【正文】 動(dòng)形式： ?邀請(qǐng)惠州世聯(lián)高端客戶(hù)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推介 ?短信形式 ?電話溝通形式 時(shí)間： 每周周末 地點(diǎn)： 領(lǐng)墅會(huì)所 Action2： 惠州世聯(lián)高端客戶(hù)資源利用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Action3：世聯(lián)珠三角聯(lián)動(dòng) ? 目標(biāo) —— 調(diào)動(dòng)世聯(lián)二、三級(jí)市場(chǎng)廣泛的客戶(hù)資源，轉(zhuǎn)介目標(biāo)客戶(hù) ? 形式：二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)；二二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，并結(jié)合豪宅客戶(hù)聚餐會(huì)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?深圳 CEO俱樂(lè)部 ?深圳外企協(xié)會(huì)短信 ?深圳小眾餐會(huì) ?深圳高端客戶(hù)小眾推介會(huì) Action4：深圳其他渠道推廣 挖掘盡可能多的渠道尋找深圳高端客戶(hù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【代言片區(qū)的 城市別墅標(biāo)桿物業(yè)總攻略 】 形象攻略 展示攻略 服務(wù)攻略 推售攻略 客戶(hù)攻略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 項(xiàng)目展示系統(tǒng) 看樓通道（園林 /展板） 形象墻 會(huì)所 電瓶車(chē) 1 2 3 4 5 售樓處前廣場(chǎng) 2023年 4月底 —— 賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示 一批樣板房 電瓶車(chē) 售樓處 6 電瓶車(chē) 電瓶車(chē) 7 二批樣板房 電瓶車(chē) 07年 9月中到位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 銷(xiāo)售動(dòng)線 1 2 4 3 5 6 1 2 3 4 5 6 售樓處前廣場(chǎng) 售樓處 看樓通道 形象墻 會(huì)所 一批樣板房 7 二批樣板房 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 售樓處前廣場(chǎng) 關(guān)鍵點(diǎn)： 增加可參與性（休憩長(zhǎng)椅、遮陽(yáng)傘） 前廣場(chǎng)燈用花籃包裝 完善導(dǎo)示系統(tǒng)（停車(chē)場(chǎng)、售樓處、樣板房） 惠淡路到銷(xiāo)售中心鋪設(shè)紅地毯 銷(xiāo)售中心外立面增加“銷(xiāo)售中心”燈光字 售樓處前廣場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 售樓處 售樓處 吧臺(tái) 關(guān)鍵點(diǎn)： 服務(wù)品質(zhì)的提升 高級(jí)咖啡廳引入， 尊貴感覺(jué)與體驗(yàn) 影視放映區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 品質(zhì)的提升 強(qiáng)調(diào)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的沖擊力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 售樓處 售樓處 VIP服務(wù)區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 高檔家私、增加品質(zhì)感 提升服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感 模型區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 模型處燈光充足，射燈直照 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 看樓通道 看樓通道 關(guān)鍵點(diǎn)： 看樓通道路線上指示系統(tǒng)明確鮮明 各棟樣板房導(dǎo)示明確，有清晰的戶(hù)型介紹 看樓通道沿途大氣的展板裝飾，充分展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及城市別墅生活描繪，打造豪宅生活體驗(yàn)式看樓通道 看樓通道沿線園林要展示到位 體驗(yàn)式看樓通道彰顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 售樓處 會(huì)所 關(guān)鍵點(diǎn)： 會(huì)所外立面裝修到位 會(huì)所所有功能開(kāi)放 咖啡吧、紅酒吧、雪茄吧等開(kāi)放，為客戶(hù)提供有償服務(wù)，客戶(hù)可憑會(huì)所消費(fèi)券到會(huì)所消費(fèi)，感受城市豪宅生活 會(huì)所定期舉行酒會(huì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)參加體驗(yàn) 體驗(yàn)式會(huì)所感受城市豪宅生活 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 樣板房 樣板房 4月 25日第一批樣板房展示： 展示單位： A1a（ 14）、 A2（ 26）帶裝修樣板房 A2（ 27）工程樣板房 A2a（ 28）交樓標(biāo)準(zhǔn) 樣板房 E戶(hù)型交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房 樣板房分批展示配合兩次開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 9月初第二批樣板房展示： 展示單位： C戶(hù)型樓王單位帶裝修樣板房 關(guān)鍵點(diǎn)： 保安及保潔人員足夠配備； 管家式體驗(yàn)參觀，充分考慮客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)感知； 室內(nèi)家居裝飾體現(xiàn)品質(zhì)感 采用自動(dòng)鞋套機(jī)、濕紙巾機(jī)提升客戶(hù)看樓感受 工程樣板房要配備綠植及空調(diào)，保證夏天客戶(hù)看樓感受 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 系列物料 系列物料 ?高品質(zhì)模型 ?《南部新城發(fā)展導(dǎo)刊》 ?《樓書(shū)》 ?《折頁(yè)》 ?《戶(hù)型封套》 ?《戶(hù)型手冊(cè)》 ?影視宣傳片 ?紙杯、紙帶、信封等相關(guān)物料 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 系列物料 關(guān)鍵物料一 影視宣傳片 目的： 給到客戶(hù)最直觀的南部新城的發(fā)展前景及城市別墅生活憧憬，給與客戶(hù)信心 同時(shí)可以作為紀(jì)念品贈(zèng)送給客戶(hù) 內(nèi)容規(guī)劃： 南部新城發(fā)展前景 項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品介紹 城市別墅生活憧憬及感受 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 展示攻略 】 系列物料 關(guān)鍵物料二 南部新城發(fā)展導(dǎo)刊 目的： 詳細(xì)描述南部新城的發(fā)展前景，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到南部新城的規(guī)劃及前景 內(nèi)容規(guī)劃： 南部新城發(fā)展前景 南部新城規(guī)劃詳情 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【代言片區(qū)的 城市別墅標(biāo)桿物業(yè)總攻略 】 形象攻略 展示攻略 服務(wù)攻略 推售攻略 客戶(hù)攻略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 服務(wù)人員類(lèi)別 工作 服裝 置業(yè)顧問(wèn) 接待客戶(hù)，介紹項(xiàng)目，銷(xiāo)售 深色西裝 工牌 售樓處大堂經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排 深色西裝 工牌 售樓處保安人員（停車(chē)場(chǎng)、入口接待人員） 引導(dǎo)客戶(hù)停車(chē)、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶(hù)就座 統(tǒng)一制服 工牌 售樓處保潔人員 整個(gè)售樓處的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌 售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員 專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)洽談區(qū)及 VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù) 統(tǒng)一制服 工牌 電瓶車(chē)司機(jī) 引導(dǎo)客戶(hù)往返售樓處和樣板房 統(tǒng)一制服 工牌 樣板房保潔人員 負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌 樣板房示范大使 負(fù)責(zé)樣板房?jī)?nèi)的接待和講解 統(tǒng)一制服 工牌 綜合服務(wù)大使 為客戶(hù)提供按揭服務(wù) 職業(yè)套裝、工牌 客戶(hù)服務(wù)中心接待大使 負(fù)責(zé)接待全國(guó)和業(yè)內(nèi)參觀團(tuán) 職業(yè)套裝、工牌 【 銷(xiāo)售服務(wù)攻略 】 — 全方位服務(wù)人員 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 銷(xiāo)售服務(wù)攻略 】 — 知名物管、信心保證 引進(jìn)知名品牌物管，賦予項(xiàng)目品牌服務(wù)價(jià)值 目的：給到客戶(hù)最安全最人性化的物管信心 時(shí)間： 2023. 關(guān)鍵要求： （萬(wàn)科、戴德梁行、第一太平戴維斯、中海等知名物管） 5月中旬品牌物管簽約儀式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 銷(xiāo)售服務(wù)攻略 】 — 創(chuàng)新服務(wù)建立豪宅形象 綜合服務(wù)大使 目的：創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一形象，給與客戶(hù)專(zhuān)業(yè) 的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播 時(shí)間： （倍特） 服務(wù)內(nèi)容： 針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 銷(xiāo)售服務(wù)攻略 】 — 細(xì)節(jié)體現(xiàn)高貴 細(xì)節(jié)服務(wù)一：銷(xiāo)售中心入口處保安（兩名）開(kāi)門(mén)行禮服務(wù) 細(xì)節(jié)服務(wù)二：客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)牌遮蓋服務(wù) 細(xì)節(jié)服務(wù)三：客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)身遮蓋防曬服務(wù) 細(xì)節(jié)服務(wù)四：客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)撐傘 細(xì)節(jié)服務(wù)五：每個(gè)客戶(hù)一張尊貴登記卡 細(xì)節(jié)服務(wù)六：現(xiàn)場(chǎng)女保安尊貴服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【代言片區(qū)的 城市別墅標(biāo)桿物業(yè)總攻略 】 形象攻略 展示攻略 服務(wù)攻略 推售攻略 客戶(hù)攻略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 推售攻略 】 分批推售，制造稀缺 一次推售： 時(shí)間： 07年 6月初 推售目的： 保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 推售原則： 首推工程進(jìn)度快的單位 首推樣板房展示單位 首推面積小單位 保留大部分樓王單位（客廳為中空的 C戶(hù)型） 推售套數(shù)： 76套 推售戶(hù)型： A A1a、 A A2a共42套 C C1a戶(hù)型 6套 D D1a戶(hù)型 20套 E E1a戶(hù)型 8套 樓王單位 樣板房展示單位 工程進(jìn)度快 面積最小單位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【 推售攻略 】 分批推售，制造稀缺 二次推售： 時(shí)間： 07年 9月中 推售原則： 剩余產(chǎn)品集中推售 重點(diǎn)推介樓王單位，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 推售套數(shù)： 55套 推售戶(hù)型： A A1a、 A A2a、A A3a共 39套 C C1a戶(hù)型 16套 樓王單位 剩 余 單 位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 蓄客期（ — ） 推廣策略： 高調(diào)占位，熱炒片區(qū)，樹(shù)立項(xiàng)目形象城市別墅標(biāo)桿的形象，建立市場(chǎng)影響力； 推廣目標(biāo)： 樹(shù)立項(xiàng)目形象，發(fā)布認(rèn)籌信息； ? 蓄客期媒體計(jì)劃分解： ① (— )(— ） ? 推廣主題： —— 項(xiàng)目認(rèn)籌信息 ? 媒體組合： 報(bào)廣（惠州日?qǐng)?bào)） /戶(hù)外廣告牌（東江大橋頭） /康帝分展場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) —— 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 播報(bào) 分期媒體推廣策略 —— 蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 蓄客期媒體計(jì)劃分解： ② — 5月中 ? 推廣主題：片區(qū)炒作－熱炒南部新城和省運(yùn)會(huì)規(guī)劃利好，傳遞金山湖板塊信息，傳遞項(xiàng)目核心區(qū)位價(jià)值 ? 媒體組合與計(jì)劃： ? 報(bào)紙：選擇惠州日?qǐng)?bào)作為主要信息發(fā)布途徑（以軟文報(bào)道為主）＋網(wǎng)絡(luò)（搜房、房信網(wǎng)）＋分展場(chǎng)； 目的：借力片區(qū)規(guī)劃利好，凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)越區(qū)位條件和良好前景，一舉奠定城市別墅的地位 頻率：每周 1— 2次整版軟文 :共 8次左右軟文炒作 康帝分展場(chǎng)：傳遞項(xiàng)目南部新城中心核心概念和城市別墅價(jià)值信息，增加客戶(hù)知名度和美譽(yù)度 分期媒體推廣策略 —— 蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 網(wǎng)絡(luò)： 南部新城啟動(dòng)儀式新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播； 信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)及時(shí)發(fā)布更新網(wǎng)上直播； 論壇信息跟進(jìn)發(fā)布、動(dòng)態(tài)更新。 ? 廣告牌 ：結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及時(shí)更換，利用其影響范圍最大價(jià)值發(fā)揮作用 （ 東江橋頭、深惠公路、惠淡大道） 換畫(huà)時(shí)間： ；內(nèi)容：” 領(lǐng)墅貴賓正在登記中” ；內(nèi)容： “崛起中的南部新城核心”“駕馭財(cái)富，成就榮耀” 5月中；內(nèi)容：“領(lǐng)墅公開(kāi)發(fā)售” ? 短信：結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)定期向惠州本地顧客和深圳顧客發(fā)送。 分期媒體推廣策略 —— 蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 公開(kāi)發(fā)售期（ — ） ( —— 二次發(fā)售 ) ? 推廣策略： 公布公開(kāi)發(fā)售信息，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)與客戶(hù)積累情況，消化前 期積累客戶(hù)為主； ? 推廣目標(biāo)： 順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)目標(biāo)（ 40％左右銷(xiāo)售），平穩(wěn)進(jìn)入銷(xiāo)售持續(xù)期； ? 推廣主題： —— 領(lǐng)墅公開(kāi)發(fā)售中 ? 媒體組合： 戶(hù)外廣告牌、報(bào)廣、售樓處外公告牌、網(wǎng)絡(luò)、分展場(chǎng) 分期媒體推廣策略 —— 公開(kāi)發(fā)售期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 持銷(xiāo)期（ — ）（ —— ) ? 推廣策略： 增加新的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工具，擴(kuò)大客戶(hù)來(lái)源渠道； ? 推廣目標(biāo)： 持續(xù)滲透項(xiàng)目形象，配合階段銷(xiāo)售目標(biāo)，針對(duì)第二批主推房號(hào)宣傳； ? 推廣主題： 以項(xiàng)目發(fā)售信息為主輔以項(xiàng)目形象信息。 ? 媒體組合： 線下推廣采用直效方式尋找渠道客戶(hù)： ? 主要依托 老帶新、短信 等方式； 線上推廣主要以滲透項(xiàng)目形象為主，同時(shí)增加項(xiàng)目附加值： 分展場(chǎng) /戶(hù)外廣告牌、樓體條幅、網(wǎng)絡(luò) /網(wǎng)站； 電視 /報(bào)版（視該階段銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具體情況而定，不作硬性安排）。 分期媒體推廣策略 —— 持銷(xiāo)期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 尾銷(xiāo)期（ — ） ? 推廣策略： 保證市場(chǎng)關(guān)注，以線下推廣為主，借勢(shì)截留，減弱媒體強(qiáng)度； ? 推廣目標(biāo)： 完成年度任務(wù)（年底銷(xiāo)售 95％）； ? 推廣主題： 卓越品質(zhì)、上流生活 ? 媒體組合： 戶(hù)外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、少量報(bào)廣 分期媒體推廣策略 —— 持銷(xiāo)期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)總控圖 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程進(jìn)度 重要節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售階段 現(xiàn)場(chǎng)包裝 物料準(zhǔn)備 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 全面封頂 認(rèn)籌 一次選房 二次選房 會(huì)所周邊園林展示 3