20xx順德振宇新境界營(yíng)銷總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告73p-資料下載頁
2025-04-14 00:37本頁面
【正文】 新境界產(chǎn)品解讀 \銷售中心開放 \樣板房開放 \震撼公售 8月 10日、 8月 29日、 9月15日、 9月 30日 新聞稿 電視 翡翠臺(tái) 項(xiàng)目產(chǎn)品形象片 /樣板房開放 /震撼公售 9月 11日 ~9月 30日 周四 周六 20： 0022： 00時(shí)段，每天 6次 網(wǎng)絡(luò) 順德地產(chǎn)街 /搜房網(wǎng) /新浪房產(chǎn) 項(xiàng)目產(chǎn)品形象 /賣點(diǎn)滲透 /銷售信息 9月 1日～ 10月 1日 短信 —— 產(chǎn)品形象 +賣點(diǎn)信息 +銷售信息 9月 1日～ 9月 26日 160萬條 電臺(tái) 924，順德 901 產(chǎn)品形象 +銷售信息 9月 1日～ 9月 26日 —— 戶外 車身 \T牌 \樓頂 兩房變?nèi)?，三房變四房? 7月 20日換畫 \上畫 —— 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 60 形象攻略 價(jià)格攻略 客戶攻略 第三階段：開盤期 客戶渠道拓展 旺銷形象 產(chǎn)品形象 開賣 \開盤活動(dòng) 精確價(jià)格摸底 短信 戶外 夾報(bào) 老帶新 多元化促銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 61 9月 26日 10月 17日 首批開盤 全面抄作開賣信息，熱銷信息，引爆區(qū)域市場(chǎng) 開賣熱銷，建立市場(chǎng)影響力 策略 目標(biāo) 主題參考 1： 非凡境界，震撼公售！ 主題參考 2： 旺銷才是硬道理！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2022/4/15 誠(chéng)意客戶意向房號(hào)盤點(diǎn) 價(jià)格表初稿 策劃：客戶分析、價(jià)格調(diào)整 銷售：客戶價(jià)格接收度盤點(diǎn) 開盤價(jià)格表 首批單位定價(jià)流程 時(shí)間： 9月 1日～ 9月 26日 價(jià)格攻略 市場(chǎng)比準(zhǔn)項(xiàng)目的選擇 打分，比準(zhǔn)均價(jià)形成 + 爬樓打分確定水平差 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2022/4/15 以上促銷功略只是初步建議，具體視后期銷售情況而定！ 價(jià)格攻略 開賣當(dāng)天，夸張式促銷方法，促銷實(shí)物展示 時(shí)間 促銷戰(zhàn)術(shù) 實(shí)施細(xì)則 實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn) 開賣當(dāng)天 3萬做房東！ 順德首個(gè)執(zhí)行一成首付的項(xiàng)目，降低客戶臵業(yè)門檻，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)！ 執(zhí)行一成首付，代客戶墊付一成，僅限開賣當(dāng)天； 買就送 當(dāng)日成交即可獲得家電一件 開賣當(dāng)天，家電實(shí)物展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2022/4/15 盛大開盤暨業(yè)主答謝活動(dòng) 時(shí)間： 10月 17日 ?活動(dòng)主題： 新境界盛大開盤典禮暨業(yè)主答謝活動(dòng) ； ?活動(dòng)目的：首批熱銷的媒體發(fā)布；啟動(dòng)老帶新； ?活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處； ?針對(duì)客戶：成交業(yè)主； ?活動(dòng)內(nèi)容：老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 100％中獎(jiǎng)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 65 客戶攻略 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)方案 時(shí)間： 10月 1日～ ?目的：充分利用業(yè)主資源，刺激業(yè)主推薦客戶成交； ?獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則： 老客戶： 2022元 /套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 新業(yè)主：額外 99折優(yōu)惠； ?活動(dòng)方式：業(yè)主推薦新客戶，填寫 《 老帶新確認(rèn)單 》 ，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后即可享受相應(yīng)的老帶新權(quán)益； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2022/4/15 『 首批開盤期 』 媒體推廣配合 媒體 媒體名稱 推廣主題 投放時(shí)間 投放力度 夾報(bào) 廣日 \羊晚 \南都 旺銷才是硬道理！ 跨全版 \容桂區(qū)域 \新聞紙 開盤典禮暨業(yè)主答謝活動(dòng) 電視 翡翠臺(tái) 旺銷信息 9月 26～ 10月 3日 每晚 6次 網(wǎng)絡(luò) 順德地產(chǎn)街 /搜房網(wǎng) /新浪房產(chǎn) 旺銷信息 +產(chǎn)品信息 —— 軟文抄作 \通欄信息 短信 銷售信息 +產(chǎn)品價(jià)值 ～ ， ， ～ 100萬條 戶外 —— 旺銷才是硬道理！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 67 促銷攻略 客戶攻略 第四階段：持續(xù)銷售期（ ～ ） 周末暖場(chǎng)活動(dòng) 圈層公關(guān) 老帶新 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 68 靈活，多元化的促銷體系 促銷攻略 買就送 —— 買房送車位、買房送裝修； 買就獎(jiǎng) —— 家電抽獎(jiǎng)、買房抽名車； 買就有 —— 買房配學(xué)校學(xué)位； 一口價(jià) 元起，最高 元； 促銷周周有，周周均不同！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2022/4/15 圈層活動(dòng)：銀行 VIP客戶聯(lián)誼 時(shí)間： 10月 24日～ ?活動(dòng)主題：銀行 VIP客戶聯(lián)誼及投資理財(cái)講座； ?活動(dòng)時(shí)間：自 10月 24日開始，在每周周末持續(xù)做； ?活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處； ?活動(dòng)內(nèi)容：投資理財(cái)講座，邀請(qǐng)銀行的投資理財(cái)分析師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)以對(duì)話訪談式為來賓解讀當(dāng)今的投資策略； ?針對(duì)客戶：振宇會(huì)會(huì)員、前期積累客戶、銀行 VIP客戶、銀行理財(cái)師； ?輔助內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐、飲料及紀(jì)念品發(fā)放； 客戶公關(guān) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2022/4/15 ?創(chuàng)意生活? — 蛋糕 DIY和陶藝 DIY ?活動(dòng)主題：蛋糕 DIY和陶藝 DIY； ?活動(dòng)時(shí)間： 10月 31日； ?活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處； ?活動(dòng)內(nèi)容：以家庭為單位參賽，蛋糕 DIY與陶藝 DIY大賽，設(shè)立最佳造型評(píng)選； ?針對(duì)客戶：成交業(yè)主，誠(chéng)意客戶； ?輔助內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐、飲料及獎(jiǎng)品發(fā)放； 客戶公關(guān) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2022/4/15 ?創(chuàng)意生活? — ‘ 振宇會(huì)’會(huì)員電影周 ?活動(dòng)主題：振宇電影周； ?活動(dòng)時(shí)間： 11月 7日； ?活動(dòng)地點(diǎn)：天佑城； ?活動(dòng)內(nèi)容：作為回饋業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng)，邀請(qǐng)成交業(yè)主與二批誠(chéng)意客戶在周末觀看最新大片； ?針對(duì)客戶：業(yè)主、振宇會(huì)會(huì)員； 創(chuàng)意生活 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2022/4/15 ?主題：?家在新境界? 圣誕嘉年華活動(dòng)周； ?時(shí)間： 09年 12月下旬； ?內(nèi)容：特色美食節(jié)、花街展、圣誕樹； ?目的：借圣誕、元旦節(jié)日的契機(jī)，與業(yè)主建立良好的關(guān)系，提升項(xiàng)目美譽(yù)度；增加現(xiàn)場(chǎng)客戶量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售； ?包裝：溫馨的圣誕樹、圣誕裝飾品、播放圣誕歌等； 圣誕嘉年華活動(dòng)周 美食節(jié) 創(chuàng)意生活 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 73 謝謝聆聽！ 預(yù)祝本項(xiàng)目推廣成功～～
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