【正文】 群 ” 按指定格式進行專門的記錄 ， 定時例行檢查； 主要內(nèi)容包括：話題制造 、 SP活動 、 邀約回訪反饋情況； 每周進行此類客戶回訪 ， 每周進行 “ 話題選擇和邀約 ” 的規(guī)定完成動作； 配合事項： 專人管理和督促； 活動組織： 每月組織郵寄項目簡報或樓書或書信或節(jié)日問候 ， 需要相關的資料和企劃配合； 每兩個月組織一次現(xiàn)場小型活動：鋼琴音樂會等等； 客戶、渠道開發(fā) 資 源： 客戶 方 式： 已成交客戶的職業(yè)背景調(diào)查 ， 統(tǒng)計結果進行分析和歸類；業(yè)務人員填寫 “ 已購客戶分類分析表 ” 重點客層： 周口客戶群 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 、 外地客戶 渠道管理： ?汽車 4S店：進行每周資料的送達更換和數(shù)據(jù)反饋，有工作記錄跟蹤表。 反饋機制：跟蹤記錄表；指定跟蹤實施人。 ?咖啡店、高檔餐廳：進行每周資料的送達更換和數(shù)據(jù)反饋，工作記錄跟蹤表，開發(fā)產(chǎn)業(yè)帶附近的點。 反饋機制：跟蹤記錄表；指定跟蹤實施人。 ?已成交客戶：進行有針對性，以擴散效應為手段，以真正加大介紹成交客戶群為目的的，口碑式宣傳，網(wǎng)絡人際如到建設。 長效機制：落實對接人，建立相公管理維護機制，開發(fā)新的成本合適的介紹推薦獎勵方案。 ?網(wǎng)絡媒體：進行網(wǎng)絡媒介的推動，主動參與網(wǎng)絡話語權的爭奪工作，利用網(wǎng)絡媒體進行信息的介紹和發(fā)布；大力推廣項目信息的覆蓋面（地址應該反映到所有平面效果上）。 長效機制：制定中長期發(fā)布策略，指定業(yè)務人員定期參與和維護網(wǎng)絡活動，主導和營造網(wǎng)絡社區(qū)的輿論，專人負責。 ?大客戶、重點客戶的拜訪：建立情感式營銷，加強業(yè)務與客戶的互動，增加項目營銷的人情味，覆蓋關鍵節(jié)點的客戶群，以點帶面。 長效機制：業(yè)務人員定期進行，頻率較低；電話邀約 登門拜訪 信息發(fā)布 回饋信息 登記記錄， 客戶、渠道開發(fā) 渠道建設含蓋已購或登記意向客戶，針對主要未成交以及潛在目標客層進行的以點帶面的營銷。 明信片 客戶維護信 數(shù)據(jù)庫 /短信 數(shù)據(jù)庫 DM 銷售資料直接派發(fā) 帳單廣告 …… 客戶、渠道開發(fā) 實現(xiàn) 較大的市場彈性空間 穩(wěn)定的市場競爭力 先期進場者的物業(yè)升值 良好的項目市場口碑 關鍵思路：補充市場價格空白 ， 逐步拉升 ， 快速去化 ， 分段推案 。 價格策略 價格定位 建議本案總價分為兩個區(qū)間 ， 分別為 ， 10— 15萬區(qū)間 ， 20— 33萬區(qū)間；在這兩個價格區(qū)間內(nèi) ，產(chǎn)品的競爭力最強 ， 如果超過 30萬的總價 ， 產(chǎn)品的競爭力將會處于劣勢； 結合我們的戶型區(qū)間 ， 建議： loft戶型的售價在 2800— 2980元之間 ， 總價為 10— 15萬一套； 80平米左右兩房與 136平米左右三房售價在 2500元左右 ， 總價為 20— 34萬； 商鋪的銷售價格 ， 如果按照我們的操作建議來做 ， 每平米在 4500元左右； 備注 億星紫荊城已經(jīng)成功銷售了一期 ， 一期積累的龐大的老客戶資源；另外億星集團是周口市為數(shù)不多的大型企業(yè)集團 ， 有著數(shù)量眾多的員工與龐大的業(yè)務客戶資源； 以上的提案均為常規(guī)性操作 ， 整體銷售周期為 10個月 ， 如果考慮上述兩點因素 ， 并且運作得當 ，億星城上城的銷售將呈現(xiàn)較為快速的銷售 。 短則 6個月即可完成銷售 。 項目體量較小 ， 推廣費用我們也力求控制在一個較低的水平線下 ， 通過我們的專業(yè)運作 ， 力爭事半功倍 ， 四兩撥千斤 ， 達到出奇制勝的目的； 前沿旗幟團隊 地產(chǎn)前沿六周年 前沿創(chuàng)世：公元 2023年 8月 31日 ， 地產(chǎn)前沿誕生于鄭州河南黃金公司辦公樓四樓 。 第一階段： 2023年－ 2023年 固步自封 ， 甘為人后 ， 滿足于有活干就有飯吃 ， 雖無敗筆 ， 也無見長 ， 口碑雖好 ， 卻無品牌可言 ，三人團隊 ， 左有熊坤 ， 右有少君 ， 如有成功 ， 也是偶然大于必然 。 第二階段： 2023年－ 2023年 兩年奮斗 ， 方知何為此行 ， 雖思前沿發(fā)展 ， 但言多于行 。 實踐中 ， 學習中 ， 不斷總結 ， 才知進取 ，此時前沿營銷思想體系初步形成 ―― “ 前沿 4S定律 ” 、 “ 因素分析法 ” 、 “ 兵法與營銷 ” 等一系列前沿觀點誕生 ， 為地產(chǎn)前沿在鄭州生存發(fā)展打下了堅實的基礎 ！ 2023年被主管部門授于 “ 誠信企業(yè) ” ， 并成為鄭州房地產(chǎn)研究會常務理事單位 。 第三階段： 2023年－ 2023年 2023年春節(jié)伊始 ， 觀全局 ， 研大勢 ， “ 地產(chǎn)前沿 ” 決定第二次創(chuàng)業(yè) 。 SWOT之后定下發(fā)展計劃 ―― 立足鄭州 ， 放眼中原 。 熊坤 、 少君還在 ， 周勃 、 老杜 、 躍林 、 唐瑋 、 小鸞 、 全勝 、 羽豐 、 徐勇等地產(chǎn)精英份子紛紛加盟 ， 地產(chǎn)前沿如虎添翼 ， 如魚得水 ， 左右逢源 ， 攻城略地無往不勝 。 團隊智慧催生 “ 做對與做好 “ 、 ” 前沿 5段式營銷 “ 、 ” 批發(fā)式營銷 “ 等核心思想日漸成熟 。 極大的豐富了地產(chǎn)前沿的理論寶庫 。 2023年初評為 ” 中原十大策劃機構 “ 。 2023年被評為中部 （ 中國 ） 十大策劃機構 ， 地產(chǎn)前沿品牌逐漸成熟 。 第四階段： 2023年－ 2100年 路很長 ， 地產(chǎn)前沿從未停步 ...... 機構簡介 市場研究中心 Market Research Centre 行銷策略中心 Marketing Tactics Centre 營銷代理中心 Sell Agency Centre 商業(yè)地產(chǎn)中心 Commerce Property Centre 部門設置 前沿的市場觀： 市場是前沿賴以生存的土壤 。 堅持一切從市場出發(fā) ， 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權 。 前沿的客戶觀： 開發(fā)商是前沿的客戶 ， 要著眼于與開發(fā)商長期穩(wěn)定的合作關系 ， 求大同存小異 ， 追求雙贏 、 愉悅的合作過程 ， 憑市場業(yè)績和職業(yè)素養(yǎng)贏得開發(fā)商尊重和信賴 。 購房客戶是我們的衣食父母 ， 要靠周到的服務 、 過硬的專業(yè)知識和技能贏得他們的信賴 ， 成為他們的朋友 。 企業(yè)理念： 我們有對項目操作的深刻認知， 我們有對市場的經(jīng)驗研判， 我們有著資深的營銷隊伍， 我們有著最優(yōu)質(zhì)的推廣資源 加上 雙方良好的信任 我們有信心 更有決心 取得項目營銷的市場完勝 3 Q 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。前沿 — 正道 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:24:3008:24:3008:242/9/2023 8:24:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:3008:24Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:24:3008:24:3008:24Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:3008:24:30February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 24分 30秒 08:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 24分 :24February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 8時 24分 30秒 08:24:309 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 24分 30秒 上午 8時 24分 08:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:24:3008:24:3008:242/9/2023 8:24:30 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :24:3008:24Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:24:3008:24:3008:24Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:3008:24:30February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 24分 30秒 08:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 24分 :24February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 8時 24分 30秒 08:24:309 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 24分 30秒 上午 8時 24分 08:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:24:3008:24:3008:242/9/2023 8:24:30 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:3008:24Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:24:3008:24:3008:24Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :24:3008:24:30February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 24分 30秒 08:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 24分 :24February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 8時 24分 30秒 08:24:309 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 24分 30秒 上午 8時 24分 08:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴