華潤置地鳳凰城營銷策略報告-閱讀頁
2025-05-28 23:08本頁面
【正文】 ）執(zhí)行線索總綱產(chǎn)品形象推廣模糊期產(chǎn)品形象推廣清晰期價值觀公開品牌強(qiáng)勢階段區(qū)域推廣強(qiáng)勢階段時間進(jìn)度軸－－－——客戶積累線品牌推廣線區(qū)域炒作線產(chǎn)品呈現(xiàn)線認(rèn) 籌解 籌4000批意向客戶積累置地會運作招募置地會商家酒會置地會客戶分級客戶維護(hù)認(rèn)籌2000批認(rèn)籌客戶，實現(xiàn)銷售600套 2．品牌推廣線品牌強(qiáng)勢階段媒體華潤行藝術(shù)館研討會－（1）推廣策略236。 后續(xù)通過媒體華潤行、品牌推介會等公關(guān)客戶活動，配合軟文、戶外廣告等媒介，將華潤品牌推廣推向高潮；（2）媒介組合236。 報紙廣告：配合階段營銷行動，重點以軟文加新聞形式發(fā)布相關(guān)信息，對外宣傳；236。鳳凰城項目網(wǎng)站，發(fā)布項目初步信息（模糊）；236。 藝術(shù)館研討會——品牌平穩(wěn)入市、激發(fā)社會熱點、引發(fā)圈層關(guān)注時間：3月中旬；目的：尋找意見領(lǐng)袖，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，側(cè)面凸現(xiàn)華潤品牌的獨特性：文化底蘊(yùn)深厚，社會責(zé)任感；促使后期轉(zhuǎn)贈成為現(xiàn)實；思考：前期政府接觸鋪墊基礎(chǔ)；邀請社會文化名流參會；內(nèi)容：會議系列考慮－報紙鋪墊，武漢需要一個藝術(shù)館研討，政府公關(guān)、社會討論；236。 借助政府加快城市內(nèi)環(huán)線建設(shè)、老城區(qū)舊城改造速度的大勢，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)其它開發(fā)商共同炒作片區(qū)城市核心區(qū)概念；236。 夾報：針對目標(biāo)客戶所在區(qū)域，發(fā)布夾報，以華潤置地對武漢城市內(nèi)環(huán)線以及舊城改造的認(rèn)識，武昌復(fù)興等方面內(nèi)容為主； 236。 相關(guān)網(wǎng)站的信息發(fā)布：搜房、易房等；236。 工地圍墻：（3）營銷行動236。 片區(qū)區(qū)域發(fā)展論壇；時間：5月中旬目的：通過片區(qū)炒作，再次引發(fā)市場對積玉橋區(qū)域在武漢城市地位的關(guān)注；內(nèi)容：1）城市核心區(qū)與城市的關(guān)系；2）武漢房地產(chǎn)的階段與積玉橋區(qū)域的現(xiàn)狀分析。 區(qū)域規(guī)劃展；時間：5月底或6月初目的：向潛在消費人群展示積玉橋片區(qū)未來生活環(huán)境，激發(fā)目標(biāo)消費人群的憧憬和對片區(qū)的了解欲望；內(nèi)容：展示區(qū)域舊城改造規(guī)劃、交通市政規(guī)劃等區(qū)域發(fā)展方面的模型；形式：可采用網(wǎng)上展示、區(qū)域規(guī)劃圖展、聯(lián)絡(luò)政府或區(qū)域開發(fā)商制作區(qū)域規(guī)劃模型展等方式；4．產(chǎn)品呈現(xiàn)線產(chǎn)品形象推廣模糊期產(chǎn)品形象推廣清晰期價值觀公開（1）推廣策略236。 產(chǎn)品形象推廣清晰階段策略在品牌推廣、區(qū)域炒作達(dá)到初步成效，客戶對區(qū)域、品牌乃至項目有了一定了解的基礎(chǔ)上，切合客戶心理，分階段初步釋放產(chǎn)品信息，依次拋出鳳凰城八大價值觀，最終形成鳳凰城八大價值體系，建立項目市場高度，鞏固客戶關(guān)注度；吸納圈層客戶、引入產(chǎn)品信息、提升客戶產(chǎn)品預(yù)期（2）媒介組合236。 報紙廣告：配合產(chǎn)品信息釋放過程，發(fā)布硬性報廣，提煉鳳凰城八大價值觀；236。 電視廣告制作、發(fā)布：產(chǎn)品信息開始釋放時，發(fā)布華潤置地 車亭、車體及道旗廣告：產(chǎn)品信息開始釋放時，內(nèi)容進(jìn)行更換236。 營銷行動主要針對產(chǎn)品形象推廣清晰階段的產(chǎn)品呈現(xiàn)展開；236。 華潤大師高校行時間：6月；目的：通過建筑、營銷中心、樣板房、園林等產(chǎn)品大師講課或論壇的形式，傳遞鳳凰城產(chǎn)品的精細(xì)概念內(nèi)容：與行業(yè)人士或高端人士展開對話，擴(kuò)展品牌營銷和產(chǎn)品信息，完善積累客戶；236。鳳凰城第一次整體亮相A. 我們認(rèn)為，唯有產(chǎn)品系統(tǒng)的全面呈現(xiàn)才能代表一個項目第一次亮相；B. 根據(jù)華潤置地八大價值觀宣言，展示產(chǎn)品價值，進(jìn)而形成華潤置地 置地會會刊；236。 功能樓書；236。 產(chǎn)品手冊；236。 藝術(shù)館畫冊；236。 置地會啟動招募及商家酒會時間：4月中；目的：利用品牌展示中心為基礎(chǔ)，展開置地會資源擴(kuò)張和積累客戶渠道（圈子），擴(kuò)張品牌張力；內(nèi)容：品牌商家酒會，品牌展示中心開放，置地會全面正式啟動，公開置地會章程；236。 認(rèn)籌時間：7月中；目的：利用開館熱度，利用置地會VIP卡客戶形式，消化意向客戶，實質(zhì)性銷售開始內(nèi)容：結(jié)合置地會展開客戶分流工作236。 開盤（客戶答謝會）；時間：9月中；目的：第2批房號購買客戶的合同集中簽署，客戶答謝；內(nèi)容：開盤儀式，鳳凰專題音樂會，客戶答謝會活動；6．后續(xù)客戶工作重點（1）營銷活動236。武漢地產(chǎn)高端項目樣板房風(fēng)尚大獎巡展（專家“金雞獎”、市民“百花獎”）；236。 價格表調(diào)整；236。 老客戶營銷獎勵政策；（3）置地會236。 拓展新會員；236。 成交客戶的簽約服務(wù)；（4）媒體推廣236。 1112月逐步加大攻勢，以產(chǎn)品和八大價值觀為線索，輔助活動信息；236
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1