營銷策略及銷售執(zhí)行v-資料下載頁
2025-05-02 13:42本頁面
【正文】 特別是難點戶型和大面積戶型）； ?裝修的風(fēng)格和檔次要符合項目定位和目標客戶定位；如：經(jīng)濟實用房要著力展示空間的實際使用功能即展示空間的實用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應(yīng)于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風(fēng)格也可新潮別致，風(fēng)格獨特，讓大家贊嘆不已； ?色彩明快溫馨，但最好能煽情； ?家私的整體風(fēng)格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大； ?做工要精細； ?光線要充足； ?樣板房門前要設(shè)置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進入； ?在樣板房上兩層陽臺等入口處設(shè)擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強； ?看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來進一步豐富；通道不可過長； Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2022 售樓處 ?售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場。售樓處作為臨時性建筑，可在樓盤裙樓設(shè)立，也可單獨設(shè)立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不但是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。 售樓處選擇的基本要求 ? 最好迎著主干道（或主要人流）方向； ? 設(shè)在人車都能方便到達，且有一定停車位的位置； ? 設(shè)在能方便到達示范單位的位置； ? 設(shè)在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場安全性較高的位置； ? 設(shè)在環(huán)境和視線較好的位置。 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2022 售樓處裝修原則 ? 功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、兒童游戲區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等； ? 進入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等； ? 入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花藍、氣球、綠化等，在空間夠大時，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等； ? 銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透； ? 接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置； ? 在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景板可以展示樓盤的 LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要特別處理，天花的造型要特別； ? 室內(nèi)燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強調(diào)，如展板、燈箱、背景板等； ? 要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等； ? 主買點要有明確的展示，如：展板、圖片及實體展示； ? 展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體； ? 內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于 ，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時，高度可另外考慮； ? 在必要的地方布置小飾品和綠植； Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2022 展覽、模型公司 ?展覽公司： 主要配合點；大型展銷會、分展場 對接工作：展位設(shè)計（方案招標）、制安監(jiān)控、與廣告公司的配合 （ 案例：玫瑰灣 春交會參展方案） ?模型公司：模型控制 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2022 禮儀公司 ?禮儀公司的職能：包裝制作、活動配合 ?下達制作任務(wù)書（形式、時間、質(zhì)量） ?驗收 確定制作形式 完成設(shè)計方案 下達制作任務(wù) 驗收反饋 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2022 做一個優(yōu)秀的執(zhí)行者 ?追求卓越 ?良好的溝通與合作，推動策略執(zhí)行 ?從小事做起，“耐得住寂寞” ?時間管理、條理性 ?計劃能力，分清輕重緩急 ?不斷享受工作中的驚喜 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2022 Thanks for your attention Wish you a good day!
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1