【正文】 項目現(xiàn)場的形象墻，盡快展示。 完成時間： 11月中旬； 79 本報告是嚴格保密的。 強勢傳播，發(fā)揮既有優(yōu)勢，立體營銷 通過強勢推廣、立體營銷奠定知名度與高形象，建立客戶溝通渠道： ?以廣告?zhèn)鞑榛A ，傳達項目的動態(tài)信息，提高社會關注度； ?以活動營銷為核心 ，建立與目標客戶的直效溝通渠道； ?用事件營銷添彩 ，關聯(lián)合肥社會事件，提高公眾曝光率與美譽度； 繼續(xù)舉辦“財富論壇”系列，邀請相關領域領軍人物參與： 主題： “世界 500強企業(yè)在安徽的發(fā)展機遇”、“長三角經(jīng)濟圈” 、“辦公現(xiàn)代化” 、“信息產業(yè)發(fā)展”、“中部崛起” 等 以“財富論壇”積累的客戶以及老業(yè)主為基礎，隆重召開產品發(fā)布會 ——開盤前 23周。 以合肥領袖商務平臺姿態(tài)密切關注社會活動與事件。 著手梳理和評估未來一年合肥將發(fā)生的重大活動和社會事件。 80 本報告是嚴格保密的。 現(xiàn)場策略 提高現(xiàn)場展示和接待水平促進成交。 81 本報告是嚴格保密的。 展示策略：現(xiàn)場全方位的高形象展示，突出項目的領袖氣質，震撼客戶 設立品牌展示專區(qū)和視聽室，制作企業(yè)形象片與宣傳畫冊。 設立建材、設備、技術展示區(qū)：豐富展示品類，提高展示水平。 服務水平符合頂級寫字樓形象，做到合肥第一。 如：設置水吧供應咖啡、微笑服務、保安著西裝等 82 本報告是嚴格保密的。 價格策略 提升性價比，促進銷售速度。 83 本報告是嚴格保密的。 價格策略：樹立價格標桿，在均價市場不可比的前提下，提升性價比，支持快速銷售 目標：速戰(zhàn)速決 策略：合肥最高單價標定領袖檔次，兌現(xiàn)產品價值。同時讓利給投資者，提升性比，促進快銷。 建立比肩郵電大廈的租金標準，按 9%的年投資回報率， 7900元 /平米能被投資客接受； 通過品牌營銷建立與郵電大廈的價值聯(lián)想，以租金 65元 /平米 /月為目標，年平均出租期 11個月，年投資回報率 9% 折算售價為： 65*11/9%=7944元 /平米 市場上其他項目單價均未超過 7000元 /平米。 香港廣場： 6800元 /平米； CBD中央廣場尾盤：約 6500元 /平米 建議均價定位為 7000元 /平米左右，風險較低。 84 本報告是嚴格保密的。 銷控策略 盡量實現(xiàn)產權的相對完整性，并實現(xiàn)客戶升級與包容性的雙重目標。 85 本報告是嚴格保密的。 銷控策略：合理產品分割和銷售控制，保障項目的高租戶定位和高形象得以實現(xiàn) 4F 14F 24F 高端樓層 中端樓層 部分持有，前期招租引入“領頭羊”； 面向大單投資者組合銷售，整層產權以不大于 4戶為宜； 嚴格控制散售，如面積仍有剩余，通過單價來提高投資者的租金預期，面向實力強、知名度高但面積需求小的企業(yè)； 通過個案服務及產品優(yōu)勢建立差異。 優(yōu)先考慮企業(yè)自用購買，同質單位盡量集中，避免大小單位混雜 底部樓層作為集中的散售單位 高形象與相對較低價位和使用成本保障成交 86 營銷戰(zhàn)略與策略體系 賣點梳理與形象定位 營銷戰(zhàn)略 營銷策略體系 總體營銷節(jié)奏安排 本報告是嚴格保密的。 項目總體營銷節(jié)奏 4月 6月 8月 10月 3月 5月 7月 9月 11月 12月 1月 2月 營銷節(jié)點 營銷節(jié)奏 發(fā)放金卡 (基業(yè)卡 ) 持銷期 梳理及儲備客戶 公開發(fā)售 財富三期 銷售中心投入使用 金卡客戶擴容 金卡客戶升級 開盤 持銷 持銷 財富廣場三期認籌 營銷活動 財富論壇 (四 ) 財富論壇(五 )暨基業(yè)會成立儀式 財富論壇 (六 )暨產品發(fā)布會、VIP卡升級 置地企業(yè)品牌活動 開盤儀式 推廣主題 領袖商務 王者氣度 置地十年 巔峰作品 城市綜合體價值(寫字樓＼購物中心＼商務公寓 ) 領袖商務 —— 成熟 形象樹立期 置地十年 籌備期 成果展 十年慶典集中成果展暨客戶答謝會 領袖商務 —— 純粹 領袖商務 —— 品質 領袖商務 —— 服務 領袖商務 綜合 基業(yè)會會員活動 財富論壇 (七 ) 基業(yè)會金卡會員活動 租戶攻略 資源整理 大客戶產品推介會 首期五家租賃意向達成 大客戶簽約 88 本報告是嚴格保密的。 持銷期如面臨激烈的同質化競爭，項目營銷方向可以向專業(yè)型現(xiàn)代化寫字樓調整 情境假設：項目持銷期大量高端項目面市，定位和形象接近，競爭趨于同質化。 應對建議： ?整合地段資源，發(fā)掘區(qū)域價值，包裝為 信息咨詢現(xiàn)代服務業(yè)基地 ，對抗區(qū)域被邊緣化的威脅； ?以 現(xiàn)代化、信息化辦公為產品價值核心 ，配合區(qū)域價值，實現(xiàn)差異化營銷策略。 信息咨詢現(xiàn)代服務業(yè)基地 政府規(guī)劃 行業(yè)資源 便捷交通 通信行業(yè)巨頭聚集，對區(qū)域形象是無形的支撐，同時吸引產業(yè)鏈下游企業(yè)（通訊設備供應商、移動增值服務商等）進駐； 肥西路 IT一條街將形成 IT產業(yè)的聚集，自然接納 IT產業(yè)中的高端企業(yè)（網(wǎng)絡服務商、 IT設備供應商、軟件服務商等）； 長江路與一環(huán)金十字為咨詢法律等現(xiàn)代服務企業(yè)提供與客戶便捷溝通的交通條件； 89 本報告是嚴格保密的。 預祝貴司續(xù)寫輝煌！ 領袖企業(yè) ? 至優(yōu)之選 90 本報告是嚴格保密的。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:52:4922:52:4922:523/22/2023 10:52:49 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:4922:52Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:52:4922:52:4922:52Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:4922:52:49March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 52分 49秒 22:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 52分 :52March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 10時 52分 49秒 22:52:4922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 52分 49秒 下午 10時 52分 22:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:52:4922:52:4922:523/22/2023 10:52:49 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:4922:52Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:52:4922:52:4922:52Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:4922:52:49March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 52分 49秒 22:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 52分 :52March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 10時 52分 49秒 22:52:4922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 52分 49秒 下午 10時 52分 22:52: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:52:4922:52:4922:523/22/2023 10:52:49 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:4922:52Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:52:4922:52:4922:52Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:4922:52:49March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 52分 49秒 22:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 52分 :52March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 10時 52分 49秒 22:52:4922 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 52分 49秒 下午 10時 52分 22:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴