世聯(lián)仁恒蘇州湖東地王項目營銷策略-資料下載頁
2025-02-28 15:52本頁面
【正文】 道 項目概況1世聯(lián)解讀 —— 不同物業(yè)類型價值體系下的規(guī)劃共識建筑形式 價值體系小高層 常規(guī)產(chǎn)品，易于實現(xiàn)，保證回現(xiàn)速度4層洋房 明星產(chǎn)品，項目創(chuàng)新點，兼顧速度類別墅 現(xiàn)金牛產(chǎn)品，超額利潤來源雙拼或者獨棟 標(biāo)桿產(chǎn)品、超額利潤來源共識 1：基于用地指標(biāo)和整體容積率，本項目屬于大型低密度項目，應(yīng)在規(guī)劃小高層的前提下，引入中低層產(chǎn)品（ ≤4層），一方面為了總體布局的過渡需要，另一方面，適當(dāng)考慮分散產(chǎn)品線，形成過度類產(chǎn)品；共識 2：基于前次報告分析，可確定小高層作為做滿容積率的產(chǎn)品線，類別墅產(chǎn)品作為用地主要產(chǎn)品，而中低層作為空間過渡型和用地過渡性的產(chǎn)品；即用地優(yōu)先級排序： 類別墅類別墅 〉中低層〉中低層 〉小高層〉小高層項目概況1工程進度 —— 商業(yè) 洋房 酒店式公寓 小高層 聯(lián)排2023年工程進度酒店式公寓小高層單體低密度單體聯(lián)排聯(lián)排洋房洋房 小高層商業(yè)酒店式公寓這樣的工程進度決定了項目一開始入市的產(chǎn)品組合為商業(yè) +洋房 +酒店式公寓的組合。市場推售2由于洋房為市場空白產(chǎn)品，入市時機可根據(jù)我們自己掌握，由于目前未知洋房具體產(chǎn)品信息，無法作出相應(yīng)判斷，應(yīng)避免同戶型面積段近似的樓盤做直接交鋒。 高市場增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗 相對市場份額波士頓矩陣具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標(biāo)桿價值?？蛻粜枨罅扛?、可實現(xiàn)高市場價值。成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源?？蛻粜枨罅枯^高、可實現(xiàn)較高價值。需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品包裝，旗幟！利潤主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨市場推售2推案節(jié)奏市場增長率高現(xiàn)金牛，利潤主力嬰兒，培養(yǎng)瘦狗，出貨 相對市場份額波士頓矩陣高商業(yè)酒店式公寓洋房、小高層市場推售2推案節(jié)奏明星旗幟酒店式公寓小高層單體低密度單體聯(lián)排聯(lián)排洋房洋房 小高層商業(yè)酒店式公寓TOWNHOUSE市場推售2推案原則? 個案情況影響價格的三方面： 消 費 者信心（ 項 目 “級別 感 ”） \銷 售模式（人 為 制造稀缺） \客 戶 體 驗 （ “尊 貴 ”感）? 本 項 目推案策略： 以點 帶 面，中開高走， 樹 立形象，爭取利 潤較 大化 首批推案，以 現(xiàn) 金牛 產(chǎn) 品（洋房） 帶動嬰 兒 產(chǎn) 品（酒店式公寓）及部分瘦狗 產(chǎn)品（商 業(yè) ），通 過 市 場 空白 產(chǎn) 品迅速形成市 場 焦點， 樹 立 項 目高端樓 盤 印象。 后 續(xù) 推案平 穩(wěn) 平開、減速跟 進 ，根據(jù)工程 進 度靈活 調(diào) 整推售 產(chǎn) 品。條件 許 可因盡量等到 聯(lián) 排推出后再開小高 層 ，形成 house社區(qū)中的小高 層 印象，拉升價 值 ； 通 過 分批 領(lǐng) 取 預(yù) 售 證 、合理價格杠桿、 營銷 包裝展示、 銷 售引 導(dǎo) 等手段 實現(xiàn) 分批 推售安排 。The end謝謝！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:21:4314:21:4314:212/17/2023 2:21:43 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2114:21:4314:21Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:21:4314:21:4314:21Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2114:21:4314:21:43February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 20232:21:43 下午 14:21:43二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 212:21 下午 二月 2114:21February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 14:21:4314:21:4317 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:21:43 下午 2:21 下午 14:21:43二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:21:4314:21:4314:212/17/2023 2:21:43 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2114:21:4314:21Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:21:4314:21:4314:21Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2114:21:4314:21:43February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:21:43 下午 14:21:43二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 212:21 下午 二月 2114:21February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 14:21:4314:21:4317 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:21:43 下午 2:21 下午 14:21:43二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:21:4314:21:4314:212/17/2023 2:21:43 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2114:21:4314:21Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:21:4314:21:4314:21Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2114:21:4314:21:43February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:21:43 下午 14:21:43二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 212:21 下午 二月 2114:21February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 14:21:4314:21:4317 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:21:43 下午 2:21 下午 14:21:43二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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