樓盤營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-05-09 02:04本頁面
【正文】 貴屬地生活概念：身居高處顛峰杰作——我的廣場我的家概念支撐每一個概念，必須靠很多分概念的支撐，因此，我們提出以下分概念，以便對核心概念豐潤：消費概念：尊貴府邸顛峰杰作（或尊貴豪庭）——百川名家重新命名為：百川名家鑒于現(xiàn)階段項目的名稱不能很好的體現(xiàn)項目的品牌和核心價值哦，因此我們有必要對項目名稱進行重新定義。實施營銷整合，從消費者出發(fā)又回歸于消費者；銷售與營銷整合、實現(xiàn)推廣與銷售的良性互動局面；重建銷售模式，全面提升銷售力；注重事件營銷及新聞統(tǒng)籌的作用，擴大傳播效果；銷售節(jié)奏把控得當，全面提升銷售成果；注重品牌形象的統(tǒng)一，利于二次營銷及企業(yè)整體形象的提升。因此生活氛圍的營造和以孩子為突破（如教育、人文）的營銷手段應(yīng)充分應(yīng)用；提高生活的品質(zhì)是大多數(shù)消費者的消費心理，而體現(xiàn)個人榮譽感也是目標客戶追求的價值，因此體現(xiàn)項目的尊貴和專屬性十分重要；在信息獲取方面，主要以人際傳播和路過現(xiàn)場為主，而從大眾媒體獲取信息十分有限。四、影響消費決策的主要因素為了更好的研究消費者的消費心理和行為，以此制定營銷策略和傳播策略，我們與銷售人員進行溝通后，得出以下結(jié)論：影響消費決策的因素：依次為地段、環(huán)境、戶型、價格、開發(fā)商品牌、物業(yè)配套及朝向；地段和環(huán)境的關(guān)注度極高，說明這部分消費群極為重視生活的周邊環(huán)境，而地段和環(huán)境也是本項目的最大優(yōu)勢，應(yīng)充分進行買點挖掘和傳播；價格的雖然位于消費決策的第四位，但該部分消費群體對價格的敏感性并不十分強烈。團購市場也
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