【正文】 項(xiàng)目現(xiàn)場的形象墻，盡快展示。 完成時(shí)間： 11月中旬； 79 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 強(qiáng)勢傳播，發(fā)揮既有優(yōu)勢，立體營銷 通過強(qiáng)勢推廣、立體營銷奠定知名度與高形象，建立客戶溝通渠道： ?以廣告?zhèn)鞑榛A(chǔ) ，傳達(dá)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息，提高社會(huì)關(guān)注度； ?以活動(dòng)營銷為核心 ，建立與目標(biāo)客戶的直效溝通渠道； ?用事件營銷添彩 ，關(guān)聯(lián)合肥社會(huì)事件，提高公眾曝光率與美譽(yù)度； 繼續(xù)舉辦“財(cái)富論壇”系列，邀請相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)軍人物參與： 主題： “世界 500強(qiáng)企業(yè)在安徽的發(fā)展機(jī)遇”、“長三角經(jīng)濟(jì)圈” 、“辦公現(xiàn)代化” 、“信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展”、“中部崛起” 等 以“財(cái)富論壇”積累的客戶以及老業(yè)主為基礎(chǔ)，隆重召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ——開盤前 23周。 以合肥領(lǐng)袖商務(wù)平臺(tái)姿態(tài)密切關(guān)注社會(huì)活動(dòng)與事件。 著手梳理和評(píng)估未來一年合肥將發(fā)生的重大活動(dòng)和社會(huì)事件。 80 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場策略 提高現(xiàn)場展示和接待水平促進(jìn)成交。 81 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示策略：現(xiàn)場全方位的高形象展示，突出項(xiàng)目的領(lǐng)袖氣質(zhì)，震撼客戶 設(shè)立品牌展示專區(qū)和視聽室，制作企業(yè)形象片與宣傳畫冊。 設(shè)立建材、設(shè)備、技術(shù)展示區(qū)：豐富展示品類，提高展示水平。 服務(wù)水平符合頂級(jí)寫字樓形象，做到合肥第一。 如：設(shè)置水吧供應(yīng)咖啡、微笑服務(wù)、保安著西裝等 82 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略 提升性價(jià)比，促進(jìn)銷售速度。 83 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略：樹立價(jià)格標(biāo)桿，在均價(jià)市場不可比的前提下，提升性價(jià)比，支持快速銷售 目標(biāo)：速戰(zhàn)速?zèng)Q 策略：合肥最高單價(jià)標(biāo)定領(lǐng)袖檔次，兌現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。同時(shí)讓利給投資者，提升性比，促進(jìn)快銷。 建立比肩郵電大廈的租金標(biāo)準(zhǔn)，按 9%的年投資回報(bào)率， 7900元 /平米能被投資客接受； 通過品牌營銷建立與郵電大廈的價(jià)值聯(lián)想，以租金 65元 /平米 /月為目標(biāo)，年平均出租期 11個(gè)月，年投資回報(bào)率 9% 折算售價(jià)為： 65*11/9%=7944元 /平米 市場上其他項(xiàng)目單價(jià)均未超過 7000元 /平米。 香港廣場： 6800元 /平米； CBD中央廣場尾盤：約 6500元 /平米 建議均價(jià)定位為 7000元 /平米左右，風(fēng)險(xiǎn)較低。 84 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷控策略 盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的相對(duì)完整性，并實(shí)現(xiàn)客戶升級(jí)與包容性的雙重目標(biāo)。 85 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷控策略：合理產(chǎn)品分割和銷售控制，保障項(xiàng)目的高租戶定位和高形象得以實(shí)現(xiàn) 4F 14F 24F 高端樓層 中端樓層 部分持有，前期招租引入“領(lǐng)頭羊”； 面向大單投資者組合銷售，整層產(chǎn)權(quán)以不大于 4戶為宜； 嚴(yán)格控制散售，如面積仍有剩余，通過單價(jià)來提高投資者的租金預(yù)期，面向?qū)嵙?qiáng)、知名度高但面積需求小的企業(yè)； 通過個(gè)案服務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢建立差異。 優(yōu)先考慮企業(yè)自用購買，同質(zhì)單位盡量集中，避免大小單位混雜 底部樓層作為集中的散售單位 高形象與相對(duì)較低價(jià)位和使用成本保障成交 86 營銷戰(zhàn)略與策略體系 賣點(diǎn)梳理與形象定位 營銷戰(zhàn)略 營銷策略體系 總體營銷節(jié)奏安排 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目總體營銷節(jié)奏 4月 6月 8月 10月 3月 5月 7月 9月 11月 12月 1月 2月 營銷節(jié)點(diǎn) 營銷節(jié)奏 發(fā)放金卡 (基業(yè)卡 ) 持銷期 梳理及儲(chǔ)備客戶 公開發(fā)售 財(cái)富三期 銷售中心投入使用 金卡客戶擴(kuò)容 金卡客戶升級(jí) 開盤 持銷 持銷 財(cái)富廣場三期認(rèn)籌 營銷活動(dòng) 財(cái)富論壇 (四 ) 財(cái)富論壇(五 )暨基業(yè)會(huì)成立儀式 財(cái)富論壇 (六 )暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、VIP卡升級(jí) 置地企業(yè)品牌活動(dòng) 開盤儀式 推廣主題 領(lǐng)袖商務(wù) 王者氣度 置地十年 巔峰作品 城市綜合體價(jià)值(寫字樓＼購物中心＼商務(wù)公寓 ) 領(lǐng)袖商務(wù) —— 成熟 形象樹立期 置地十年 籌備期 成果展 十年慶典集中成果展暨客戶答謝會(huì) 領(lǐng)袖商務(wù) —— 純粹 領(lǐng)袖商務(wù) —— 品質(zhì) 領(lǐng)袖商務(wù) —— 服務(wù) 領(lǐng)袖商務(wù) 綜合 基業(yè)會(huì)會(huì)員活動(dòng) 財(cái)富論壇 (七 ) 基業(yè)會(huì)金卡會(huì)員活動(dòng) 租戶攻略 資源整理 大客戶產(chǎn)品推介會(huì) 首期五家租賃意向達(dá)成 大客戶簽約 88 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 持銷期如面臨激烈的同質(zhì)化競爭，項(xiàng)目營銷方向可以向?qū)I(yè)型現(xiàn)代化寫字樓調(diào)整 情境假設(shè)：項(xiàng)目持銷期大量高端項(xiàng)目面市，定位和形象接近，競爭趨于同質(zhì)化。 應(yīng)對(duì)建議： ?整合地段資源，發(fā)掘區(qū)域價(jià)值，包裝為 信息咨詢現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地 ，對(duì)抗區(qū)域被邊緣化的威脅； ?以 現(xiàn)代化、信息化辦公為產(chǎn)品價(jià)值核心 ，配合區(qū)域價(jià)值，實(shí)現(xiàn)差異化營銷策略。 信息咨詢現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地 政府規(guī)劃 行業(yè)資源 便捷交通 通信行業(yè)巨頭聚集，對(duì)區(qū)域形象是無形的支撐，同時(shí)吸引產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)（通訊設(shè)備供應(yīng)商、移動(dòng)增值服務(wù)商等）進(jìn)駐； 肥西路 IT一條街將形成 IT產(chǎn)業(yè)的聚集，自然接納 IT產(chǎn)業(yè)中的高端企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、 IT設(shè)備供應(yīng)商、軟件服務(wù)商等）； 長江路與一環(huán)金十字為咨詢法律等現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)提供與客戶便捷溝通的交通條件； 89 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 預(yù)祝貴司續(xù)寫輝煌！ 領(lǐng)袖企業(yè) ? 至優(yōu)之選 90 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:52:4922:52:4922:523/22/2023 10:52:49 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:4922:52Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:52:4922:52:4922:52Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:4922:52:49March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 52分 49秒 22:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 52分 :52March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 52分 49秒 22:52:4922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 52分 49秒 下午 10時(shí) 52分 22:52: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:52:4922:52:4922:523/22/2023 10:52:49 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:4922:52Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:52:4922:52:4922:52Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:4922:52:49March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 52分 49秒 22:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 52分 :52March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 52分 49秒 22:52:4922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 52分 49秒 下午 10時(shí) 52分 22:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:52:4922:52:4922:523/22/2023 10:52:49 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:4922:52Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:52:4922:52:4922:52Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:4922:52:49March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 52分 49秒 22:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 52分 :52March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 52分 49秒 22:52:4922 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 52分 49秒 下午 10時(shí) 52分 22:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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