房產(chǎn)項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案-閱讀頁
2025-05-08 03:04本頁面
【正文】 新聞主題：“城北地標(biāo)——東方前城盛大開盤” 廣告主題：“入主東方前城，做驕傲金華人”（傳家金鑰匙活動(dòng)持續(xù)公告）5月17日—5月28日 《金華晚報(bào)》、《金華日報(bào)》四期廣告 主題：“新城市向?qū)?，指引新生活主張”“東方新城，生活在生活里”6月4日—30日 《金華晚報(bào)》、《金華日報(bào)》廣告及相關(guān)軟文 持續(xù)性的廣告投放6月1日—7月30日 金華全市及針對拆遷住戶DM廣告派發(fā)，二期預(yù)約開始7月16日—7月30日 《金華晚報(bào)》三期廣告主題：“東方前城二期即將推出，萬人翹首期待”第三階段：二期開盤一期二期精品房銷售，小高層攻堅(jiān)時(shí)間進(jìn)程：2個(gè)月第一階段 共8周04/9—04/10：承上啟下，順勢推動(dòng)二期銷售戰(zhàn)略目標(biāo)：承接一期銷售熱勢，運(yùn)用前期蓄水客源，啟動(dòng)二期發(fā)布；居住氛圍營造，主力在于自身提高；商業(yè)啟動(dòng)蓄水；主導(dǎo)思想：續(xù)打概念牌，強(qiáng)調(diào)氛圍營造，塑造精品樓盤主題：“生活在城北” 操作概述：對于整盤而言，二期的開發(fā)及銷售代表著銷售到了最高潮的時(shí)刻，是對前期工作的一個(gè)考驗(yàn)，廣告投放接近尾聲，銷售重點(diǎn)在于直線宣傳和口碑傳播。主要內(nèi)容：各新聞稿撰寫、發(fā)布開發(fā)商形象塑造一期完成項(xiàng)目內(nèi)部建設(shè)及炒作具體執(zhí)行9月3日—9月10日 《金華晚報(bào)》二期廣告 主題：“東方前城一期隆重謝幕，二期盛大公開” “生活在城北，東方前城邀約居住體驗(yàn)”9月15日10月15日 《金華晚報(bào)》、《金華日報(bào)》六期系列廣告 主題：“為何東方前城這么多新婚夫婦簽約？” “從前的老哥們還是在一塊熱鬧” “不說多子多福，只要孩子在身邊就最好” 第四階段：商業(yè)啟動(dòng)借良好的社區(qū)形象啟動(dòng)商業(yè)時(shí)間進(jìn)程：2個(gè)月第四階段 共8周04/11—05/1：承上啟下，順勢推動(dòng)二期銷售戰(zhàn)略目標(biāo)：完成商業(yè)拓展，豐富社區(qū)周圍商業(yè)，帶動(dòng)城北板塊商圈形成主導(dǎo)思想：延伸市區(qū)東市街區(qū)的商圈效應(yīng)，以成熟的商圈輻射帶動(dòng)，以區(qū)域整體商業(yè)規(guī)劃為引爆點(diǎn)主題：“城北，新生意” 四、媒介策略分析媒體策略：考慮到金華當(dāng)?shù)孛襟w投放習(xí)慣，和目標(biāo)客群對廣告內(nèi)容的接受習(xí)慣，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對性相結(jié)合，波段實(shí)施。216。168。預(yù)計(jì)整個(gè)報(bào)紙廣告將占媒體廣告預(yù)算的60%。 戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中起著相當(dāng)重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的12%。 電視廣告在正式開盤銷售階段的傳播十分符合購房人眼見為實(shí)的心理，且此次推廣通過電視媒體主要是以新聞及類新聞形式出現(xiàn)，對目標(biāo)客戶的影響度較深，也利于樹立品牌形象。168。 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品為主，尤其是DM，需做到廣泛發(fā)放與有針對性地發(fā)放相結(jié)合168。預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。考慮到東方前城的實(shí)際情況，建議東方前城在前期抓住新聞炒作，一步到達(dá)制高點(diǎn)，并在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保持市場熱度，開盤期排浪式投放，采取大投入、大版面、密集型的投放，其余時(shí)段則維持正常信息發(fā)布速率。六、公關(guān)活動(dòng)策劃一般而言，公關(guān)促銷活動(dòng)有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。例如，在美之國的推廣中，就應(yīng)策劃非價(jià)格性的、符合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求的方式?！俺潜痹戽?zhèn)”新聞發(fā)布會(huì)作為前期蓄水推廣計(jì)劃的重要組成部分，新聞發(fā)布會(huì)的目的和意義在于，吸引關(guān)注度，提升城北板塊的價(jià)值，從而提升項(xiàng)目價(jià)值，為目標(biāo)消費(fèi)者選擇項(xiàng)目奠定“正統(tǒng)基礎(chǔ)”。開盤賀喜客戶酒會(huì)與千篇一律的“演出”活動(dòng)劃清界限，做到獨(dú)特、獨(dú)到，同時(shí)也是東方前城“聚集人氣”的最好印證，略有西化的“酒會(huì)”形式也能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺。此外，也作為“擁有新生活”的象征，而擁有良好的口碑宣傳
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