【正文】 為主） 商業(yè)氣氛濃。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 五 .規(guī)劃建議 方案 2： 小招商 +大銷售 商業(yè)面積 :建議 4000平方米 左右 商業(yè)業(yè)態(tài) :臨街特色商業(yè)街，主要以銷售為主，部分主題性行業(yè)招商，如書店等。 ? 將 樓盤名稱 的 小雕塑 嵌入廣場，增強標(biāo)識性。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 五 .規(guī)劃建議 ? 規(guī)劃方案 3: ? 圍而不合 ? 開放 的空間 ? 部分位置適度的 偏轉(zhuǎn) ,擴大景觀面 ? 錯落 ,錯出多變的庭院生活 ? 流動 ,合二為一的景觀系統(tǒng) ? 陽光庭院 ,南面住宅讓庭院撒滿陽光 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 六 .營銷推廣建議 169。這種營銷手法至少可以達到 支撐產(chǎn)品高附加值 ，增大價格的操控空間。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之推廣策略 推廣節(jié)奏 推廣周期 營銷 目標(biāo) 分期開發(fā)，分節(jié)奏推廣 2022年 5月 2022年 7月 銷售率 90%以上 銷售周期 2022年 10月 2022年 4月 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 自我的釋放空間 …… 家的溫馨合美 …… 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之賣點整合 人性 的 園林 細節(jié)的設(shè)計，充分體現(xiàn)小區(qū)的文化意味和思考空間 路網(wǎng)，網(wǎng)穿而不透，視覺的延伸性 空間的滲透，使小區(qū)成為一個連貫的整體 點，線，面分明 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之媒體策略 媒體整合 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之活動營銷 活動營銷的目標(biāo) 通過活動營銷，樹立企業(yè)形象與品牌 通過活動營銷的開展，進一步強化項目的形象 吸引目標(biāo)客戶群 現(xiàn)場聚集人氣 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之階段性營銷策略 二期強銷期： 報紙廣告 路牌 樓體 活動 網(wǎng)絡(luò) 電視 5月中 7月 2022年 1月中 11月 9月 開盤活動 發(fā)行項目畫冊 戶型裝修大賽 二期 B區(qū)開盤 二期 A區(qū)開盤 品味人生 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之推廣費用 三 營銷推廣 電視廣告制作 53 電視廣告投放 227 報紙及其他廣告平面投放 567 立柱廣告制作 21 戶外 ,立柱廣告租費 210 候車亭 61 車身廣告 40 路燈旗 8 電臺廣告 40 網(wǎng)絡(luò)制作 8 網(wǎng)絡(luò)投放 50 169。 ? 說明 : 此處推廣費用不包括策劃代理費用和樣板房裝修費用 . 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之階段性營銷策略 認部認購期： 8月中 9月 9月中 報紙廣告 戶外 ,樓體 電臺 活動 電視 產(chǎn)品發(fā)布會 內(nèi)部認購 名人評選活動 網(wǎng)絡(luò) 8月底 現(xiàn)場活動 169。 ? 建議項目在強勢推廣期 ,可與湖北美術(shù)館 聯(lián)手 ,舉辦藝術(shù)派畫展 ,凸現(xiàn)品牌文化 .同時也可在 會所中 設(shè)置專門的畫展區(qū) ,將部分名家作品永久 收藏 . 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之媒體策略 總體策略 : 定向選媒，整合傳播 ?圍繞目標(biāo)消費人群的愛好和行為取向選擇媒體； ?注重傳播過程實施的準(zhǔn)確 、 到位 、 新穎； ?整合優(yōu)勢資源 ， 堅持既定的推廣思路和主題一以貫之； ?最大限度利用圍繞目標(biāo)客戶的各種傳播手段 ， 強化媒體組合優(yōu)勢 。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 營銷推廣建議 之賣點整合 純 粹 的 建 筑 高品質(zhì)的建筑材料的運用 線性的高貴的建筑立面，拋棄繁雜，魅力恒久 充滿歷史文化感的雅致的立面色彩 精致、實用，舒適的人性戶型設(shè)計 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 建筑 O 榮耀 O 169。 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 項目營銷思路 之 品牌建設(shè) ?本項目的 品牌建設(shè)： ?針對中產(chǎn)階級的產(chǎn)品，盡可能地增強品牌和客戶的互動性，增強客戶的情感投入，注重“ 和客戶一起創(chuàng)造最大價值 ” ，創(chuàng)造“ 共同的體驗和記憶 ”，可以極大增強華潤品牌的人文內(nèi)涵和客戶的品牌忠誠度，使品牌更具人格力量。地下車庫則通過大型采光井引入自然光線和新鮮空氣。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 五 .規(guī)劃建議 ? 規(guī)劃方案 2: 商業(yè) ? 平面魚骨型設(shè)計 ,層次分明 ,邏輯性強 ? 樓層天際線交錯 ,輪廓標(biāo)識性性強 ? 整體性強 ,獨特 ? 中央水系 ,景觀軸線貫穿小區(qū) ,聯(lián)系性強 . ? 有效連接和利用兩塊集中綠地 . ? 入口休閑品位會所 ,東北角運動會所 . ? 一線 ,四點 ,多面 .實用人性化園林 . 169。 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 五 .規(guī)劃建議 ? 項目位置 ,規(guī)模 ,并不具備做大型綜合商業(yè)的可行性 . ? 項目所 包裹地塊 目前的用途不明 ,有拍賣 ,做住宅 ,公建的等等可能性 ,但根據(jù)其兩面臨主干道 ,處于主干道交匯點的 ,規(guī)模偏小的特點 ,預(yù)計做大型綜合性商業(yè)的可能性較大 . ? 根據(jù) 城開地塊 位置 ,地形 ,預(yù)計其不會做大體量的商業(yè) ,項目有可能成為聯(lián)系大型商業(yè)和城開項目 ,后期拆遷住宅項目的 聯(lián)系 點 . ? 本項目商業(yè)有可能借助大型商業(yè)的 商業(yè)效應(yīng) ,依靠周邊大規(guī)模住宅群的 商業(yè)需求 ,實現(xiàn)更大的商業(yè)價值 . ? 商業(yè)功能定位 : 配套型商業(yè) 169。商鋪和車位價格未定， 9月底開盤定。部分位置可偏轉(zhuǎn) 1530度，一定程度上顧及東北面景觀。 169。 169。心靈寧靜 ,思考。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 三 .項目定位 ? 目前 武漢戶型發(fā)展的趨勢 顯現(xiàn)出了一定的緊縮．由盲目求大求全開始向求精，求實發(fā)展 ． ? 本項目定位 于樹立品牌的精品項目，戶型尺度上講求舒適性，也應(yīng)強調(diào)戶型上的高實用性，功能全面，科學(xué)生態(tài)，人性化，應(yīng)有意識的提升品質(zhì)，控制總價． ? 對于公寓型小戶型的態(tài)度： 公寓型精小戶型更適宜在金融，貿(mào)易十分繁榮的核心地帶，規(guī)模較小的項目，功能上易與商住結(jié)合．其購買客戶以投資客戶為主，易降低住宅檔次，引起高端客戶反感．居住人群的混雜和檔次的交雜不利于項目的整體品質(zhì)提升，不建議在本項目中建設(shè) . ? 戶型定位： ? 結(jié)合本項目定位和客戶需求 ,建議本項目的主力戶型定位于 三房戶型，面積主力定位于 1１０ １５０平方米 . 169。華新水泥、鄂鋼團購。 ? 去年到今年本區(qū)域大力度的舊城 ,多個拆遷地塊的導(dǎo)入 ,城開等大牌企業(yè)的關(guān)注和介入 ,必將激起新一輪的開發(fā)高潮，成為武昌老城區(qū)精品房地產(chǎn)開發(fā)熱潮的強心劑。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 二 .項目分析 SWOT分析 ? 機會 : ? 政府重視，政策重點發(fā)展支持 ? 周邊景觀 ,市政建設(shè)的改善 . ? 交通前景 (過江隧道 , 和平大道改造 ) ? 兩塊集中綠地的利用 . ? 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展的高檔趨勢 ,熱潮即將來臨 .高檔居住區(qū)將形成氣候。 ? 地塊地勢，地貌總體較為平整良好，臨和平大道略高 ,具有自然的居住氣息。 169。 ? 單價漲幅趨緩，需求放大。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 一 .市場分析 ? 宏觀市場走勢分析 : ? 客觀數(shù)據(jù)分析 (經(jīng)濟指標(biāo) /投資增長和 GDP增長的比值 /預(yù)銷售面積持續(xù)大于竣工面積 /銷預(yù)售價格平均 漲 幅 /空置 率/房價收入比 /房地產(chǎn)景氣指數(shù)等 ) ? 房價 在全國同類城市中處于偏低水平 ? 需求潛力 很大 ? 土地市場 的逐漸成熟將為滿足需求、平抑房價發(fā)揮積極作用 ? 開發(fā)企業(yè) 優(yōu)勝劣汰的步伐將大大加快 ? 產(chǎn)品和營銷 創(chuàng)新 意識不斷增強 ? 住宅供應(yīng)向 多元化和精品化 方向發(fā)展 ? 房地產(chǎn) 布局 仍需進一步調(diào)整 ,新區(qū)配套設(shè)施滯后 169。 區(qū)域面貌改變中，吸引了更多的開發(fā)商和高端客戶的注意 融高品質(zhì)商務(wù)辦公、商業(yè)服務(wù)、居住、休閑為 — 體的 濱水綜合功能區(qū) ．成為 “ 500強總部區(qū) ” 功能組團之一。臨主干道的噪音影響主要來自和平大道 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 三 .項目定位 ? 定位思路 市場的 追隨者 /領(lǐng)先者 /創(chuàng)新者 ？ 客戶定位 供需分析、競爭分析、項目分析 戶型面積定位 物業(yè)定位 價格定位 領(lǐng)先者 創(chuàng)新者 市場定位 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 三 .項目定位 ? 周邊項目規(guī)模適中 ,規(guī)模多在 1000020220平方米 .容積率中等 ,過去以小高層為主 ,目前開始趨向于高層 .綠化率普遍較高 . 周邊樓盤規(guī)模統(tǒng)計1738002202201000001202203950056000 4816584142434823083467001170009140040000050000100000150000202200250000尚隆地球村藍灣俊園常陽麗江城 江南明珠園嘉和陽光水岸美城清芷園鳳凰大廈樓盤面積占地面積（m2） 建筑面積（m2）周邊項目容積率統(tǒng)計 0123456尚隆地球村藍灣俊園常陽麗江城 江南明珠園嘉和陽光水岸美城清芷園鳳凰大廈項 目 名 稱容積率周邊項目綠化率45%40% 40%49%35% 35%0%10%20%30%40%50%60%尚隆地球村藍灣俊園常陽麗江城 江南明珠園嘉和陽光水岸美城清芷園項目名稱綠化率169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司 版權(quán)所有 三 .項目定位 ? 目標(biāo)客戶群定位 : 預(yù)計本區(qū)域和外 區(qū)域客戶的比例 為 75％： 25％ 隨著項目品牌的提 升 ,區(qū)域的成熟 ,交 通聯(lián)系性的增強 , 品將能吸引 更多