【正文】 不上網(wǎng)平時不上網(wǎng)記不清T o t a lV a lidS y s t e mM is s in gT o t a lF r e q u e n cy P e r ce n t V a lid P e r ce n tC u m u la t iv eP e r ce n t從哪些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站看到的信息從哪些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站看到的信息記不清平時不上網(wǎng)不上網(wǎng)新浪搜房焦點Percent30201001923692816搜房和焦點由于其網(wǎng)站的專業(yè)性與針對性較強(qiáng)，因此目前點擊率較高。 活動 —— 與亞運(yùn)會同期趣味運(yùn)動會周 ? 媒體策略 ? 推售策略 ? 工作計劃 其他執(zhí)行工作計劃 媒體策略 ? 在品牌形象導(dǎo)入期堅持以線上線下整合營銷策略為推廣路線 – 線上 ? 以報紙（華西都市報、成都商報 ) 、雜志（居周刊、成都房產(chǎn)報道）、廣播（城市之音等）、網(wǎng)站（搜房網(wǎng)、第一房產(chǎn)）為主要媒體載體，進(jìn)行有效廣告投放。 活動 —— 仲夏之夜（客戶聯(lián)誼會） ? 活動主題： 舞獅表演大賽 ? 活動形式： 舞獅表演、其它武術(shù)表演 ? 活動地點：售樓部及前方道路廣場 ? 活動時間： 2023年 9月 ? 活動內(nèi)容：活動選擇在售樓部及前方道路廣場舉行，邀請項目業(yè)主及誠意客戶，觀看正宗舞獅表演、武術(shù)表演。 活動 —— 共享世界杯，暢飲啤酒節(jié) ? 活動主題 ： 天使才藝競賽 ? 活動形式： 邀請項目意向誠意客戶以家庭為單位，小孩參與、家長協(xié)助才藝比賽形式 ? 活動地點：售樓部 ? 活動時間： 2023年 7月 ? 活動內(nèi)容：組織項目客戶、誠意客戶、媒體等以家庭為單位，家長攜帶小孩參加各類才藝海選，之后 PK比賽，增進(jìn)家庭親情。 一期盛大開盤（ 2023年 5月 1日） 重要節(jié)點： ? 必須配合快鐵開通的區(qū)域熱炒機(jī)遇，盡可能提升項目知名度； ? 抓住春交會及五一節(jié)的黃金銷售季，成功實現(xiàn)一炮打響； ? 活動主題： 領(lǐng)取“人居模式大獎” ? 活動形式： 參與人居模式大獎評選，領(lǐng)取“公園人居模式大獎” ? 活動地點：蜀都酒店 ? 活動時間： 2023年 6月初 ? 活動內(nèi)容：活動由相關(guān)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會設(shè)置該獎項，項目參將并摘取“公園人居模式大獎”。同時配以表演活動，與項目解說穿插進(jìn)行，增加活動趣味性。 園林展示 目的： 項目現(xiàn)場環(huán)境展示，讓客戶親身體驗公園景觀及河岸景觀。讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解海駿達(dá)品牌以及其開發(fā)品質(zhì)。同時配以表演活動，與項目解說穿插進(jìn)行，增加活動趣味性。 暢游珠三角（一） ?活動主題： 參觀海駿達(dá)項目及酒店 ?活動形式： 邀請相關(guān)媒體、政府官員及誠意客戶前往珠三角參觀 ?時間： 2023年 3月底 ?地點：珠三角 ?圈層：媒體、政府官員、首期誠意客戶 ?內(nèi)容：邀請媒體、政府官員以及首期認(rèn)購誠意客戶共同前往臺山參觀海駿達(dá)精品樓盤，并入住其五星級酒店體驗企業(yè)實力及文化，目的在于與各方形成友好交流，并展示企業(yè)實力及品牌，這種體現(xiàn)海駿達(dá)高端物業(yè)管理水平。 原則： 沿項目地塊西北面，新城主干道設(shè)置 3米高的圍板， 10號地塊正對電子高專一側(cè)設(shè)置圍板。 ?但企業(yè)以流水線上的加工制造業(yè)為主，藍(lán)領(lǐng)工人較多，但成長性較強(qiáng)。 – 項目規(guī)劃融入新城整體科學(xué)規(guī)劃。超越未來 一戰(zhàn)成名 海駿達(dá)蜀都一號策略執(zhí)行綱領(lǐng) 本項目核心價值體系？ —— 賣什么 本項目目標(biāo)客戶群體？ —— 賣給誰 本項目終極行動綱領(lǐng)？ —— 怎么賣 基于前期市場及客戶研究、項目定位的有效溝通，本次主要解決以下問題： 本項目三大核心堡壘 本項目的核心價值是什么，如何才能從大城西及片區(qū)眾多樓盤大鱷中脫穎而出？ —— 賣什么 1 蜀都新城位于成都西部副中心郫縣，已成為成都重點發(fā)展的熱點區(qū)域 ? 郫縣是成都重點發(fā)展的西部副中心，具有極高的區(qū)位優(yōu)勢； ?2023年 5月 12日，快鐵將正式開通，鏈接火車北站至都江堰，而郫縣作為重要中間站，將受益明顯； 城西 本區(qū)域 區(qū)域內(nèi)典型項目客戶變化過程 萬景峰客戶組成情況 ?萬景峰：其客戶組成明顯區(qū)隔于目前區(qū)域現(xiàn)有項目情況，高新西區(qū)客戶比例占主導(dǎo)，已經(jīng)改變了區(qū)域原有傳統(tǒng)項目客戶組成慣例； ?弗萊明戈客戶組成也由前期以郫縣客戶為絕對主力開始轉(zhuǎn)變，高新西區(qū)客戶比例在逐漸增加，特別是電梯產(chǎn)品意向性客戶； ?中信未來城成交客戶中，高新西區(qū)和大城西客戶比例占到 50%左右； ?從目前區(qū)域典型項目的客戶變化過程可以看出，高新西區(qū)及大城西客戶是存在較大挖掘空間的； 區(qū)域 選項 發(fā)展?jié)摿Υ? 環(huán)境較好 價格較低 有抗性 郫縣老城區(qū) 96% 1% 1% 2% 郫縣新城區(qū) 97% 2% 0% 1% 紅光犀浦 80% 10% 3% 7% 高新西區(qū) 43% 20% 20% 17% 大城西 38% 22% 25% 15% ?在對區(qū)域有了解的客戶中，有 65%對區(qū)域比較認(rèn)同，認(rèn)同點主要體現(xiàn)在 發(fā)展?jié)摿Υ蠛蛢r格低 兩方面。 3號 7號 10號 11號 創(chuàng)智公園 成都電子高專 摸 底 河 開 挖 河 道 中學(xué) 醫(yī)院 ? 位于西部新中心核心區(qū)位，區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ?，第五代城市生活典范，?guī)劃起點高； ? 快鐵對區(qū)域具有極大拉升作用，將徹底改變區(qū)域?qū)傩?，實現(xiàn)與主城區(qū)一體化； ? 地塊位于新城中央，暢享未來完善配套； ? 緊鄰創(chuàng)智公園及摸底河，景觀資源絕佳； 項目屬性： 區(qū)域內(nèi)品牌競爭逐漸升級 海駿達(dá) 龍湖 中信 ?龍湖項目： 200畝，容積率 ，總建筑面積 52萬平米，集洋房（ 12萬平米）、高層（ 38萬平米）和商業(yè)為一體的大型高品質(zhì)項目； ?中信項目： 112畝，容積率 ，總建筑面積 31萬平米，以高層為主，洋房為輔的較高品質(zhì)項目； 目前區(qū)域內(nèi)龍湖項目和中信項目均已啟動，龍湖占有先發(fā)優(yōu)勢，中信占有品牌優(yōu)勢，同時區(qū)域外部還存在合景泰富及華潤的攔截，整體競爭激烈； 景尚景 瑞景茗城 萬景峰 海駿達(dá)蜀都一號 蜀都新城中心 市場主流產(chǎn)品 212畝大盤 公園、河岸景觀 自身風(fēng)情商業(yè)街 快鐵拉升 龍湖、中信 蜀都新城 改善型、青年社區(qū) 復(fù)合型社區(qū) 自身景觀體系 外部共有配套 快鐵拉升 VS 本項目與龍湖、中信等競爭對手比較有何競爭力及獨(dú)特優(yōu)勢？ ?本項目 VS 龍湖弗萊明戈 —— 一線公園與河景 ?本項目 VS 中信未來城 —— 風(fēng)情商業(yè)、直臨公園 ?本項目 VS 中鐵瑞景茗城 —— 新城中心、雙重景觀優(yōu)勢 ?本項目 VS 景尚景 —— 新城中心、雙重景觀優(yōu)勢 ?本項目 VS 萬景峰 —— 新城中心、雙重景觀優(yōu)勢 本案是區(qū)域內(nèi)唯一新城中心景觀大盤，且具有自身獨(dú)特配套的項目 與龍湖、中信的競爭策略 —— ?借勢龍湖、中信 —— 共同建立高端項目形象 ?攔截龍湖、中信 —— 以公園物業(yè)形成客戶截流 ?與龍湖、中信 “ 合而不同” 合： 共同炒作區(qū)域及快鐵 異： 強(qiáng)打公園牌 與景尚景、瑞景茗城的競爭策略 —— ?區(qū)域區(qū)隔 —— 以蜀都新城區(qū)隔，形成區(qū)隔 ?品質(zhì)區(qū)隔 —— 從資源、產(chǎn)品上占位高端，形成價格突破 ?與景尚景、瑞景名城 “ 壓倒性優(yōu)勢” 蜀都新城的生活： 新城發(fā)展?jié)摿樵V求 品質(zhì)生活的營造： 大盤、公園及產(chǎn)品 大城西 郫縣蜀都新城 價值點 抗性 ? 區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢 ? 區(qū)域價值升值 ? 快鐵帶動效應(yīng) ? 目前區(qū)域配套不完善 ? 目前與區(qū)域交通不便捷 ? 相比較老城區(qū)是新城區(qū)域 ? 新城生活方式及發(fā)展?jié)摿? ? 目前生活配套有待完善 ? 相比老城區(qū)價格抗性 發(fā)展策略 ? 共同炒作未來城西新中心； ? 發(fā)展公園住區(qū)概念 ? 快鐵物業(yè)對區(qū)域成熟的影響以及對城西客戶吸引作用； ? 與本區(qū)域項目共同提升區(qū)域影響力和樓市地位； 競合 +競爭 兩