樓盤廣告推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:26 本頁面
【文章內容簡介】 洲中路黃金地段，周邊配套齊全。豐富多樣的戶型設計，使消費者有更多的選擇。全封閉式小區(qū)，于鬧中取靜，更加安全。亨通花園的成功開發(fā)為亨通房產(chǎn)積累了一定的品牌資產(chǎn)，便于本案的“借勢”。二、劣勢（Weakness）由于規(guī)劃所限，亨通嘉園的綠化率略低于同檔樓盤，自然環(huán)境景觀缺乏優(yōu)勢。本案并不直接面向沙洲中路，前面被兩棟樓擋住，不便于工地現(xiàn)場的形象宣傳。三、機會點（Opportunity）城西發(fā)展規(guī)劃的出臺使市中心向西擴展，沙洲中路沿線迅速升值，成為投資熱點。四、問題點（Threaten） 眾多樓盤幾乎同時上市，嚴重擠壓了亨通嘉園的市場空間。第五部分：亨通嘉園對誰說？——目標消費群分析一、 哪些人會買我們的房子？通過調查與分析，我們將都市高級白領階層和私營業(yè)主界定為亨通嘉園的潛在購買者。年齡：2545歲之間。收入：年薪5萬元以上。職業(yè)：私營業(yè)主、企業(yè)主管、醫(yī)生、律師等。二、目標消費群基本特征素描收入高，有一定社會地位，思想成熟，事業(yè)有成，是構成社會的中堅力量。在消費方面更加注重品質和品位，以期與自己的身份、地位相符。他們在選房時首先關心的是樓盤品質、地段和景觀環(huán)境，其次才是價格。具有高明的商業(yè)頭腦，投資意識強烈。工作壓力大，時間觀念很強，希望生活能夠更加便捷，減少無謂的時間浪費。已經(jīng)擁有家庭，且多為三口以上的家庭。三、置業(yè)類型分析二次置業(yè) 主要是私營業(yè)主和部分高級白領。他們已經(jīng)擁有房子，但對現(xiàn)有居住條件不太滿意或者出于投資（或為將來儲備）的心理，準備換一套更合適的。首次購房 多數(shù)是企業(yè)的高級白領，事業(yè)早成，從外地到港城數(shù)年或剛剛結婚，需要一套獨立的住房。炒房 主要是指那些專門從事倒賣房子的“炒房族”。據(jù)調查，目前我市大約有200多名這樣的投機者，某個樓盤一旦被看好，往往會一次購買數(shù)套。有無升值潛力是決定他們購買行為的最大因素。四、消費愿景希望住在有都市感的小區(qū)（不希望自己住的地方被稱為“鄉(xiāng)下”）。希望買的房子讓自己感到“物超所值”（追求高品質和性價比）。希望住的地方?jīng)]有嘈雜（出門可以喧鬧，但走進小區(qū)一定要安靜）。希望住宅離商業(yè)中心很近，購物、休閑、出行都能節(jié)省時間（消費是必須的，但不想把時間浪費在路上）。第六部分：亨通嘉園說什么？——項目定位及概念提煉一、項目定位市場定位的前提先對樓盤所生存的市場環(huán)境進行細分，以便在市場定位時區(qū)別于其他競爭者，挖掘出對消費者而言是有價值、有影響力的利益點，然后進行加工包裝。定位分析亨通嘉園市場定位：一個位于市中心的人文化高尚社區(qū)。二、概念提煉亨通嘉園售賣的是什么？ 是地段嗎？是環(huán)境嗎？是物業(yè)嗎？是價格嗎？…… 不是。以上要素都不能構成亨通嘉園絕對的優(yōu)勢和特色，因此不能將它們作為項目的核心賣點。 那么，人們?yōu)槭裁匆I我們的房子？亨通嘉園能夠為業(yè)主提供什么？
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