【正文】 ? 建筑單體均呈“ V”字 形，由南北兩排住宅通過中部核心筒連接而成，其中的鏤空部分便形成底部架空的內(nèi)天井。各樓層電梯廳與疏散樓梯均直接對(duì)外采光和通風(fēng)。 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 項(xiàng)目營(yíng)銷思路 之核心競(jìng)爭(zhēng)力 地產(chǎn)項(xiàng)目的 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ： 產(chǎn)品 （品質(zhì) ,創(chuàng)新理念） 區(qū)位 （發(fā)展?jié)摿Γ? 服務(wù) （物業(yè)管理） 環(huán)境 （自然資源） 價(jià)格 （性價(jià)比優(yōu)勢(shì)） 人文 （歷史 ,社會(huì)資源） 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 項(xiàng)目營(yíng)銷思路 之核心競(jìng)爭(zhēng)力 本項(xiàng)目獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品 建筑 ,園林 人文 人文關(guān)懷 ,精神家園 目標(biāo)客戶 品質(zhì) +創(chuàng)新 ? 項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤 共有的競(jìng)爭(zhēng)力 : 區(qū)位 +環(huán)境 有 實(shí) 虛 無 169。 169。加強(qiáng)全社會(huì)的關(guān)注度． ?“品牌背后是文化” .著重于建筑的靈魂、生活的意境的渲染。 ?第一時(shí)間展開項(xiàng)目形象宣傳 ，盡早形成影響。 ?宣傳路徑清晰，時(shí)間和策略對(duì)接緊密， 按客戶認(rèn)知慣性進(jìn)行宣傳 。 ?注重社會(huì)資源和自身 資源的整合利用 。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 項(xiàng)目營(yíng)銷思路 之 總體思路 景觀篇 多重景觀 流動(dòng)風(fēng)景 產(chǎn)品篇 純粹建筑 和諧空間 立體生活 人性園林 健康生活 人文篇 融洽文化 交流底蘊(yùn) 文化 , 生活方式 精致產(chǎn)品 開發(fā)商品牌 區(qū)位篇 核心區(qū)位 閑雅成熟 榮耀居住 ,文化雅居 ,精神王國(guó) 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之推廣策略 推廣階段 時(shí)間周期 蓄勢(shì)期 2022年 5月初 8月中 內(nèi)部認(rèn)購期 2022年 8月底 9月底 一期開盤，熱銷期 2022年 10月初 2022年 5月初 A區(qū) 10月初開盤 ,B區(qū) 3月初開盤 二期開盤，強(qiáng)銷期 2022年 5月中 2022年 1月中 A區(qū) 5月開盤 ,B區(qū) 9月開盤 持銷期 2022年 1月底 4月底 尾盤期 2022年 5月初 2022年 7月初 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 榮耀 O 城 市 O 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 文化 O 榮耀 O 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之營(yíng)銷主題 ? 項(xiàng)目第二階段營(yíng)銷主題： ? 以 城市 的名義加冕 尊榮 ? 以 歷史 的名義加冕 智慧 ? 以 文化 的名義加冕 高貴 ? 以 審美 的名義加冕 情趣 ? 以 建筑 的名義加冕 格調(diào) ? 以 空間 的名義加冕 舒適 ? 以 思想 的名義加冕 力量 ? 以 心靈 的名義加冕 快樂 華潤(rùn)鳳凰城 榮耀 顛峰 必然的 ,自然而然的 以居住的名義 ,加冕榮耀 一期熱銷 二期開盤 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之營(yíng)銷主題 沉思的力量 …… 心靈的寧靜 …… 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合 閑雅 成熟 的 第一 居所 地理位置滿足現(xiàn)代都市人的內(nèi)心在本質(zhì)的需求 與商業(yè)中心保持著一個(gè)恰到好處的距離 居住氛圍濃 生活配套完善，教育配套優(yōu)越 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合 流 動(dòng) 的 風(fēng) 景 建筑頂部別致的造型，相互的呼應(yīng) 生態(tài)大堂，有音樂的快樂電梯間 建筑主體的多層次美感，也是周邊景觀的延續(xù)和映襯 大面寬的設(shè)計(jì)，通透的落地玻璃窗 部分臥室的弧形落地窗與其他房間的轉(zhuǎn)角凸窗 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合 和 諧 的 空 間 大面寬設(shè)計(jì)，以最大程度的吸納景觀 套內(nèi)自然層不設(shè)臺(tái)階及錯(cuò)層 戶型動(dòng)靜分區(qū)合理，全家其樂融融，又私密性強(qiáng) 整體上的共有 ,共生 ,原則 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合 立體 的 居住空間 部分空中花園的設(shè)計(jì)有一個(gè)交流的空間 休閑、運(yùn)動(dòng)、交流等空間與各種園林景觀協(xié)調(diào)融合 超高架空層 寬景陽臺(tái)的設(shè)計(jì)，使生活更加豐富 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合 融 洽 的 交 流 樓體中空中花園的設(shè)置 會(huì)所功能的設(shè)置充分考慮目標(biāo)客戶群的需求 開放－半開放－半私密－私密的有效空間過度渡 園林中，精心設(shè)置的每一處的交流空間 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之房源策略 房源控制策略： 實(shí)行 擠壓式的房源控制模式 ? 避免給客戶過多的選擇 ， 縮短決策 的時(shí)間； ? 保證整體銷售的 均衡性 ， 避免優(yōu)勢(shì)戶型過早消化 ， 劣式單位滯銷 ? 房源控制必須 結(jié)合價(jià)格的策略 ， 較好的單位的推出 ， 同時(shí)表現(xiàn)出適當(dāng)提升價(jià)格 ． 質(zhì)素好的單位控制推出時(shí)機(jī) ，擠壓消化前面推出的單位 ? 在 廣告力量明顯增強(qiáng) 的強(qiáng)銷階段 ， 放出較多房源 ， 給客戶較多選擇 ． 169。 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之媒體策略 蓄勢(shì)期 認(rèn)購期 熱銷期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 戶外樓體 電臺(tái) DM 電視 蓄勢(shì)期 認(rèn)購期 熱銷期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期 總體策略 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之營(yíng)銷創(chuàng)新 資源整合 : ? 本項(xiàng)目臨近湖北美院 ,湖北美術(shù)館 .有藝術(shù)資源的可利用性 .湖北美術(shù)館近年也一直積極向社會(huì)發(fā)布信息，走文企聯(lián)姻之路 ,舉辦了不少成功的畫展。這些名家是湖北的一筆寶貴文化資源 . 而武昌中山路“湖北美術(shù)館”只是省美術(shù)院的一個(gè)展廳，不具備收藏功能。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之營(yíng)銷創(chuàng)新 資源整合 : ? 武昌江灘相關(guān)旅游活動(dòng) 參與，宣傳 . ? 利用 門前綠地 這種公眾空間 .通過建造特色雕塑群來對(duì)外展示項(xiàng)目的文化氣息 . ? 借助 武昌老建筑 ,老商業(yè)氛圍 的追溯 ,進(jìn)行包裝炒做 ,顯示華潤(rùn)置地的歷史責(zé)任感 ,傳承文化的品牌文化 . ? 成立 華潤(rùn)武漢置地會(huì) ,發(fā)行 《 置地會(huì) 》 刊物 . ? 在宣傳活動(dòng)中 ,宣傳資料中 ,銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝體系中都要充分展示 華潤(rùn)的集團(tuán)資源背景和華潤(rùn)置業(yè)的版圖規(guī)劃 ,目前實(shí)力 ,遠(yuǎn)景發(fā)展 . 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之活動(dòng)營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷的原則 系列化，即活動(dòng)在一個(gè)整體的主線下進(jìn)行 宜精不宜泛，活動(dòng)的開展以 1－ 2次 /月為宜 媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴(kuò)大社會(huì)影響 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 銷推廣建議 之活動(dòng)營(yíng)銷 項(xiàng)目開盤及以后： 活動(dòng)之二 畫展或武漢景觀名勝攝影比賽 活動(dòng)之三 北大教授講座（企業(yè)管理，人文，經(jīng)濟(jì)） 活動(dòng)之四 品味人生，講述您的故事 開盤活動(dòng) 樓盤代言人正式受聘 活動(dòng)之六 項(xiàng)目戶型裝修設(shè)計(jì)大賽 活動(dòng)之五 發(fā)行項(xiàng)目純美畫冊(cè) 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略 蓄勢(shì)期： 2022年 5月 8月 8月中 報(bào)紙軟文 戶外 樓體 活動(dòng) 電視 新聞發(fā)布會(huì) 理想居所調(diào)查 征文活動(dòng)開始 規(guī)劃展覽 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略 一期熱銷期： 報(bào)紙廣告 DM 戶外 活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò) 2022年9月底 11月 5月 4月 3月 2022年 2月 開盤儀式、代言人受聘 畫展 /攝影大賽 一期 A區(qū)開盤 名家講座 電視 認(rèn)購客戶選房 10月 一期 B區(qū)開盤 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略 4月底 3月底 2月底 2022年 1月底 老業(yè)主以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 持銷期： 活動(dòng) 路牌 網(wǎng)絡(luò) DM 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之銷售計(jì)劃 階段 階段銷售率 總體銷售率 實(shí)現(xiàn)均價(jià) 一期開盤至熱銷期 一期的 65%以上 30% 4900 二期開盤至強(qiáng)銷期 一期的 75%,二期的 60%以上 70% 5100 持銷期 一期 ,二期的80%以上 85% 5100 尾盤期 一 ,二期的 85%以上 ,商業(yè) 90%以上 5000 169。 ? 進(jìn)行綜合權(quán)衡后，我們將一、二期的宣傳費(fèi)分別定為總體推廣費(fèi)的 55%:45% .一期預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用約為 1166萬元 ,二期預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用約為 954萬元 。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之推廣費(fèi)用 序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 預(yù)算金額 （萬元） 費(fèi)用比例 一 工程建安 售樓處裝修施工及維護(hù) 費(fèi)用 70 售樓臨時(shí)通道修建及維 護(hù)費(fèi)用 18 配合售樓要求增加的建 安費(fèi)用 40 售樓處設(shè)計(jì)費(fèi)用 24 合計(jì) 152 % 二 售樓處辦公 費(fèi)用 相關(guān)設(shè)備 13 % 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣建議 之推廣費(fèi)用 定向推廣 10 展銷會(huì) ,特殊渠道 36 營(yíng)銷優(yōu)惠費(fèi)用 60 代言等特殊費(fèi)用 180 活動(dòng) 272 合計(jì) 1843 % 四 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 樓體 ,高竿旗等現(xiàn)場(chǎng)包裝 45 % 五 銷售用品 樓書 12 折頁、戶型圖 12 手袋 5 模型、效果圖 19 禮品 11 其他平面圖、使用說明書 8 合計(jì) 67 % 合計(jì)： 2120 100% 169