋商戶）；l 訂鋪定金：5000元，三天內(nèi)簽合同；l 押金：1F，2F，3F=5000元/門；交兩個(gè)月押金；l 租金：1F50元/平方，2F30元/平方 3F25/平方，管理費(fèi)：8元/平方；l 前兩年不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓；l 水電費(fèi)按月正常結(jié)算；l 最高不得超過一個(gè)月裝修
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