【正文】 華苑、格林豪森等）重要手段七：媒體廣告點(diǎn)位確定媒體費(fèi)用（第一階段）媒體費(fèi)用（第一階段）短信、彩信媒體詳解起勢(shì)期：明義 —— 貴族駕臨6月 10日 ——8 月 15日首批客戶積累完成，市場(chǎng)口碑潛流暗涌，現(xiàn)場(chǎng)條件逐步完善貴族社區(qū)定位強(qiáng)勢(shì)推廣，支援大范圍蓄客金地檀郡 =沈陽(yáng)最具貴族氣質(zhì)的社區(qū) =高端品質(zhì)值得等待金地檀郡，源自英倫的貴族榮耀252。 結(jié)合拍賣(mài)品進(jìn)行炒作。252。 大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。252。 戶外媒體投放。252。 軟文硬做造勢(shì)。252。 網(wǎng)絡(luò)配合啟動(dòng)252。 開(kāi)盤(pán)前硬廣出街。252。 戶型產(chǎn)品手冊(cè)、樓書(shū)營(yíng)銷(xiāo)背景：推廣目的：心智注冊(cè)：階段主題：重要手段：主標(biāo)：穿越時(shí)空 330年，唐寧街 10號(hào)落戶金地檀郡。重要手段一：拍賣(mài)品的后續(xù)炒作，市場(chǎng)滲透項(xiàng)目聲音效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)即將拍賣(mài)唐寧街 10號(hào)門(mén)牌動(dòng)作，利用唐寧街 10號(hào)門(mén)牌的價(jià)值搭接到項(xiàng)目純粹的英倫建筑風(fēng)格，向市場(chǎng)滲透金地檀郡的純正血統(tǒng)和貴族的世襲意義，令客戶對(duì)項(xiàng)目持期盼和好奇心態(tài)。時(shí)間： 6月 4日，日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)整版軟文硬做各一篇 6月 9日半版軟文性報(bào)道繼續(xù)報(bào)道有關(guān)項(xiàng)目純正的英倫血統(tǒng)的事件 穿越時(shí)空 330年，唐寧街 10號(hào)落戶金地檀郡 。傳播內(nèi)容：主標(biāo)：穿越時(shí)空 330年，唐寧街 10號(hào)落戶金地檀郡。針對(duì)外展點(diǎn)英國(guó)純手工工藝打造壁爐事件副標(biāo)：金地檀郡，重金購(gòu)入意大利水晶杯，細(xì)節(jié)演繹貴族精神針對(duì)外展點(diǎn)內(nèi)客人飲水的水晶杯事件主標(biāo)： “純銀 ”或 “水晶 ” 不同的器皿，同一種英倫貴族生活主標(biāo)： 一次有關(guān)貴族榮耀的薪火相傳。副標(biāo)：百年英式壁爐，現(xiàn)已落戶金地檀郡。重要手段二：金地檀郡正式亮相，軟文硬做，大范圍造勢(shì)。效果預(yù)測(cè)：通過(guò)兩個(gè)主題來(lái)向市場(chǎng)滲透項(xiàng)目的貴，讓客戶充滿想象期待，支援前期蓄客。同時(shí)夯實(shí)前期積累客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。推廣主題一： 金地 檀郡區(qū)位之貴大渾南的核心區(qū)域，未來(lái)城市的發(fā)展中心，樹(shù)立城市豪宅標(biāo)桿。推廣主題二： 金地 檀郡規(guī)劃之貴城市中心 唯一一個(gè)低密英倫豪宅，純正的血統(tǒng)，貴族的享受時(shí)間： 6月 10日、 6月 17日日?qǐng)?bào)整版各一篇第一話：金地檀郡之貴 —— 區(qū)域篇金地檀郡與大渾南同步崛起金地檀郡，搶駐大渾南核心，筑建首席低密英倫豪宅遠(yuǎn)瞻！大渾南未來(lái)?yè)尀?！奧體旁稀缺土地創(chuàng)新！第七代坡地洋房 筑建！城市豪宅新標(biāo)桿第二話：金地檀郡之貴 —— 規(guī)劃篇金地檀郡聲名顯赫的背后 ……金地檀郡，先進(jìn)規(guī)劃模式，敬獻(xiàn)城市巔峰階層創(chuàng)新規(guī)劃 繁華上的坡地洋房層層布局 多維度景觀視界 溯源英倫 百年建筑精髓 精雕細(xì)琢 考究生活品質(zhì)重要手段三：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)強(qiáng)力推廣期召集媒體記者，以及 5月起積累的第一批誠(chéng)意客戶，在喜來(lái)登舉辦大型的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，全方位介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及高端品質(zhì)。利用媒體關(guān)系大范圍報(bào)道，使產(chǎn)品發(fā)布會(huì)成為重要的開(kāi)門(mén)活動(dòng)。形式一： 奢華盛宴，金地檀郡產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以自助餐、表演、高端交流的 PARTY形式進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。形式二： 品牌聯(lián)合，尋找產(chǎn)品發(fā)布伙伴可以考慮與威圖手機(jī)等喜歡參加奢侈品展覽的品牌一同進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)，互相借勢(shì)的同時(shí)，也可以交換客戶資源。時(shí)間： 6月 20日重要物料 ： 精裝產(chǎn)品手冊(cè)效果預(yù)測(cè)： 與奢侈品的搭建，會(huì)迅速打開(kāi)高端屬性的市場(chǎng)，奠定其項(xiàng)目區(qū)域豪宅標(biāo)桿的地位高端發(fā)布會(huì)示意 Showroom的展示設(shè)計(jì)方案簡(jiǎn)潔、莊重，簡(jiǎn)約，明快的燈光，尊貴沉穩(wěn)的色調(diào)構(gòu)成空間交錯(cuò)感鮮明的時(shí)代氣息，同時(shí)含蓄的表達(dá)奧迪對(duì)合作伙伴的真誠(chéng)、包容和自身的檔次?！巴黄瓶萍?，啟迪未來(lái) ”—— 奧迪品牌手冊(cè)體現(xiàn)生活品味的奧迪精品、展示科技與歷史的經(jīng)典車(chē)模領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前，胡部長(zhǎng)一行人代表奧迪品牌親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，了解活動(dòng)情況，詢問(wèn)相關(guān)準(zhǔn)備，并對(duì)奧迪 showroom進(jìn)行視察。與高端客戶親切交流在京城俱樂(lè)部代表的引領(lǐng)下，奧迪領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀。賓主雙方進(jìn)行了親切而友好的交談，并對(duì)兩個(gè)品牌的合作前景寄予厚望。重要手段四：戶外集中布點(diǎn)等待后續(xù)畫(huà)面全面鋪開(kāi)項(xiàng)目條件逐漸成熟，首批客戶積累、軟文造勢(shì)、發(fā)布會(huì)炒作之后，戶外媒體與此時(shí)大范圍鋪開(kāi)。通過(guò)持續(xù)不斷的媒體轟炸，繼續(xù)強(qiáng)化已有客戶的信心，并支持更大量的客戶到訪。252。 喜來(lái)登路牌252。 金廊沿線及周邊 LED廣告252。 五愛(ài)順東廣告牌252。 沿沈營(yíng)路叉口及渾南西路路旗252。 金廊沿線寫(xiě)字間框架媒體及高檔小區(qū)轎廂看板時(shí)間： 6月 20日全面上畫(huà)效果預(yù)測(cè)： 同一時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目的廣告遍布全市，造成轟動(dòng)效果，引起客戶關(guān)注。高 級(jí)購(gòu) 物 場(chǎng) 所，如：卓展百 貨雜 志 業(yè) 內(nèi)知名 雜 志：地 產(chǎn)觀 察 DM直 郵 ，按收入 標(biāo) 準(zhǔn)分 類(lèi) ， 尋 找年收入 20萬(wàn)以上客 戶 ，信封直 郵 。傳播內(nèi)容： 金地檀郡 —— 大渾南核心，首席低密英倫豪宅（ 7月刊）時(shí)間： 6月出品重要手段五：小眾印刷媒體，精準(zhǔn)打點(diǎn)網(wǎng)站開(kāi)通，正式開(kāi)放 論壇 及 項(xiàng) 目 風(fēng) 采展示。以 “我心目中的英 倫貴 族生活 ”為題 ，面向社會(huì)開(kāi)展網(wǎng) 絡(luò) 有 獎(jiǎng) 征文。每周 2篇 軟 文稿，介 紹 金地檀郡建 設(shè) 中的品 質(zhì) 故事。傳播內(nèi)容： 金地檀郡 —— 品質(zhì)苛求，極致尊重時(shí)間：6月 10日，網(wǎng)站開(kāi)放。6月 20日，征集活動(dòng)啟動(dòng)。6月 20日，品質(zhì)故事啟動(dòng)。重要手段六：網(wǎng)絡(luò)媒體，有獎(jiǎng)?wù)魑?，新聞炒作重要手段七：?bào)紙、雜志軟文報(bào)道，持續(xù)信息滲透（小軟文）炒作形式： 以講故事方式，從項(xiàng)目的定位 —— 產(chǎn)品 —— 細(xì)節(jié) —— 生活享受來(lái)敘述效果預(yù)測(cè)： 故事性的敘述方式，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的理解和認(rèn)知媒體建議：目標(biāo)人群閱讀率最高的紙媒—— 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、沈城樓市、地產(chǎn)觀察等時(shí)間： 6月 20日后每周 2篇《 沈陽(yáng)日 報(bào) 》 媒體 發(fā) 行情況《沈陽(yáng)日 報(bào) 》日均 發(fā) 行量達(dá) 35萬(wàn)份， 讀 者人數(shù)占沈陽(yáng)地區(qū) 總 人口的 ％ ，高居 東 北三省 報(bào)業(yè)之首，是 遼 沈地區(qū)最受 歡 迎、最具影響力的主流媒體。 《 沈陽(yáng)日 報(bào) 》 主要以固定 訂閱 方式 為 主，信息到達(dá) 穩(wěn) 定，影響持久?！?沈陽(yáng)日 報(bào) 》 發(fā) 行范 圍 立足沈陽(yáng)， 輻 射 東 北，在大 連 、 錦 州、鞍山、 遼 陽(yáng)、丹 東 、 撫順 等主要城市 設(shè) 有 發(fā) 行分公司， 長(zhǎng) 年固定 訂戶 遍布全國(guó)， 發(fā) 行量大而且集中，在沈陽(yáng)地區(qū) 擁 有相當(dāng)高的市 場(chǎng)份 額 。讀 者群描述《 沈陽(yáng)日 報(bào) 》 的 讀 者群主要是省市兩 級(jí) 政府黨政機(jī)關(guān)、行政事 業(yè)單 位、社會(huì) 團(tuán) 體的公 務(wù) 人 員 ，大中型企 業(yè) 、公司中高 層 管理者、中高 級(jí) 技 術(shù) 人 員 、高校教 師 以及私 營(yíng) 企 業(yè) 主 。 這 部分群體 處 于社會(huì)的中、高 階層 ，無(wú) 論 是文化程度、社會(huì)地位 還 是 經(jīng)濟(jì)實(shí) 力均 為 沈陽(yáng)所有平面媒體 讀 者群中最高的，是社會(huì)的中 堅(jiān) 力量和主流人群。讀 者定位 ——— 《 沈陽(yáng)日 報(bào) 》 讀 者中年 齡 在 2554歲 的 讀 者達(dá)到 %， 這 個(gè)年 齡 段人群的 總 體特征是理性與成熟。性 別 比例 ——— 《 沈陽(yáng)日 報(bào) 》 讀 者中男性比例 為 %，女性 讀 者比例 為 %。收入狀況 ——— 《 沈陽(yáng)日 報(bào) 》 讀 者具有高家庭月收入及高 職 位人群的特征。教育程度 ——— 《 沈陽(yáng)日 報(bào) 》 讀 者中 %的人 擁 有大 專 以上高等學(xué) 歷 ，與沈陽(yáng)居民 總 體相比，沈陽(yáng)日 報(bào)讀 者具有高學(xué) 歷 特征。傳閱 狀況 ——— 除 發(fā) 行量外， 傳閱 率也是衡量媒體信息到達(dá)率高低的重要數(shù)據(jù)。一般的都市 類(lèi)報(bào)紙 以個(gè)人 訂閱 和零售 為 主，主要 閱讀 群體以家庭 為單 位，一般 傳閱 率 為 2—3 人， 對(duì) 于房 產(chǎn)這 種非大眾化消 費(fèi)產(chǎn) 品而言，一個(gè)家庭通常只能 產(chǎn) 生一個(gè) 購(gòu)買(mǎi) 意向；而 《 沈陽(yáng)日 報(bào) 》 的 閱讀 群體一般以機(jī)關(guān)、 處 、室 為單 位， 傳閱 率平均 為 5—7 人，高居 遼 沈平面媒體之首。受眾面 積 更廣泛，能 夠 直接產(chǎn) 生的 購(gòu)買(mǎi) 意向更多，所 帶 來(lái)的廣告效果更好。報(bào)紙（硬廣）推廣目的 : 大范圍造勢(shì)，告知示范區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)信息投放內(nèi)容：金地 檀郡樣板示范區(qū)即將奢華綻放 （ 8月 5日）金地 檀郡樣板示范區(qū)盛大開(kāi)放，恭請(qǐng)蒞臨（ ）重要手段七：開(kāi)放前，報(bào)紙媒體高調(diào)告知！投放媒體：沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 2篇NP重要手段八：具有收藏價(jià)值 /高端屬性的手冊(cè)產(chǎn)品信息的發(fā)布特殊資源整合飛機(jī)頭等艙的資源利用（豪華座椅、頭等艙的雜志）高端場(chǎng)所的尊享車(chē)位（西武、卓展專用車(chē)位包裝）周大福金店名片定制關(guān)于外阜市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)案由于中央下發(fā)的關(guān)于二套 /三套房的貸款政策調(diào)整，影響了一部分沈陽(yáng)市內(nèi)高端及特殊類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，沈陽(yáng)市場(chǎng)面臨人少餅大的危機(jī)，我們需要提前備好預(yù)案，確保項(xiàng)目推廣通路順暢。走出沈陽(yáng) 樹(shù)立項(xiàng)目大沈陽(yáng)英倫豪宅形象，吸引外阜高端階層的關(guān)注外阜拓展地點(diǎn)：鞍山、撫順、本溪召集方式： 提前兩周政府機(jī)關(guān)、廠礦 DM直郵，提前一周設(shè)立外展點(diǎn)登記。巡展地點(diǎn)：當(dāng)?shù)馗邫n的消費(fèi)場(chǎng)所或星級(jí)酒店時(shí)間：根據(jù)前期市場(chǎng)情況和蓄客情況判斷活動(dòng)日期，初定 6月中旬日開(kāi)始召集，7月初日開(kāi)始，每周一個(gè)城市項(xiàng)目外阜巡展活動(dòng)：源自英倫的貴族榮耀公關(guān)形式：金地檀郡在當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)場(chǎng)所的項(xiàng)目推介會(huì)。興奮點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)包裝極具英倫風(fēng)情，貴族氣質(zhì)，在細(xì)節(jié)和服務(wù)上給客戶帶來(lái)尊榮享受炒作點(diǎn)：當(dāng)?shù)責(zé)o高端品質(zhì)的推廣活動(dòng)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐母叨讼M(fèi)群來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)引爆當(dāng)?shù)仃P(guān)于高端品質(zhì)的話題，釋放項(xiàng)目的純正英倫貴族生活氣息。價(jià)值植入：原味英倫，極致打造258媒體費(fèi)用（第二階段）259媒體費(fèi)用（第二階段）260附雜志媒體費(fèi)用詳解 2023年 《 CHARTER》 東 北三省廣告刊例媒體費(fèi)用詳解熱銷(xiāo)期：立品 —— 奢華品質(zhì)，極致尊崇8月 15日 ——9 月 30日蓄勢(shì)充分，等待開(kāi)盤(pán)。示范區(qū)竣工，足以用品質(zhì)引爆市場(chǎng) 建立絕對(duì)的高端體驗(yàn)，為后期小高層、高層發(fā)售建立溢價(jià)基礎(chǔ)。金地檀郡 =真正的貴族社區(qū)！奢華品質(zhì)，極致尊崇 252。 品牌跨界252。 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)252。 新聞炒作營(yíng)銷(xiāo)背景：推廣目的：心智注冊(cè)：階段主題：重要手段：8月 15日，開(kāi)放引爆動(dòng)作 —— 品牌跨界 +示范區(qū)開(kāi)放時(shí)間安排 ： 地點(diǎn)安排：檀郡示范區(qū)邀請(qǐng)人員：金地高端客戶、沈陽(yáng)部分高端客群、外阜周邊城市的事業(yè)單位高管等公關(guān)形式： 金地檀郡 Ferragamo品牌推介會(huì)興奮點(diǎn)： 高端手工定制工藝，只為高端人士定制，尊崇獨(dú)一無(wú)二，給予客戶足夠的心理圈層感與榮譽(yù)，吸引目標(biāo)人群，制造高關(guān)注度。炒作點(diǎn)：高端品牌聯(lián)合，打造沈陽(yáng)首次奢侈工藝體驗(yàn)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 2030萬(wàn)（品牌嫁接費(fèi)、布置及簡(jiǎn)單餐點(diǎn)費(fèi)用、公關(guān)公司費(fèi)用，酌情邀請(qǐng)娛樂(lè)明星費(fèi)用）極致工藝 尊崇體驗(yàn)金地檀郡示范區(qū)開(kāi)放曁 Ferragamo現(xiàn)場(chǎng)定制會(huì)引爆活動(dòng)一：引爆活動(dòng)二：執(zhí)意純粹，溯源之旅公關(guān)形式： 從金地檀郡到英倫建筑興奮點(diǎn)： 異地旅行，原味品鑒、新奇體驗(yàn)獨(dú)一無(wú)二。炒作點(diǎn)： 關(guān)于奢侈的探索，血統(tǒng)傳承與溯源之路價(jià)值植入：極致純粹，原味英倫271媒體費(fèi)用（第三階段）強(qiáng)銷(xiāo)期：可及 —— 奢華品質(zhì)，即刻擁有10月 1日 ——12 月 30日重要手段一：軟媒后續(xù)炒作。產(chǎn)品亮相后的價(jià)值解析，品質(zhì)源于細(xì)節(jié)的體現(xiàn)。重要手段二：高層小高產(chǎn)品線推廣主題報(bào)廣。精裝小高時(shí)代到來(lái)了！檀郡的奢貴，依然可以享受 ……重要手段三：歲末客戶答謝會(huì)本階段重點(diǎn)放在對(duì)業(yè)主和意向客戶的維護(hù)上，保持對(duì)業(yè)主和意向客戶的持續(xù)關(guān)注度。維護(hù)全年積累的客戶及老業(yè)主，增加項(xiàng)目美譽(yù)度，我們借助此品牌嫁接限量發(fā)售及慈善拍賣(mài)種活動(dòng)形式，吻合目標(biāo)人群的喜好，這樣我們就有理由和支撐點(diǎn)召集更多的客戶參加。極致稀缺，境界提升限量發(fā)售，慈善集會(huì)公關(guān)形式： 金地檀郡 卡地亞限量產(chǎn)品發(fā)布會(huì) +慈善捐贈(zèng)興奮點(diǎn)： 名牌限量版，慈善名譽(yù)吸引，形式獨(dú)一無(wú)二。炒作點(diǎn)： 透視奢侈品牌的公民意識(shí)與社會(huì)責(zé)任價(jià)值植入：276媒體費(fèi)用（第四階段）277媒體總費(fèi)用推廣總結(jié)金地檀郡 2023年度 營(yíng)銷(xiāo)思路強(qiáng)化并擴(kuò)大金地檀郡唯一性，建立以項(xiàng)目為中心的獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)體系，以產(chǎn)品品質(zhì)為己任，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，改變規(guī)則，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售與品牌延續(xù)雙贏。大渾南區(qū)域發(fā)展價(jià)值奧體板塊的低密高端社區(qū)品牌聯(lián)合，詮釋英倫貴族生活細(xì)節(jié)打造，只為極致尊重貴族生活，現(xiàn)已靠近！用品質(zhì)震撼用口碑強(qiáng)效前期策略中期策略后期策略執(zhí)意純粹的英倫建筑用概念起勢(shì)金地檀郡的 “ 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏部署 ” ： 任務(wù)完成【 上市體量 】4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月220套 100套 90套【 工程 節(jié) 點(diǎn) 】檀郡 Ferragamo品牌推介會(huì)、樣板間開(kāi)放9月秋季房交會(huì)9月底高層小高產(chǎn)品認(rèn)籌◎ 2023年度的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏分解：【 營(yíng)銷(xiāo)總線 】【 重要 節(jié) 點(diǎn) 】【 事件 節(jié) 點(diǎn) 】4月末外展點(diǎn)開(kāi)放 檀郡 卡地亞限量產(chǎn)品發(fā)布會(huì) +慈善捐贈(zèng)10月開(kāi)售高層小高產(chǎn)品【 情感 營(yíng)銷(xiāo) 】定期舉辦有關(guān)與奢侈品的鑒賞（如：雪茄、紅酒、香水等） 沈陽(yáng)周邊城市項(xiàng)目巡展 —— 搭建高端圈層平臺(tái)起勢(shì)期蓄勢(shì)期 熱銷(xiāo)期 強(qiáng)銷(xiāo)期THANKS!金地 檀郡項(xiàng)目組202358謝 謝一月 2100:07:5600:0700:07一月 21一月 2100:07 00:0700:07:56一月 21一月2100:07:562023/1/230:07:56? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下