【正文】 大于 20立方米的） 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合 融 洽 的 交 流 樓體中空中花園的設(shè)置 會所功能的設(shè)置充分考慮目標(biāo)客戶群的需求 開放－半開放－半私密－私密的有效空間過度渡 園林中，精心設(shè)置的每一處的交流空間 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合 文 化 的 韻 味 售樓處，推廣活動，形象包裝中的文化因素 幽雅的園林，彌漫在生活中的文化氣息 規(guī)劃原則，建筑上對文化，歷史的延續(xù)感 商業(yè)，會所功能與文化的結(jié)合 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之房源策略 房源控制策略： 實(shí)行 擠壓式的房源控制模式 ? 避免給客戶過多的選擇 ， 縮短決策 的時(shí)間； ? 保證整體銷售的 均衡性 ， 避免優(yōu)勢戶型過早消化 ， 劣式單位滯銷 ? 房源控制必須 結(jié)合價(jià)格的策略 ， 較好的單位的推出 ， 同時(shí)表現(xiàn)出適當(dāng)提升價(jià)格 ． 質(zhì)素好的單位控制推出時(shí)機(jī) ，擠壓消化前面推出的單位 ? 在 廣告力量明顯增強(qiáng) 的強(qiáng)銷階段 ， 放出較多房源 ， 給客戶較多選擇 ． 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之媒體策略 總體策略 : 定向選媒，整合傳播 ?圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群的愛好和行為取向選擇媒體； ?注重傳播過程實(shí)施的準(zhǔn)確 、 到位 、 新穎； ?整合優(yōu)勢資源 ， 堅(jiān)持既定的推廣思路和主題一以貫之； ?最大限度利用圍繞目標(biāo)客戶的各種傳播手段 ， 強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢 。 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之媒體策略 媒體整合 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之媒體策略 蓄勢期 認(rèn)購期 熱銷期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 戶外樓體 電臺 DM 電視 蓄勢期 認(rèn)購期 熱銷期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期 總體策略 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之營銷創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新 ： ? 周邊 高檔餐飲 ，如三五醇 ? 湖大等 高校 內(nèi)部網(wǎng) ? 與 車 聯(lián)動 ,如中北路４Ｓ店，周邊加油站 ? 寫字樓 電子屏，電梯內(nèi)宣傳板 ? 參與 都市茶座 等電視節(jié)目 ? 機(jī)場 戶外廣告，飛機(jī)上雜志 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之營銷創(chuàng)新 資源整合 : ? 本項(xiàng)目臨近湖北美院 ,湖北美術(shù)館 .有藝術(shù)資源的可利用性 .湖北美術(shù)館近年也一直積極向社會發(fā)布信息，走文企聯(lián)姻之路 ,舉辦了不少成功的畫展。而目前武漢周韶華、湯文選、馮今松等畫家活躍畫壇，分別在山水花鳥領(lǐng)域獨(dú)標(biāo)一格，聲譽(yù)卓著。這些名家是湖北的一筆寶貴文化資源 . 而武昌中山路“湖北美術(shù)館”只是省美術(shù)院的一個(gè)展廳，不具備收藏功能。 ? 建議項(xiàng)目在強(qiáng)勢推廣期 ,可與湖北美術(shù)館 聯(lián)手 ,舉辦藝術(shù)派畫展 ,凸現(xiàn)品牌文化 .同時(shí)也可在 會所中 設(shè)置專門的畫展區(qū) ,將部分名家作品永久 收藏 . 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之營銷創(chuàng)新 資源整合 : ? 武昌江灘相關(guān)旅游活動 參與，宣傳 . ? 利用 門前綠地 這種公眾空間 .通過建造特色雕塑群來對外展示項(xiàng)目的文化氣息 . ? 借助 武昌老建筑 ,老商業(yè)氛圍 的追溯 ,進(jìn)行包裝炒做 ,顯示華潤置地的歷史責(zé)任感 ,傳承文化的品牌文化 . ? 成立 華潤武漢置地會 ,發(fā)行 《 置地會 》 刊物 . ? 在宣傳活動中 ,宣傳資料中 ,銷售現(xiàn)場包裝體系中都要充分展示 華潤的集團(tuán)資源背景和華潤置業(yè)的版圖規(guī)劃 ,目前實(shí)力 ,遠(yuǎn)景發(fā)展 . 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之活動營銷 活動營銷的目標(biāo) 通過活動營銷，樹立企業(yè)形象與品牌 通過活動營銷的開展，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的形象 吸引目標(biāo)客戶群 現(xiàn)場聚集人氣 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之活動營銷 活動營銷的原則 系列化，即活動在一個(gè)整體的主線下進(jìn)行 宜精不宜泛，活動的開展以 1－ 2次 /月為宜 媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴(kuò)大社會影響 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 銷推廣建議 之活動營銷 蓄勢期，內(nèi)部認(rèn)購期： 活動之一 華潤地產(chǎn)武漢戰(zhàn)略新聞發(fā)布會 活動之三 夢想家園自己做主，網(wǎng)路調(diào)查，征文活動 活動之四 項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會即內(nèi)部認(rèn)購派籌開始 積玉橋的現(xiàn)在及未來展覽及規(guī)劃講座 活動之二 活動之五 武漢最具代表文藝文化界名人評選 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 銷推廣建議 之活動營銷 項(xiàng)目開盤及以后： 活動之二 畫展或武漢景觀名勝攝影比賽 活動之三 北大教授講座（企業(yè)管理，人文，經(jīng)濟(jì)） 活動之四 品味人生，講述您的故事 開盤活動 樓盤代言人正式受聘 活動之六 項(xiàng)目戶型裝修設(shè)計(jì)大賽 活動之五 發(fā)行項(xiàng)目純美畫冊 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之階段性營銷策略 品牌 滲透 強(qiáng)勢出擊 水到渠成 展開銷售 順勢而為 收官 客戶 積累 營銷階段思路 : 印刷物料和網(wǎng)絡(luò)電子版同期面世 形象樓書 《 置業(yè)會 》 —— 客戶通訊 品牌 /產(chǎn)品手冊 項(xiàng)目畫冊 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之階段性營銷策略 蓄勢期： 2022年 5月 8月 8月中 報(bào)紙軟文 戶外 樓體 活動 電視 新聞發(fā)布會 理想居所調(diào)查 征文活動開始 規(guī)劃展覽 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之階段性營銷策略 認(rèn)部認(rèn)購期： 8月中 9月 9月中 報(bào)紙廣告 戶外 ,樓體 電臺 活動 電視 產(chǎn)品發(fā)布會 內(nèi)部認(rèn)購 名人評選活動 網(wǎng)絡(luò) 8月底 現(xiàn)場活動 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之階段性營銷策略 一期熱銷期： 報(bào)紙廣告 DM 戶外 活動 網(wǎng)絡(luò) 2022年9月底 11月 5月 4月 3月 2022年 2月 開盤儀式、代言人受聘 畫展 /攝影大賽 一期 A區(qū)開盤 名家講座 電視 認(rèn)購客戶選房 10月 一期 B區(qū)開盤 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之階段性營銷策略 二期強(qiáng)銷期： 報(bào)紙廣告 路牌 樓體 活動 網(wǎng)絡(luò) 電視 5月中 7月 2022年 1月中 11月 9月 開盤活動 發(fā)行項(xiàng)目畫冊 戶型裝修大賽 二期 B區(qū)開盤 二期 A區(qū)開盤 品味人生 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之階段性營銷策略 4月底 3月底 2月底 2022年 1月底 老業(yè)主以及現(xiàn)場活動 持銷期： 活動 路牌 網(wǎng)絡(luò) DM 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之階段性營銷策略 5月 6月 7月 路牌 網(wǎng)絡(luò) 活動 尾盤期： 老業(yè)主以及各項(xiàng)促銷活動 DM 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之銷售計(jì)劃 階段 階段銷售率 總體銷售率 實(shí)現(xiàn)均價(jià) 一期開盤至熱銷期 一期的 65%以上 30% 4900 二期開盤至強(qiáng)銷期 一期的 75%,二期的 60%以上 70% 5100 持銷期 一期 ,二期的80%以上 85% 5100 尾盤期 一 ,二期的 85%以上 ,商業(yè) 90%以上 5000 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之推廣費(fèi)用 項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用預(yù)算 : ? 考慮到本項(xiàng)目的檔次和作為華潤在武漢的首個(gè)項(xiàng)目 ,整體的營銷推廣費(fèi)用按總銷售額的 3%比例計(jì) . ? 預(yù)計(jì)總體推廣費(fèi)用約為 2120萬元 。 ? 進(jìn)行綜合權(quán)衡后，我們將一、二期的宣傳費(fèi)分別定為總體推廣費(fèi)的 55%:45% .一期預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用約為 1166萬元 ,二期預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用約為 954萬元 。 ? 說明 : 此處推廣費(fèi)用不包括策劃代理費(fèi)用和樣板房裝修費(fèi)用 . 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之推廣費(fèi)用 序號 項(xiàng)目 內(nèi)容 預(yù)算金額 （萬元） 費(fèi)用比例 一 工程建安 售樓處裝修施工及維護(hù) 費(fèi)用 70 售樓臨時(shí)通道修建及維 護(hù)費(fèi)用 18 配合售樓要求增加的建 安費(fèi)用 40 售樓處設(shè)計(jì)費(fèi)用 24 合計(jì) 152 % 二 售樓處辦公 費(fèi)用 相關(guān)設(shè)備 13 % 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之推廣費(fèi)用 三 營銷推廣 電視廣告制作 53 電視廣告投放 227 報(bào)紙及其他廣告平面投放 567 立柱廣告制作 21 戶外 ,立柱廣告租費(fèi) 210 候車亭 61 車身廣告 40 路燈旗 8 電臺廣告 40 網(wǎng)絡(luò)制作 8 網(wǎng)絡(luò)投放 50 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之推廣費(fèi)用 定向推廣 10 展銷會 ,特殊渠道 36 營銷優(yōu)惠費(fèi)用 60 代言等特殊費(fèi)用 180 活動 272 合計(jì) 1843 % 四 銷售現(xiàn)場包裝 樓體 ,高竿旗等現(xiàn)場包裝 45 % 五 銷售用品 樓書 12 折頁、戶型圖 12 手袋 5 模型、效果圖 19 禮品 11 其他平面圖、使用說明書 8 合計(jì) 67 % 合計(jì)： 2120 100% 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 The end Thanks!