【正文】 世界名曲類音樂； 2. 建筑風(fēng)格調(diào)整建議： A. 立面：建議立面增加線條、轉(zhuǎn)角弧形，使建筑立 面的層次感、檔次感強(qiáng)一些； B. 管線及空調(diào)機(jī)位：建議管線盡量隱蔽布置，以免破壞立面的整體感，空調(diào)機(jī)位加以飾板美化； C. 屋頂設(shè)計(jì)：平屋頂有條件的話建議盡量設(shè)計(jì)屋頂花園； 3. 入戶大堂建議： A. 入戶大堂設(shè)計(jì)風(fēng)格服從整體風(fēng)格，建議主基調(diào)必須顯得盡可能高貴而莊重； B. 電梯可直達(dá) 地下 車庫的，建議設(shè)置雙大堂，配以一定盆栽，給客戶以絕對(duì)的品質(zhì)震撼感； 4. 精裝修建議： A. 裝修風(fēng)格建議以歐式風(fēng)格為主，輔以中式餐廳，更能體現(xiàn)裝修品質(zhì)感； B. 空調(diào)考慮嵌入式布置； ２４ 慈溪家電城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 報(bào)告 上海北美置業(yè)有限公司營(yíng)銷策劃部 C. 管線檢修口等布置考慮 維修的簡(jiǎn)易性； 第三部分 營(yíng)銷 策劃 一、 營(yíng)銷推廣策略 1. 整盤思 路 A. 結(jié)合 公司 開發(fā)步驟，項(xiàng)目先行 銷售第一期住宅產(chǎn)品，回籠一部分資金，期間通過包裝商業(yè)部分以及 hopsc 概念助推銷售。 C. 以后再從一、二期銷售聚集的深厚人氣及人脈和招商進(jìn)度力推商業(yè)部分，最終完成整盤營(yíng)銷。以中端 稍高的 hopsc 綜合 社區(qū)概念入手，以期獲得絕大部分消費(fèi)者的認(rèn)同。樓盤推廣借助商業(yè)規(guī)劃、商 業(yè)招商等樹立樓盤的品質(zhì)形象，迅速確立市場(chǎng)地位。 D. 資源整合 ——商業(yè)為帆，住宅為船，帆動(dòng)船行，勢(shì)不可擋。 結(jié)合項(xiàng)目的商業(yè)部分， 建議 整合 商業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴 、 品牌精裝修公司、商業(yè)招商 公司、物業(yè)管理公司、園林設(shè)計(jì)公司 等 品牌資源共同打造慈溪首席 hopsc 綜合社區(qū) 。 通過多層次、大范圍的宣傳與與推廣，不斷累計(jì)項(xiàng) 目?jī)?yōu)勢(shì)、層層豐富項(xiàng)目形象，持續(xù)提升項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的心理價(jià)位，使之大大高于開盤價(jià)格，從而蓄積起巨大的心理價(jià)位勢(shì)能。 C. 體驗(yàn)式營(yíng)銷策略，開盤前，通過精心包裝的售樓處、樣板房、宣傳片、工地形象展示，讓客戶對(duì)項(xiàng)目提前有較為充分的感受，激發(fā)客戶的購買欲望，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注； D. 快速去化，快速回籠資金，避免政策風(fēng)險(xiǎn)。 F. 首期適推中大戶型房源樹立市場(chǎng)地位 。 4. 營(yíng)銷推廣 目標(biāo) A. 一次 開盤 期： 6 個(gè)月 實(shí)現(xiàn)一期住宅銷售 40%； B. 二次開盤期： 12 個(gè)月實(shí)現(xiàn)一期住宅銷售 90%. ２６ 慈溪家電城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 報(bào)告 上海北美置業(yè)有限公司營(yíng)銷策劃部 5. 一次開盤 階段劃分 1) 籌備期： 2020 年 3月至 5 月，項(xiàng)目開工、合作廣告公司確定、售樓處 包裝 完畢、營(yíng)銷部構(gòu)架組建、營(yíng)銷方案初稿確定 2) 導(dǎo)入期： 2020 年 6月至 8 月，項(xiàng)目形象導(dǎo)入、樣板房開放、看房通道建立、客戶蓄水、內(nèi)部認(rèn)購 6 7 8 9 10 11 12 1 2 銷售 推廣 1期 VIP卡內(nèi)部認(rèn)購 形象導(dǎo)入 強(qiáng) 勢(shì)銷售 VI，高炮、引導(dǎo)旗、廣告、海報(bào)、 DM、看房通道包裝 產(chǎn)品認(rèn)知 各類推介會(huì)、廣告配合 開盤活動(dòng) 體驗(yàn)生活公關(guān)活動(dòng) 品牌崇拜 尾盤 銷售 客戶 蓄水 正式開盤 內(nèi)部認(rèn)籌 ２７ 慈溪家電城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 報(bào)告 上海北美置業(yè)有限公司營(yíng)銷策劃部 3) 開盤期： 2020 年 9月至 2020 年 11 月，首推產(chǎn)品銷售、形成市場(chǎng)口碑、維持市場(chǎng)熱度 4) 尾盤期： 2020 年 12 月至 2020 年 2 月，尾盤產(chǎn)品銷售、為二次開盤客戶蓄水 6. 一次開盤 各階段推廣執(zhí)行 A. 第一階段： 籌備及 導(dǎo)入期 /形象認(rèn)知 (時(shí)間： 2020 年 6 月 9 月 ) 關(guān)鍵詞：東移北擴(kuò)、 地產(chǎn)大鱷聚新城 、慈溪首席 hopsc綜合社區(qū) 主推產(chǎn)品：多層電梯精裝復(fù)式尊邸 主要工作： 1) 確定營(yíng)銷策劃方案 2) 確定廣告合作公司、確定階段性媒體廣告投放方案 3) 確定項(xiàng)目形象包裝方案 4) 確定公司品牌導(dǎo)入方案 5) 軟文、現(xiàn)場(chǎng) 及售樓處 包裝、戶外等媒介籌備及實(shí)施工作 6) 樣板房裝修完成及看房通 道布置到位 7) 樓書、 dm、折頁、展板、看房車等銷售宣傳道具物料到位 8) 營(yíng)銷策劃部構(gòu)架組建、人員招聘、培訓(xùn) 9) 認(rèn)籌單、合同、預(yù)售證等文件資料到位 10) 內(nèi)部認(rèn)籌 11) 確定開盤儀式及活動(dòng)方案 推廣目標(biāo)： 1) 通過系列軟文炒作，力推慈溪東移北擴(kuò)的城市規(guī)劃，營(yíng)造城北新區(qū)概念，強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域升值潛力； 2) 通過 形象包裝，使 目標(biāo) 客群對(duì)項(xiàng)目有全新認(rèn)知，激發(fā)市場(chǎng)認(rèn)知興趣 ； ２８ 慈溪家電城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 報(bào)告 上海北美置業(yè)有限公司營(yíng)銷策劃部 3) 借產(chǎn)品信息的傳達(dá)建立與目標(biāo)客群身份、地位的關(guān)聯(lián)，從而吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的高關(guān)注度 ； 推廣策略： 1) 邀請(qǐng)政府官員視察，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)區(qū)塊發(fā)展提出建議與指導(dǎo)； 2) 邀請(qǐng)記者以第三方身份發(fā)表軟文， 報(bào)道區(qū)域發(fā)展規(guī)劃與前景； 3) 邀請(qǐng)專家展開商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展模式專家研討會(huì)； 4) 戶外形象樹立，大眾媒體軟著陸，進(jìn)行 “適家領(lǐng)地，尊貴人生 ”產(chǎn)品形象的市場(chǎng)導(dǎo)入 5) 電視、廣播專題報(bào)導(dǎo)進(jìn)行引起社會(huì)關(guān)注度 VI系統(tǒng)： 統(tǒng)一展現(xiàn)樓盤的氛圍，舒適尊貴的生活 報(bào)紙廣告 以系統(tǒng)的方式詳盡的傳達(dá)項(xiàng)目觀點(diǎn)主張。 海報(bào) 廣播、電視 以專題報(bào)導(dǎo)形式，突出媒體對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度引導(dǎo)輿論導(dǎo)向 ２９ 慈溪家電城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 報(bào)告 上海北美置業(yè)有限公司營(yíng)銷策劃部 B. 第 二 階段： 成長(zhǎng)期 /產(chǎn)品認(rèn)知 (時(shí)間： 2020 年 9 月中旬 11 月底 ) 關(guān)鍵詞： 新城新生活 、 品牌大聯(lián)盟 、慈溪首席 hopsc綜合社區(qū) 主推產(chǎn)品：多層 精裝 電梯 房、小戶型精裝公寓 主要工作： 1) 報(bào)紙發(fā)布開盤信息，電話通知內(nèi)部認(rèn)購及登記客戶 2) 組織開盤活動(dòng) 3) 持續(xù)媒體 強(qiáng)勢(shì)宣傳 4) 充分發(fā)揮老客戶帶新客戶，實(shí)現(xiàn)最佳的口碑傳播效果 5) 推廣目標(biāo)： 1) 開盤 6 各月內(nèi)完成首推產(chǎn)品 2) 為第二次開盤客戶蓄水 推廣策略 ： 1) 配合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品說明會(huì)、開盤活動(dòng) 2) 引入體驗(yàn)式營(yíng)銷，組織客群進(jìn)行樣板間、景觀段進(jìn)行實(shí)地生活體驗(yàn) 3) 價(jià)格促銷策略 ３０ 慈溪家電城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 報(bào)告 上海北美置業(yè)有限公司營(yíng)銷策劃部 7. 媒體推廣預(yù)算及分配 A. 一次開盤營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃表 營(yíng)銷階段 預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用 占廣告費(fèi)用比例 人員費(fèi)用 第一階段 蓄水期 1120200 % 800000 認(rèn)籌期 360000 % 第二階段 開盤期 300000 % 持續(xù)期 100000 % 第三階段 尾盤期 120200 % 小計(jì) 2020000 % 800000 合計(jì) 2800000