【正文】 12前部分可預(yù)售 1/1前洋房全部可預(yù)售 20/1前公寓達到預(yù)售 1000批上門客戶 200批上門 150條有效電話進線 200條進線 +300批登記客戶 渠道占領(lǐng) 8/12正式發(fā)售 10/11售樓處正式啟用 1/1開盤 9月下旬開始酒店巡展，開始蓄客 戶外廣告 +地包 戶外 +TVC+分眾 +段信 +網(wǎng)絡(luò) +報紙 75 本報告是嚴格保密的； 制勝五步法 走出去 1 把星級酒店變成銷售中心 鎖資源 2 爭奪重點咽喉路段的廣告牌資源 搶眼球 3 波及全城的國際公關(guān)活動 高展示 4 全力搶建配套展示工程 廣積糧 5 深度整合與發(fā)掘客戶資源 76 本報告是嚴格保密的； 階段工作重點 —— 籌備及鋪墊期 第一階段 籌備及輔墊期 第二階段 公開接待及蓄客期 發(fā)售 8月 1日 11月 9日 11月 10日 12月 7日 12月 8日 1月 1日 開盤 第三階段 公開發(fā)售及開盤期 開放 籌備 ? 工程展示： – 確定售樓處、樣板房裝修設(shè)計方案； – 完成售樓處裝修及軟裝飾； – 確定看樓路線； – 項目模型（區(qū)域模型、項目模型、分戶模型）的設(shè)計及制作完成； ? 傳播： – 確定傳播推廣計劃； – 確定廣告表現(xiàn)策略、形象定位、廣告 VI等； – 完成銷售物料的制作（模型、樓書、戶型單張等）； – 完成拍攝新 TVC廣告片 – 項目上市前的預(yù)熱（ DM、戶外廣告等）； ? 銷售： – 確定五星級酒店的泛銷售中心； – 銷售人員跑盤及產(chǎn)品培訓(xùn)； – 酒店巡展 77 本報告是嚴格保密的； 階段工作重點 —— 公開接待及蓄客期 第一階段 籌備及輔墊期 第二階段 公開接待及蓄客期 發(fā)售 8月 1日 11月 9日 11月 10日 12月 7日 12月 8日 1月 1日 開盤 第三階段 公開發(fā)售及開盤期 開放 籌備 ? 工程展示： – 完成樣板房裝修及軟裝飾； – 完成看樓通道的裝飾工程； – 銷售相關(guān)展示工程全部投入使用； ? 傳播： – 項目上市的信息公布（廣告集中投放）； ? 公關(guān)： – 利用 [產(chǎn)品說明及記者招待會 ]啟動項目上市； – 樣板放開放活動 ? 銷售： – 銷售中心正式進場； – 確定價格方案； – 確定開盤方案； – 完成客戶資源的整合； 78 本報告是嚴格保密的； 階段工作重點 —— 公開發(fā)售及開盤期 第一階段 籌備及輔墊期 第二階段 公開接待及蓄客期 發(fā)售 8月 1日 11月 9日 11月 10日 12月 7日 12月 8日 1月 1日 開盤 第三階段 公開發(fā)售及開盤期 開放 籌備 ? 工程展示： – 完成其他輔助展示工程； ? 傳播： – 項目開盤信息公布（廣告集中投放）； – 持續(xù)銷售期的項目品牌滲透活動； ? 公關(guān)： – 盛大開盤慶典活動； ? 銷售： – 項目正式發(fā)售； – 持續(xù)貨量加推及開盤； 79 本報告是嚴格保密的； 首要事件：爭奪重點咽喉路段的廣告牌資源 ?鎮(zhèn)中心： ? 廣深高速出口； ? 銀龍路商圈； ? 虎門大道； ?東莞重點鎮(zhèn)區(qū)： ? 356省道； ? 虎門與長安； ? 虎門與沙田； ? 城區(qū)； ?城際客戶： ? 廣深高速； ? 京珠高速； 80 本報告是嚴格保密的； 以聲勢浩大的公關(guān)活動牽頭 ?世界頂級奢侈品牌 —— 虎門鑒賞會 ?名牌秋冬新品虎門發(fā)布會 ?知名紅酒品鑒會 ?經(jīng)典老爺車虎門巡游賽暨盛大開盤慶典 ?…… ?3N世界級豪宅物業(yè)新聞發(fā)布會 81 『 3N世界級豪宅物業(yè)新聞發(fā)布會』 ?時間： 11月 24號 ?地點：龍泉酒店 (暫定 ) ?內(nèi)容：區(qū)域前景介紹和新產(chǎn)品說明會 ?客群：政府官員、新聞記者、同行、專業(yè)市場客戶、上門客戶 82 Gianni Versace 范思哲 ?時間： 12月 1日 ?地點：現(xiàn)場 ?內(nèi)容：樣板房開放 ?客群：誠意客戶、周邊客戶、途經(jīng)客戶 『世界頂級奢侈品牌 —— 虎門鑒賞會』 第一（ ），提供海量管理資料免費下載！ 83 PRODUCT BY： HK CENTURY SAKURA 時間： 12月 8日 地點：現(xiàn)場 內(nèi)容：正式發(fā)售 客群：誠意客戶、周邊客戶 『名牌秋冬新品虎門發(fā)布會』 2/17/2023 ?時間： 12月 22日 ?地點：現(xiàn)場 ?內(nèi)容：貨量加推 ?客群：成交客戶、誠意客戶、周邊客戶 『知名紅酒品鑒會』 85 ?時間： 1月 1日 ?地點：現(xiàn)場 ?內(nèi)容：盛大開盤慶典 ?客群：成交客戶、誠意客戶、途經(jīng)客戶、周邊客戶 『經(jīng)典老爺車虎門巡游賽』 86 本報告是嚴格保密的； 10月 11月 12月 重大節(jié)氣 售樓處 重點工程條件 電梯大堂 樣板房 主體工程施工 國慶節(jié) 重陽節(jié) 萬圣節(jié) 10月前確定 設(shè)計方案 材料采購 10月下旬開始售樓處裝修 軟裝飾 10月前確定設(shè)計方案 感恩節(jié) 圣誕節(jié) 10月上旬建筑出地面 6/12前部分可預(yù)售 10月下旬開始樣板房施工及軟裝飾 9月前確定裝修方案 看樓通道 設(shè)計 10月下旬確定看樓路線安排 材料采購 10月下旬開始樣板房施工及軟裝飾 主體工程 11月 10日售樓處進場 1/12投入使用 采購 11月中旬施工 1/12投入使用 10月中旬前完成材料采購 1/12投入使用 87 本報告是嚴格保密的； 10月 11月 12月 重大節(jié)氣 重點傳播工作 具體傳播事件 國慶節(jié) 重陽節(jié) 萬圣節(jié) 感恩節(jié) 圣誕節(jié) 名稱：工地圍板； 時間： 8月上旬開始； 客群：周邊客戶、 途徑客戶 名稱：工地圍板； 時間： 8月上旬開始； 客群：周邊客戶、 途徑客戶 主題：接受咨詢 名稱：客戶資源整合； 時間： 8月 11月； 客群：華建綜合體客戶； 主題：傳遞項目信息； 渠道：短信 +DM 名稱：酒店巡展； 時間： 9月 11月上旬； 客群：周邊客戶、 途徑客戶； 主題：接受咨詢登記； 渠道：戶外為主 名稱：媒體集中投放； 時間： 11月上旬 12月； 客群：上門客戶、途徑客戶、 其他客戶； 主題：接受認購登記； 渠道：戶外 +電視 +短信 +網(wǎng)絡(luò)等 名稱：持續(xù)滲透； 時間： 12月上旬 1月； 客群：上門客戶、成交客戶、 其他客戶； 主題：開盤； 渠道：戶外 +電視 +短信 +網(wǎng)絡(luò)等 88 宏觀背景 虎門供應(yīng)量較小 /洋房均價在 5500以下，月銷售速度在 60套左右 屬性界定 大型商住綜合體 策略總綱 高舉高打，建立強勢第一印象 擴大客戶群，加強聯(lián)動 先洋房、后公寓、再商鋪 策略分解 ? 傳播策略 ? 客戶策略 ? 展示策略 ? 價值策略 具體舉措 ? 3個重要時間： 8月上旬開始客戶滲透、 10月中前完成展示、11月 17日正式發(fā)售； ? 3個活動計劃：產(chǎn)品發(fā)布會、板房開放慶典、開盤大型慶典活動 ? 3個重要展示：售樓處（會所）、樣板房、電梯大堂 89 本報告是嚴格保密的。 讓我們一起努力！ 匯報完畢 謝謝聆聽！ 90 本報告是嚴格保密的。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:05:5503:05:5503:053/8/2023 3:05:55 AM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 :05:5503:05Mar238Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 03:05:5503:05:5503:05Wednesday, March 8, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:5503:05:55March 8, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 5分 55秒 03:05: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 5分 :05March 8, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 3時 5分 55秒 03:05:558 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 5分 55秒 上午 3時 5分 03:05: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:05:5503:05:5503:053/8/2023 3:05:55 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :05:5503:05Mar238Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:05:5503:05:5503:05Wednesday, March 8, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:5503:05:55March 8, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 5分 55秒 03:05: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 5分 :05March 8, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 3時 5分 55秒 03:05:558 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 5分 55秒 上午 3時 5分 03:05: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:05:5503:05:5503:053/8/2023 3:05:55 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5503:05Mar238Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:05:5503:05:5503:05Wednesday, March 8, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :05:5503:05:55March 8, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 5分 55秒 03:05: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 5分 :05March 8, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 3時 5分 55秒 03:05:558 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 5分 55秒 上午 3時 5分 03:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴