項(xiàng)目階段性營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-05-05 12:30本頁面
【導(dǎo)讀】06年5月30日國(guó)土資源部出臺(tái)政策，別墅用地全面叫停純別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)。宏觀政策：08年11月9日國(guó)務(wù)院出臺(tái)的十條政策，提出用4萬億資金拉動(dòng)。綜合目前市場(chǎng)情況看：今年6月-9月沭陽市場(chǎng)成交依然呈現(xiàn)持續(xù)高漲，相比。其中，南片區(qū)板塊內(nèi)新開樓盤價(jià)格的走低及部分。樓盤強(qiáng)烈價(jià)格優(yōu)惠攻勢(shì)是成交量有所抬頭的主要原因。市場(chǎng)的到來，對(duì)于未來價(jià)格繼續(xù)下行的預(yù)期開始有所減弱。潛在客戶方面，沭陽目前未出現(xiàn)類似競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，高檔樓盤項(xiàng)目的潛在客戶量。從2020年12月-2020年6月沭陽商品住宅整體的成交數(shù)據(jù)看，在。進(jìn)入7、8月后成交開始進(jìn)入低谷期，月成交維持在300套左右。12月份強(qiáng)化媒體的宣傳力度，增加報(bào)廣、雜志，短信及電臺(tái)，電視。今年在進(jìn)入第四季度后，沭陽本地客戶群勢(shì)必會(huì)有一波小高潮，抓
【正文】 12月第 2周 揚(yáng)子晚報(bào)、短 信、字幕 3 房戶型圖設(shè)計(jì)， 表現(xiàn)出高附加值 暖冬中國(guó)節(jié)圣誕活動(dòng)預(yù)告 特價(jià) 房年底優(yōu)惠 12月第 3周 揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 優(yōu)惠措施體現(xiàn) 暖冬中國(guó)節(jié)元旦活動(dòng)預(yù)告 客戶新年許愿第一波刊登 12月第 4周 揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 客戶的新年祝福語 集中刊登， 做相應(yīng)的藝術(shù)處理 220㎡ 產(chǎn)品促銷 12月第 1周 揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 190㎡ 產(chǎn)品年底特惠價(jià)格 全城回饋 12月第 3周 揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 第二階段： 2020 年 3 月 2020 年 5 月 “春天，尋找屬于你的奢侈生活”活動(dòng) 系列推廣 ? 活動(dòng)主題：話題營(yíng)銷 ? 話題提煉：重新詮釋“后奢侈”定義 對(duì)于項(xiàng)目的后奢侈之城的定義進(jìn)行重新定義，“奢侈”一詞給人的初步感覺的就是華麗和藝術(shù)。在產(chǎn)品表現(xiàn)力上， XX 莊園 已經(jīng)完成達(dá)到了這一種境界。然而，對(duì)于外部的企劃包裝及宣傳上，“后奢侈”一詞的表現(xiàn)力并不能真正的完全體驗(yàn)。 所謂的奢侈，是有著一定的時(shí)間和空間的限制。一個(gè)人所想要的奢侈是指在原先的生活的環(huán)境下，突然在特定的環(huán)境下和某一時(shí)間段感受到了一種前所未有感知和感覺。而其實(shí)這種空間和時(shí)間的轉(zhuǎn)變是相對(duì)的。例如，我們生活在城市里，那么去農(nóng)村生活幾天其實(shí)就算 是一種奢侈。又或者，一個(gè)吃慣了山珍海味的人，某天吃上一碗小米粥、啃了二個(gè)粗糧饅頭也是一種奢侈。就像，每個(gè)人對(duì)美的理解的不同。每個(gè)人相對(duì)的理想奢侈生活也是不一樣的。 XX 莊園 在前期對(duì)“后奢侈”一詞的對(duì)外企劃宣傳上更多的給外部民眾感覺是對(duì) XX 莊園 住宅的奢侈和高貴，并未從廣告的企劃宣傳上體會(huì)“后奢侈”其實(shí)是對(duì)居住在 XX 莊園 生活態(tài)度的詮釋。我們?cè)陂_春后舉辦的一系列活動(dòng)就是對(duì)奢侈生活進(jìn)行重新定義。通過活動(dòng)安排和場(chǎng)景營(yíng)造讓每個(gè)人感受他自己的理想的“奢侈”生活。 ? 活動(dòng)安排 滿園春色 —— XX 莊園 種樹 SP 活動(dòng) 一、主題 ： 尋找“ 后奢侈 生活”之 —— 為自己家園 種下一顆樹 二、目的： 通過三月植樹節(jié)這一契機(jī)，以植樹造綠邀請(qǐng)老客戶參與，配合，以達(dá)到以老客戶帶新客戶，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)的目的。 加深廣大客戶對(duì) XX 莊園 的樓盤印象，鞏固客戶對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 傳達(dá)樓盤促銷信息，為后期開盤累計(jì)客戶 三、時(shí)間： 2020 年 3 月 6 日周六（暫定） 四、地點(diǎn) ： XX 莊園 小區(qū)內(nèi)部（場(chǎng)地位置后期決定） 五、參加人員： 項(xiàng)目前期老客戶以及部分意向新客戶 六、準(zhǔn)備事項(xiàng)： 相關(guān)客戶邀請(qǐng) 樹種準(zhǔn)備工作（ 工程部與景觀部配合） 植樹用具的準(zhǔn)備 相關(guān)協(xié)助人員安排到位 七、活動(dòng)內(nèi)容： （方案一） 首先客戶選擇樹種，由專人協(xié)助完成植樹過程，客戶可與自己親手栽種的樹種進(jìn)行合影留念。 （方案二） 安排客戶為小區(qū)內(nèi)綠化除草、施肥、修枝等活動(dòng)，使客戶充分感受種植樂趣氛圍 備注： 現(xiàn)場(chǎng)需安排專業(yè)種植人員在旁協(xié)助 象征性的在小區(qū)內(nèi)種植樹木（工程部及景觀部予以相關(guān)配合） ★ 由于即將來到的國(guó)際“三八婦女節(jié)”，我們?yōu)閰⒓踊顒?dòng)的女性客戶贈(zèng)送一份小禮品（禮品可選擇巧克力、玩具公仔、鮮花等） ★ 樹上可安帖對(duì)該樹種的詳細(xì)介紹以加深客戶對(duì)于我社區(qū)綠化植物的深刻印象。 XX 置業(yè)
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