華潤置地鳳凰城營銷策略報(bào)告-資料下載頁
2025-05-13 23:08本頁面
【正文】 B. 根據(jù)華潤置地鳳凰城的產(chǎn)品呈現(xiàn)節(jié)奏，在產(chǎn)品系列逐步推介、八大價(jià)值觀逐步釋放后，其產(chǎn)品體系即全面釋放；C. 因此，在鳳凰城產(chǎn)品體系全面呈現(xiàn)后，借助藝術(shù)館開館、捐贈(zèng)這一營銷推廣過程中市場、客戶關(guān)注的熱點(diǎn)，掀起一陣高潮，適時(shí)發(fā)布鳳凰城八大價(jià)值觀宣言，展示產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而形成華潤置地鳳凰城的第一次整體亮相；2） 關(guān)于藝術(shù)館的使用在整個(gè)營銷推廣活動(dòng)中，兩次使用藝術(shù)館作為活動(dòng)點(diǎn)：A. 以藝術(shù)館研討會(huì)，切入品牌推廣，啟動(dòng)項(xiàng)目整個(gè)的營銷推廣工作；B. 以藝術(shù)館開館、捐贈(zèng)及相關(guān)活動(dòng)，在客戶積累的關(guān)鍵時(shí)期，將項(xiàng)目營銷推廣推至高潮；至此，我們認(rèn)為藝術(shù)館作為項(xiàng)目營銷策略的亮點(diǎn)，基本完成了差異化策略的承載使命，同時(shí)不會(huì)影響項(xiàng)目正常的推廣主題；3） 關(guān)于鳳凰城八大價(jià)值觀以項(xiàng)目形象定位語統(tǒng)率鳳凰城八大價(jià)值觀；鳳凰城，一種華潤生活表述友善的社區(qū)文化； 純粹的客戶；舒適、協(xié)調(diào)的產(chǎn)品； 理想生活的區(qū)位；自然的人性服務(wù)； 國際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；百年的品牌； 完善的生活配套；5．客戶積累線4000批意向客戶積累置地會(huì)運(yùn)作招募置地會(huì)商家酒會(huì)置地會(huì)客戶分級(jí)客戶維護(hù)認(rèn)籌2000批認(rèn)籌客戶，實(shí)現(xiàn)銷售600套（1）推廣策略通過圈層營銷和以置地會(huì)運(yùn)作為積累主線的線上營銷，將品牌推廣階段、區(qū)域炒作階段以及產(chǎn)品呈現(xiàn)階段的營銷推廣工作落實(shí)，根據(jù)銷售階段的推進(jìn)，化為實(shí)際的客戶積累量，增強(qiáng)客戶誠意度，奠定項(xiàng)目入市熱銷的基礎(chǔ)；同時(shí)利用置地會(huì)篩選意向客戶，確立銷售成功；（2）媒介組合236。 置地會(huì)會(huì)刊；236。 概念樓書；236。 功能樓書；236。 戶型手冊(cè)；236。 產(chǎn)品手冊(cè)；236。 生活手冊(cè)；236。 藝術(shù)館畫冊(cè)；236。 報(bào)紙廣告：置地會(huì)成立、招募等階段信息釋放；（3）營銷行動(dòng)236。 置地會(huì)啟動(dòng)招募及商家酒會(huì)時(shí)間：4月中；目的：利用品牌展示中心為基礎(chǔ)，展開置地會(huì)資源擴(kuò)張和積累客戶渠道（圈子），擴(kuò)張品牌張力；內(nèi)容：品牌商家酒會(huì)，品牌展示中心開放，置地會(huì)全面正式啟動(dòng)，公開置地會(huì)章程；236。 目標(biāo)客戶訪談會(huì)（圈層營銷）時(shí)間： 3月開始，基本保證每周一次；目的：前期測(cè)試產(chǎn)品調(diào)性，后期了解客戶意向，產(chǎn)品測(cè)試，達(dá)到初步客戶積累；內(nèi)容：1） 前期介紹華潤品牌、說明華潤投資武漢和區(qū)域原因、產(chǎn)品調(diào)性介紹；2） 介紹過程中產(chǎn)品細(xì)節(jié)，了解客戶意向（如華潤置地上海灘項(xiàng)目的產(chǎn)品測(cè)試）；236。 認(rèn)籌時(shí)間：7月中；目的：利用開館熱度，利用置地會(huì)VIP卡客戶形式，消化意向客戶，實(shí)質(zhì)性銷售開始內(nèi)容：結(jié)合置地會(huì)展開客戶分流工作236。 解籌時(shí)間：8月中；目的：實(shí)現(xiàn)鳳凰城1期產(chǎn)品銷售；內(nèi)容：認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化；思路說明：1） 考慮客戶積累的有效性以及1期第2批房號(hào)的銷售，建議解籌時(shí)房號(hào)擴(kuò)大為一期全部的640套，充分消化客戶；2） 考慮第2批房號(hào)的預(yù)售條件，可在轉(zhuǎn)籌后將合同簽署時(shí)間延后至開盤期間；3） 具體如下圖示：假定一期第一批房號(hào)8月1日可預(yù)售，第二批9月1日可預(yù)售，7月1日開始認(rèn)籌，開盤時(shí)間為9月10日；7月1日8月1日9月1日9月10日開盤根據(jù)實(shí)際客戶情況開始認(rèn)籌開始一期全部640套的解籌分批簽署第1批房號(hào)合同開始簽署第2批房號(hào)合同236。 開盤（客戶答謝會(huì)）；時(shí)間：9月中；目的：第2批房號(hào)購買客戶的合同集中簽署，客戶答謝；內(nèi)容：開盤儀式，鳳凰專題音樂會(huì)，客戶答謝會(huì)活動(dòng)；6．后續(xù)客戶工作重點(diǎn)（1）營銷活動(dòng)236。 中國家飾品藝術(shù)展，擴(kuò)大并強(qiáng)化客戶對(duì)未來生活的預(yù)期，類似活動(dòng)均可利用營銷中心開展2005武漢地產(chǎn)高端項(xiàng)目樣板房風(fēng)尚大獎(jiǎng)巡展（專家“金雞獎(jiǎng)”、市民“百花獎(jiǎng)”）；236。 營銷中心現(xiàn)場專家論壇（全國性知名的人文學(xué)者、人力資源專家、教育學(xué)家、暢銷書作者主持）；（2）銷售執(zhí)行236。 價(jià)格表調(diào)整；236。 剩余房號(hào)分析及銷控；236。 老客戶營銷獎(jiǎng)勵(lì)政策；（3）置地會(huì)236。 維護(hù)成交老客戶，推出物業(yè)管理籌委會(huì)，強(qiáng)化老客戶的參與意識(shí)；236。 拓展新會(huì)員；236。 爭取未成交客戶的轉(zhuǎn)化；236。 成交客戶的簽約服務(wù)；（4）媒體推廣236。 10月以軟文為主，輔助活動(dòng)信息廣告；236。 1112月逐步加大攻勢(shì)，以產(chǎn)品和八大價(jià)值觀為線索，輔助活動(dòng)信息；236。 爭取2005年中國住交會(huì)的“中國名盤”；
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1