【正文】 園住區(qū) 海駿達(dá)品牌 營銷推廣工作階段劃分 事項(xiàng) 起止時(shí)間 建議責(zé)任單位 確定規(guī)劃圖、施工圖及售樓部方案 09年 11月 09年 12月 海駿達(dá)、嘉聯(lián) 完成地塊、售樓部及展示區(qū)報(bào)建工作 09年 12月 10年 1月 海駿達(dá)、嘉聯(lián) 廣告、影視公司招標(biāo) 10年 1月 10年 2月 嘉聯(lián) 2023年銷售計(jì)劃擬定 10年 1月 10年 2月 嘉聯(lián) 戶外、道旗選擇 10年 1月 10年 2月 嘉聯(lián) 進(jìn)場前工作準(zhǔn)備 10年 2月 10年 3月 嘉聯(lián) 項(xiàng)目價(jià)值體系及推廣訴求 10年 2月 10年 3月 廣告公司、嘉聯(lián) 樓書、戶型單張及道旗 10年 2月 10年 3月 廣告公司 戶外廣告及站牌出街 10年 3月 10年 4月 廣告公司 售樓部裝修、體驗(yàn)區(qū)打造 10年 3月 10年 4月 海駿達(dá) 銷售隊(duì)伍組建 10年 3月 10年 4月 嘉聯(lián) 售樓部開放及蓄客工作 10年 4月中 嘉聯(lián) 房交會(huì)籌備工作 10年 4月 10年 5月 嘉聯(lián) 報(bào)廣支持 10年 4月 10年 5月 廣告公司 房交會(huì)參展及排卡 10年 4月 10年 5月 嘉聯(lián) 樣板房開放 10年 4月 10年 5月 海駿達(dá) 取得預(yù)售證及開盤系列工作 10年 5月 海駿達(dá)、嘉聯(lián)、廣告及活動(dòng)公司 營銷工作關(guān)鍵動(dòng)作計(jì)劃 11月 時(shí)間 需要 條件 銷售 節(jié)奏 報(bào)建 工程 進(jìn)度 營銷 節(jié)點(diǎn) ?裝修公司的確定與配合 ?沙盤制作公司確定 12月 1月 2月 施工及售樓部裝修 展示區(qū)呈現(xiàn) 售樓部開放 項(xiàng)目基礎(chǔ)施工 銷售中心設(shè)計(jì) 銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn) 全年銷售計(jì)劃制定 房交會(huì)及蓄客期 盛大開盤 售樓部方案 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì) 平面稿 媒體推廣計(jì)劃 銷售物料設(shè)計(jì) 戶外、道旗出街 售樓部開放 客戶活動(dòng) 開盤方案及準(zhǔn)備 盛大開盤 ?廣告公司的確認(rèn) 、 制作 ?銷售人員 、 銷售物料 ?售樓處裝修 ?物業(yè)公司確定 ?策劃人員培訓(xùn) ?銷售說辭梳理 ?現(xiàn)場包裝完成 ?房交會(huì)工作 ?銷售物料完工 ?戶外廣告牌確定 ?沙盤制作完成 ?客戶活動(dòng) ?報(bào)廣支持 ?開盤物料準(zhǔn)備 ?報(bào)廣支持 ?開盤活動(dòng) 3月 4月 5月 樣板房裝修 營銷工作時(shí)間鋪排 本年度（ 2023年 5月至 2023年底）銷售目標(biāo) ? 銷售量目標(biāo)： 800套以上； ? 銷售價(jià)格目標(biāo)： 4450元 /平米； ? 銷售金額目標(biāo)： 3億以上； 嘉聯(lián)地產(chǎn)關(guān)于與龍湖弗萊明戈合作事宜的說明書 尊敬的各位海駿達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)： 我們特此聲明： 我司與龍湖集團(tuán)在 2023年開始合作郫縣弗萊明戈項(xiàng)目，期間取得了良好的銷售業(yè)績，獲得龍湖集團(tuán)的高度認(rèn)可，但龍湖集團(tuán)在 2023年轉(zhuǎn)變了集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，從 2023年 6月開始將全國所有銷售代理項(xiàng)目逐一回收，鑒于嘉聯(lián)地產(chǎn)的專業(yè)和優(yōu)異的銷售業(yè)績，我司所服務(wù)的弗萊明戈是龍湖集團(tuán)在全國最后回收的一個(gè)項(xiàng)目，并且在 2023年龍湖全國 32個(gè)在售項(xiàng)目中脫穎而出榮獲： “全國客戶滿意度調(diào)查第三名” 嘉聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司 2023年 3月 截止目前為止，僅龍湖弗萊明戈項(xiàng)目，嘉聯(lián)地產(chǎn)總共積累了 18556組 有效客戶資源，一年高層部分積累有效客戶 7218組 ，這還不包括我們所操作的其他項(xiàng)目！ 雙楠 金沙 羊西線 交大 紅光鎮(zhèn) 犀浦鎮(zhèn) 沃爾沃 懋園 齊力花園 九蓮?fù)? 鐵二院 二十九所 嘉聯(lián)作為第一家進(jìn)入郫縣市場的知名品牌代理公司，在過去的工作中，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的傳奇和業(yè)界學(xué)習(xí)的榜樣，同時(shí)沉淀了強(qiáng)大的客戶資源、渠道資源及郫縣銷售管理技術(shù)。 策劃階段 ? 2023年初介入項(xiàng)目，前期長達(dá)半年的深入研究 ? 2023年再度攜手弗萊明戈高層部分整體定位策劃 ? 精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、客戶定位 銷售階段 ? 2023年全年實(shí)現(xiàn)銷售 ； ? 洋房月均消化量 35~40套， 12月份銷售 71套； ? 成交均價(jià)比區(qū)域同類型物業(yè)高出 2023元 /平米； ? 成交價(jià)從 5130元 /平米上漲的 8480元 /平米，整體上漲 3450元/平米，漲幅達(dá)到 65% 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 銷售經(jīng)理 銷售秘書 銷售主管 策劃經(jīng)理 68名銷售人員 策劃師 策劃助理 項(xiàng)目總監(jiān)：李志軍 項(xiàng)目人員架構(gòu) 嘉聯(lián)將派出公司內(nèi)精英策劃銷售團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目銷售目標(biāo)，以下是針對(duì)本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖： 本項(xiàng)目擬派駐總監(jiān)： ? 規(guī)劃學(xué)本科專業(yè)畢業(yè)， 8年地產(chǎn)操作。曾在廣州、東莞、佛山等策劃操作多個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目 .對(duì)大盤、高端別墅項(xiàng)目有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。 代理負(fù)責(zé)項(xiàng)目 ： ? 廣州 :錦繡香江（別墅）、時(shí)代依云小鎮(zhèn)（別墅）、 ? 南航明珠雅苑、南沙境界（別墅）、 ? 理想藍(lán)堡國際花園、天馬河國際公館（別墅）等 ? 成都 :保利拉斐莊園（別墅） 、萬科 ?魅力之城、 ? 中鐵瑞城 ?新界、心怡 ?紫晶城、青房 ?尚瑞天韻 ? 商業(yè)寫字樓項(xiàng)目 ? 廣州天河娛樂廣場、天河摩登百貨、番禺萬博中心、東莞第一國際等 顧問負(fù)責(zé)項(xiàng)目： ? 戰(zhàn)略顧問、住宅全程顧問和工商全程顧問三大服務(wù)體系 ? 成都 CBD區(qū)域地下空間規(guī)劃利用、炎華置信崇州別墅項(xiàng)目、中信綿陽高爾夫項(xiàng)目、一航瑞賽成都南部新城綜合體項(xiàng)目、中鐵二局自貢沿灘新城 6平方公里的大規(guī)模土地綜合開發(fā)總體、中交集團(tuán)資陽新城市開發(fā) 50平方公里整體運(yùn)營策劃等。 李志軍 先生 本項(xiàng)目擬派駐主策劃師： 中國礦業(yè)大學(xué)土地資源管理畢業(yè) ? 從事房地產(chǎn)策劃多年 ， 思維活躍 、 具有豐富的實(shí)際運(yùn)作能力； 房地產(chǎn)項(xiàng)目： ? 保利拉斐莊園營銷策劃 ? 參與并主持龍湖弗萊明戈定位 ? 華潤二十四城項(xiàng)目定位 ? 和記黃埔南城都匯項(xiàng)目 ? 香港信和沙河堡項(xiàng)目 ? 萬科魅力之城 ? 中鐵瑞城 .新界等多個(gè)項(xiàng)目 城市運(yùn)營項(xiàng)目： ? 中鐵瑞城金馬城市運(yùn)營項(xiàng)目 ? 中交資陽沱江東區(qū) ? 中鐵自貢沿灘新城 錢 浩 先生 本項(xiàng)目擬派駐策劃師 ： 重慶大學(xué)工程管理專業(yè)畢業(yè) ? 從事房地產(chǎn)策劃多年，思維活躍、具有豐富的實(shí)際運(yùn)作能力； 房地產(chǎn)項(xiàng)目： ? 成都木蘭小鎮(zhèn)崗宏項(xiàng)目； ? 柳州風(fēng)情港項(xiàng)目策劃； ? 瑞安集團(tuán)佛山新廣場項(xiàng)目商業(yè)及酒店策劃； ? 天地源蘇州項(xiàng)目發(fā)展策劃； ? 天津大安大廈推廣營銷策劃項(xiàng)目； 城市區(qū)域與土地運(yùn)營策劃： ? 成都中鐵金馬湖項(xiàng)目發(fā)展策劃； ? 海河中游段軍糧城區(qū)域土地功能定位及概念策劃研究； ? 天津海河中游段區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略策劃定位研究； 胡 佳 女士 本項(xiàng)目擬派駐策劃師： 四川理工學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)畢業(yè) ，從事房地產(chǎn)工作 3年 后期策劃項(xiàng)目： ? 洋房：龍湖 〃 弗萊明戈 ? 城市小戶型：龍灣生活廣場 ? 電梯公寓：上東錦城 ? 廣漢：經(jīng)典上城 ? 遂寧：天宏水晶城 前期項(xiàng)目： ? 新和解放路：領(lǐng)峰 ? 鑫南糧油：金花鎮(zhèn)項(xiàng)目 ? 交大房產(chǎn)：金府路項(xiàng)目 曾 超 先生 銷售團(tuán)隊(duì)通過精選制度篩選組建 銷售經(jīng)理 銷售秘書1名 銷售主管1名 銷售人員68名 銷售人員精選制度 ? 本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)將按照 1： 2比例配置，供開發(fā)商挑選； ? 嘉聯(lián)將會(huì)挑選出 23名銷售經(jīng)理及 1015名銷售人員供開發(fā)商挑選； ? 構(gòu)建精英銷售團(tuán)隊(duì)； 嘉聯(lián)地產(chǎn)將充分利用專業(yè)技術(shù)背景、數(shù)年城西項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)及龐大客戶資源，全力以赴實(shí)現(xiàn)海駿達(dá)蜀都一號(hào)項(xiàng)目的光榮使命。 愿海駿達(dá)置業(yè)成功實(shí)現(xiàn)在蓉戰(zhàn)略 嘉聯(lián)期待繼續(xù)與您攜手合作 預(yù)祝項(xiàng)目開發(fā)成功 成都嘉聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司 2023年 3月