【正文】 推廣 入伙儀式“業(yè)主嘉年華”答謝會(huì) 項(xiàng)目一次開(kāi)盤(pán) 深圳春交會(huì)（派單） 啤酒節(jié) 10月 11月 12月 開(kāi)盤(pán)后客戶維護(hù)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)前造勢(shì)蓄客活動(dòng) 營(yíng)銷 攻略 大客戶拓展 持續(xù)進(jìn)行以“生活暢想”為主題的旺場(chǎng)活動(dòng) 生活暢想第一曲 生活暢想第二曲 生活暢想第三曲 “ 城堡之內(nèi) 你我的世界杯”照片大賽 生活暢想第四曲 生活暢想第五曲 “ 大城里的故事”作文大賽 生活暢想第六曲 關(guān)鍵營(yíng)銷舉措一 —— 制造主題 營(yíng)銷 ，引爆市場(chǎng) 1. 6月 19日，大城生活暢想曲第一曲，開(kāi)展“家在大城 尊享雙核”活動(dòng)，暨一組團(tuán)認(rèn)籌 狂歡啤酒節(jié)啟動(dòng)； 2. 6月 11日至 7月 17日，大城生活暢想曲第二曲，依托世界杯事件，舉辦主題為“城邦之內(nèi)，你我的世界杯” 照片大賽活動(dòng)； 3. 6月 15日，大客戶拓展啟動(dòng)； 4. 8月 28日，大城生活暢想曲第三曲，收樓暨“城央生活 謳歌暢想”啟動(dòng)儀式； 5. 10月 1日，大城生活暢想曲第四曲，開(kāi)盤(pán)暨“大成者以城相聚”啟動(dòng)儀式； 6. 11月 1日 12月 1日，大城生活暢想第五曲，舉辦 “ 大城里的故事 ” 作文大賽活動(dòng)； 7. 12月 5日，大城生活暢想第六曲， “大城邀約，誠(chéng)者相聚”啟動(dòng)儀式暨二組團(tuán)開(kāi)盤(pán) ； 營(yíng)銷 攻略 依托大城之勢(shì) 體驗(yàn)配套之全 關(guān)鍵營(yíng)銷舉措二 —— 維系老客戶 推動(dòng)老帶新成交 營(yíng)銷 攻略 1. 8月 28日，入伙儀式“業(yè)主嘉年華”答謝會(huì)。 2. 11月起周末持續(xù)舉行旺場(chǎng)活動(dòng)，例如英式下午茶、披薩節(jié)、歐洲各國(guó)美食節(jié)、英國(guó)桌上足球游戲競(jìng)賽等； 借勢(shì)發(fā)力 依托老客戶之口碑 包裝歐式之圈層 關(guān)鍵營(yíng)銷舉措三 —— 片區(qū) 營(yíng)銷渠道拓展 大客戶拓展 ?水口片區(qū) ?目的： 尋找周邊私企業(yè)主、管理層，宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 和價(jià)值賣(mài)點(diǎn)，深挖潛在客戶，最大化促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 ?形式： 大客戶拓展。 ?目標(biāo)： 開(kāi)盤(pán)前積累客戶 100批，認(rèn)籌 30個(gè) ?時(shí)間： 方案確認(rèn)： 6月中旬； 深圳片區(qū) ?目的：宣傳項(xiàng)目； ?形式：深圳秋交會(huì)派單； ?時(shí)間： 10月 1日 10月 5日 深圳其他渠道推廣： 深圳高爾夫俱樂(lè)部、深圳外企協(xié)會(huì)短信、深圳小眾郊游會(huì)、深圳高端客戶小眾推介會(huì) 營(yíng)銷 攻略 月度執(zhí)行 …… 8 執(zhí) 行 。 執(zhí)行方案 營(yíng)銷總控圖 階段營(yíng)銷安排 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 ?營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 蓄客期 (69月 ) ?工程節(jié)點(diǎn) ?營(yíng)銷活動(dòng) 5月 ?銷售階段 一組團(tuán)強(qiáng)銷期 (1011月 ) ?銷售目標(biāo) ?展示安排 項(xiàng)目營(yíng)銷總控圖 9月 10月 11月 開(kāi)盤(pán)銷售70% 開(kāi)盤(pán)日 一組團(tuán)園林、樣板房開(kāi)放 4月 8月 7月 6月 營(yíng)銷中心開(kāi)放 團(tuán)推貨 二組團(tuán)蓄客期 (1011月 ) 開(kāi)盤(pán)日 樣板房開(kāi)發(fā)、看樓通道展示 一組團(tuán)園林展示 7月 論壇炒作 網(wǎng)絡(luò) 派單 短信 營(yíng)銷中心開(kāi)放 樣板房開(kāi)放 一組團(tuán)開(kāi)盤(pán) 8月 線下動(dòng)作 短信 派單 論壇炒作 業(yè)主答謝會(huì) 12月 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 派單 論壇炒作 短信 二組團(tuán)開(kāi)盤(pán) 10月 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 派單 論壇炒作 短信 招商答謝會(huì) 房交會(huì) 11月 短信 網(wǎng)絡(luò) 派單 論壇炒作 線下推廣 推貨 開(kāi)盤(pán)銷售60% 銷售中心前園林展示 12月 ?包裝 ?推廣 6月 樓體廣告 論壇炒作 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)、派單 其他線下 啤酒節(jié) 大客戶拓展 3月 6月 目標(biāo)：本月認(rèn)籌客戶 50批（視權(quán)益卡認(rèn)籌方案的審批進(jìn)度） 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 B、世界杯冠軍隊(duì)競(jìng)猜 A、網(wǎng)絡(luò)廣告 C、大客戶拓展啟動(dòng) 2月 1月 常規(guī)媒體發(fā)布認(rèn)籌信息 短信輪番轟炸 時(shí)間： ，特殊節(jié)點(diǎn)另計(jì) 活動(dòng)內(nèi)容：世聯(lián)銷售平臺(tái)、專業(yè)短信公司短信發(fā)送 短信內(nèi)容：二期信息發(fā)布、項(xiàng)目形象出街 推廣配合： 。 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 大城生活暢想曲第一曲 — “ 家在大城 尊享雙核”啤酒節(jié)暨上觀國(guó)際認(rèn)籌啟動(dòng)儀式 時(shí)間： 6月 12日 推廣配合： ；活動(dòng)公司到位； ； 目的：?jiǎn)?dòng)認(rèn)籌，把項(xiàng)目聲音傳出去； 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 直接帶來(lái)購(gòu)房客戶 持卡可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠 間接帶來(lái)購(gòu)房客戶 持卡人推薦親友購(gòu)房成功，雙方可獲贈(zèng)精美高檔禮物 帶來(lái)銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣 持卡人可免費(fèi)參加在售僂處組織的各 種活動(dòng)，或相關(guān)商家的消費(fèi)優(yōu)惠 上觀卡設(shè)臵目的 上觀卡權(quán)益 購(gòu)房相關(guān)權(quán)益 附屬權(quán)益 1 免費(fèi)參加社區(qū)及營(yíng)銷部組織的活動(dòng)； 業(yè)主介紹親友購(gòu)買(mǎi)合生旗下產(chǎn)品，免一年管理費(fèi) 憑卡擁有優(yōu)先、優(yōu)惠購(gòu)房的權(quán)利（額外 2%折扣） 基本條件： 5000元 /張； 可在相關(guān)商家享受相關(guān)折扣消費(fèi)； 可退； 憑卡可在會(huì)所消費(fèi)，享受 8折優(yōu)惠；網(wǎng)球場(chǎng)免費(fèi)10次； 享受選房或者開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)； 附屬權(quán)益 2 客戶介紹親友購(gòu)買(mǎi)合生旗下產(chǎn)品，送禮品一份 強(qiáng)化合生品牌，建立上觀會(huì)，推行上觀卡 活動(dòng)對(duì)象：告知老業(yè)主、上門(mén)客戶、上觀會(huì)會(huì)員 一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為 10萬(wàn)元購(gòu)房券，2022年足球先生梅西珍藏版隊(duì)服； 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為 5萬(wàn)元購(gòu)房券，梅西簽名金球； 三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為 3萬(wàn)元購(gòu)房券，液晶電視一臺(tái)。 時(shí)間： 2022年 6月 11日 7月 12日 目標(biāo)：凝聚人氣，提高認(rèn)籌數(shù)量 世界杯冠軍隊(duì)競(jìng)猜 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 網(wǎng)絡(luò)炒作， 占領(lǐng)輿論制高點(diǎn) 認(rèn)籌期超前聯(lián)動(dòng) 時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容：世聯(lián)銷售平臺(tái)二二、二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 目的：最大限度挖掘客戶資源， 保證開(kāi)盤(pán)熱銷 批推廣配合： ； 。 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 掃街！在惠城區(qū)各個(gè)片區(qū)的老區(qū)進(jìn)行巡展 ——大客戶拓展之一 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 銀行、鞋業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)客戶拓展 —— 大客戶拓展之二 工作思路： 利用合生在惠州的客戶資源，針對(duì)惠州銀行、惠東協(xié)會(huì)，惠城上會(huì)等大客戶進(jìn)行拓展，采取圈層營(yíng)銷策略，試圖直接挖掘有效客戶。 拓展對(duì)象： 銀行高級(jí)會(huì)員、惠州企業(yè)協(xié)會(huì)等 拓展方式： 1）項(xiàng)目組主要人員親自上門(mén)拜訪講解項(xiàng)目信息，初步探尋合作意向 2）確定合作方案后，組織活動(dòng)并鼓勵(lì)轉(zhuǎn)介客戶 合作方案： 正常價(jià)格優(yōu)惠 +額外獎(jiǎng)勵(lì) 行長(zhǎng) 預(yù)約拜訪 合作方案 組織活動(dòng) 轉(zhuǎn)介客戶 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 惠州市派單 目的： 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，傳播信息，拉客戶上門(mén)。 派單主要針對(duì)三大群體： ? 惠城目標(biāo)區(qū)域： 東平、水口、江北、麥地、南壇下埔、黃塘等老城區(qū)掃街及這些片區(qū)內(nèi)入伙 3年以上的老社區(qū) ? 惠城寫(xiě)字樓客戶： 江北、花邊嶺老城區(qū)寫(xiě)字樓客戶 ? 惠東、博羅： 片區(qū)掃街 派單方式： 派單要求 ：每名派單人員需登記誠(chéng)意客戶電話，分派任務(wù)指標(biāo)，每日匯總后由銷售代表統(tǒng)一電話回訪，預(yù)約客戶上門(mén)。 獎(jiǎng)懲制度 ：基本電話任務(wù)量為底薪要求，直接帶客戶上門(mén)立即獎(jiǎng)勵(lì)每批客戶 20元現(xiàn)金獎(jiǎng)，成交獎(jiǎng)勵(lì) 200500元現(xiàn)金。 派單時(shí)間安排： 6月 12日至 7月 30日 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 樓體燈光字 —— ６月份皇冠假日酒店試營(yíng)業(yè)，效果更佳 ?最有效的渠道之一，增加樓盤(pán)的昭示性，周邊、路過(guò)客戶必殺 位臵：朝皇冠假日酒店方向 （北面） 6月酒店開(kāi)始試營(yíng)業(yè) ，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)人流，樓體燈光字有利于提高形象。 內(nèi)容：案名、電話、主廣告語(yǔ) 時(shí)間： 2022年 6月 30日 關(guān)鍵 : 大氣、與眾不同、吸引眼球，發(fā)光字更有檔次感，而且夜晚效果好，對(duì)于項(xiàng)目位于車(chē)流量較大的三環(huán)路來(lái)說(shuō)，效果更佳。 動(dòng)作：樓體廣告 上觀國(guó)際 2056888 城市核心 百萬(wàn)平米 歐式城邦 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 示意圖 全方位展示系統(tǒng) 從看樓開(kāi)始讓客戶感受在樓盤(pán)的身份價(jià)值提升以及歐式城邦生活方式的不同 售樓部 ,6 月進(jìn)場(chǎng)L 型板房M 型板房G2 型板房售樓部 月進(jìn)場(chǎng)型板房型板房型板房商業(yè)街 樣板房 售樓處 商業(yè)街、園林 產(chǎn)品展示 社區(qū)展示 大堂 看樓通道 導(dǎo)視系統(tǒng) 強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 1 2 3 4 5 6 兩點(diǎn)一線及樣板房位臵圖 建立標(biāo)桿展示，賣(mài)點(diǎn)及細(xì)節(jié)的展示，讓客戶充分體驗(yàn)，提高心理預(yù)期，建立良好的形象及口碑。 9 8 7 6 5 4 3 2 1 07 年 06 年 9 8765432110 年 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二次開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 10 11 12 導(dǎo)視牌 時(shí)間： 2022年 6月 10日 內(nèi)容： logo、案名 形式：標(biāo)新立異，高度至少 20米，形成“對(duì)陣”形式，建議做 4個(gè)，增強(qiáng)視覺(jué)效果。 位臵：三環(huán)路旁國(guó)際新城售樓處門(mén)口 合 生 上 觀 國(guó) 際 目的 : 引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)、起昭示性作用，樹(shù)立樓盤(pán)形象。 一期路過(guò)客戶較多，且三環(huán)路車(chē)流量大，利用該位臵做導(dǎo)視系統(tǒng)效