華潤置地鳳凰城營銷策略報告-資料下載頁
2025-05-13 23:08本頁面
【正文】 B. 根據(jù)華潤置地鳳凰城的產(chǎn)品呈現(xiàn)節(jié)奏，在產(chǎn)品系列逐步推介、八大價值觀逐步釋放后，其產(chǎn)品體系即全面釋放；C. 因此，在鳳凰城產(chǎn)品體系全面呈現(xiàn)后，借助藝術(shù)館開館、捐贈這一營銷推廣過程中市場、客戶關(guān)注的熱點，掀起一陣高潮，適時發(fā)布鳳凰城八大價值觀宣言，展示產(chǎn)品價值，進(jìn)而形成華潤置地鳳凰城的第一次整體亮相；2） 關(guān)于藝術(shù)館的使用在整個營銷推廣活動中，兩次使用藝術(shù)館作為活動點：A. 以藝術(shù)館研討會，切入品牌推廣，啟動項目整個的營銷推廣工作；B. 以藝術(shù)館開館、捐贈及相關(guān)活動，在客戶積累的關(guān)鍵時期，將項目營銷推廣推至高潮；至此，我們認(rèn)為藝術(shù)館作為項目營銷策略的亮點，基本完成了差異化策略的承載使命，同時不會影響項目正常的推廣主題；3） 關(guān)于鳳凰城八大價值觀以項目形象定位語統(tǒng)率鳳凰城八大價值觀；鳳凰城，一種華潤生活表述友善的社區(qū)文化； 純粹的客戶；舒適、協(xié)調(diào)的產(chǎn)品； 理想生活的區(qū)位；自然的人性服務(wù)； 國際化的專業(yè)團(tuán)隊；百年的品牌； 完善的生活配套；5．客戶積累線4000批意向客戶積累置地會運作招募置地會商家酒會置地會客戶分級客戶維護(hù)認(rèn)籌2000批認(rèn)籌客戶，實現(xiàn)銷售600套（1）推廣策略通過圈層營銷和以置地會運作為積累主線的線上營銷，將品牌推廣階段、區(qū)域炒作階段以及產(chǎn)品呈現(xiàn)階段的營銷推廣工作落實，根據(jù)銷售階段的推進(jìn)，化為實際的客戶積累量，增強(qiáng)客戶誠意度，奠定項目入市熱銷的基礎(chǔ)；同時利用置地會篩選意向客戶，確立銷售成功；（2）媒介組合236。 置地會會刊；236。 概念樓書；236。 功能樓書；236。 戶型手冊；236。 產(chǎn)品手冊；236。 生活手冊；236。 藝術(shù)館畫冊；236。 報紙廣告：置地會成立、招募等階段信息釋放；（3）營銷行動236。 置地會啟動招募及商家酒會時間：4月中；目的：利用品牌展示中心為基礎(chǔ)，展開置地會資源擴(kuò)張和積累客戶渠道（圈子），擴(kuò)張品牌張力；內(nèi)容：品牌商家酒會，品牌展示中心開放，置地會全面正式啟動，公開置地會章程；236。 目標(biāo)客戶訪談會（圈層營銷）時間： 3月開始，基本保證每周一次；目的：前期測試產(chǎn)品調(diào)性，后期了解客戶意向，產(chǎn)品測試，達(dá)到初步客戶積累；內(nèi)容：1） 前期介紹華潤品牌、說明華潤投資武漢和區(qū)域原因、產(chǎn)品調(diào)性介紹；2） 介紹過程中產(chǎn)品細(xì)節(jié)，了解客戶意向（如華潤置地上海灘項目的產(chǎn)品測試）；236。 認(rèn)籌時間：7月中；目的：利用開館熱度，利用置地會VIP卡客戶形式，消化意向客戶，實質(zhì)性銷售開始內(nèi)容：結(jié)合置地會展開客戶分流工作236。 解籌時間：8月中；目的：實現(xiàn)鳳凰城1期產(chǎn)品銷售；內(nèi)容：認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化；思路說明：1） 考慮客戶積累的有效性以及1期第2批房號的銷售，建議解籌時房號擴(kuò)大為一期全部的640套，充分消化客戶；2） 考慮第2批房號的預(yù)售條件，可在轉(zhuǎn)籌后將合同簽署時間延后至開盤期間；3） 具體如下圖示：假定一期第一批房號8月1日可預(yù)售，第二批9月1日可預(yù)售，7月1日開始認(rèn)籌，開盤時間為9月10日；7月1日8月1日9月1日9月10日開盤根據(jù)實際客戶情況開始認(rèn)籌開始一期全部640套的解籌分批簽署第1批房號合同開始簽署第2批房號合同236。 開盤（客戶答謝會）；時間：9月中；目的：第2批房號購買客戶的合同集中簽署，客戶答謝；內(nèi)容：開盤儀式，鳳凰專題音樂會，客戶答謝會活動；6．后續(xù)客戶工作重點（1）營銷活動236。 中國家飾品藝術(shù)展，擴(kuò)大并強(qiáng)化客戶對未來生活的預(yù)期，類似活動均可利用營銷中心開展2005武漢地產(chǎn)高端項目樣板房風(fēng)尚大獎巡展（專家“金雞獎”、市民“百花獎”）；236。 營銷中心現(xiàn)場專家論壇（全國性知名的人文學(xué)者、人力資源專家、教育學(xué)家、暢銷書作者主持）；（2）銷售執(zhí)行236。 價格表調(diào)整；236。 剩余房號分析及銷控；236。 老客戶營銷獎勵政策；（3）置地會236。 維護(hù)成交老客戶，推出物業(yè)管理籌委會，強(qiáng)化老客戶的參與意識；236。 拓展新會員；236。 爭取未成交客戶的轉(zhuǎn)化；236。 成交客戶的簽約服務(wù)；（4）媒體推廣236。 10月以軟文為主，輔助活動信息廣告；236。 1112月逐步加大攻勢，以產(chǎn)品和八大價值觀為線索，輔助活動信息；236。 爭取2005年中國住交會的“中國名盤”；
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1