青島xx樓盤營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-25 15:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 何況即使吸引到客戶群也不會屬于自己。 因此，我們必須從現(xiàn)在市場大的營銷策略中跳出來 —— 另辟蹊徑，同我們的競爭對手相比，我們要有獨一無二的營銷策略。 總結(jié)戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)在客戶的真正需求是：我現(xiàn)在 買房，過一段時間降了怎么辦；房價還會再降嗎？要不在等等？（同時他們還擔(dān)著這樣一個心理：現(xiàn)在不買，房價萬一漲了怎么辦）。 客戶如果現(xiàn)在買房，看重的是實實在在的附加價值。 我們的項目升值潛力大， 3年后將有較大的增值。 現(xiàn)今社會通貨膨脹率較高，人民幣貶值嚴(yán)重 “ 保值” 真金不怕火煉 三年增值承諾 25% “增值承諾” ——— 凡購買 xx項目的客戶，可享受該項目推出的“三年期增值承諾”：于交房之日起滿三年時間，該商品房具有增值25%的空間，即每年增值 %。如果參加增值活動的客戶所購買的本項目商品房，三年后價格低于購房價格的 125%，則該客戶可在所購買商品房交房滿三年后的 1個月內(nèi)要求項目開發(fā)公司 補償?shù)阮~差價，兌現(xiàn)增值 25%的承諾。 注： ，不管是剛性需求客戶還是投資客戶需求。 10%的通貨膨脹率，即使三年后需要補足差價，我們也是沒有任何損失的。 目標(biāo)市場定位 項目定位 產(chǎn)品定位 項目定位 項目定位： 目標(biāo)市場定位 目標(biāo)客戶： 剛性 +投資 開發(fā)區(qū)私營業(yè)主、個體工商戶。 開發(fā)區(qū)企、事業(yè)管理層和政府機關(guān)人員。 有度假需求的房地產(chǎn)投資人士。 石油大學(xué)在職、退休教師。 開發(fā)區(qū)事業(yè)單位、政府退休人士。 外地來開發(fā)區(qū)經(jīng)商、工作、養(yǎng)老的人士。 長江路一帶寫字樓白領(lǐng)一族。 項目定位： 目標(biāo)市場定位 目標(biāo)客戶買房心理特征 居?。嚎葱詢r比、看環(huán)境 投資 :看增值、看保障 項目定位： 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 品質(zhì)定位：中檔精品（海上嘉年華 的鄰居） 形象定位：海景房、增值承諾 價格定位：同區(qū)域均價入市（正常市場價） 營銷策略 營銷策略 總體銷售策略 分銷處設(shè)定 價格策略 付款方式策略 營銷策略： 總體營銷策略 總體營銷策略 以“三年增值承諾”為基礎(chǔ) 售樓處案場銷售為主，分銷點、外地代理為輔。后期根據(jù)銷售進(jìn)度及效果適時進(jìn)行調(diào)整變動。 營銷策略： 分銷處設(shè)定 分銷處設(shè)定 開發(fā)區(qū)分銷店設(shè)在第一城樓梯口處 。 時間選擇為：開盤前預(yù)定一周時間（根據(jù)客戶積累情況于效果再選擇延遲與否）。開盤后，只周六、周日做宣傳。 案場設(shè)置：以易拉寶、橫幅為吸引點，收集客戶名單。 人員安排：根據(jù)售樓處人員安排輪流去值班。 外地代理 ：以淄博代理為主，安排專人負(fù)責(zé)，價格上調(diào) 500元 /平，預(yù)留客戶議價空間。代理提 4%提成（包含所有費用）。項目需要提供項目宣傳資料及來看房客戶午餐。 二手房中介代理 ：設(shè)膠南海水浴場附近臨近濱海大道的青島 xx置業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為膠南代理。每套房 1%的提成，并提供易拉寶，條幅等（由于開發(fā)區(qū)是我們最大市場，況且中介相通，防止再次擾亂市場，將根據(jù)情況而定是否設(shè)代理。） 營銷策略 : 價格策略 價格策略 整體以中等價格入市 — 均價 8000元每平?？筛鶕?jù)市場行情、客戶儲備量、市場接受程度適時進(jìn)行價格變動。 采用尾數(shù)定價策略（如均價 7980元 /平），讓客戶產(chǎn)生每平不超過 8000的感覺，起價、個樓層價格可參考使用本定價策略。 除 10號樓東單元外其它樓座可在此價格基礎(chǔ)上打 —— 折優(yōu)惠。 10號樓東單元率先推出“增值承諾”（當(dāng)然，對外是整體承諾增值），以最先消化本單元截點進(jìn)行調(diào)整。 營銷策略： 付款方式策略 付款方式策略 一次性付款：首期付款 50%以上者可視為一次性付 款，余款在交房前一次付清，可享受 。 銀行按揭：銀行提供七成首付，我們對于消費者首期支付的三成房款可以分段收取，可以分為六個月到一年不等。 市場推廣 市場推廣 主訴求點 各銷售期訴求 媒介選擇 活動策劃 市場推廣： 主訴求點 主訴求點 真金不怕火煉 三年增值承諾 25% 產(chǎn)品的
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