【正文】 空間過度渡園林中，精心設(shè)置的每一處的交流空間 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合文化的韻味 售樓處，推廣活動(dòng)，形象包裝中的文化因素 幽雅的園林，彌漫在生活中的文化氣息規(guī)劃原則，建筑上對(duì)文化，歷史的延續(xù)感商業(yè)，會(huì)所功能與文化的結(jié)合 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之房源策略房源控制策略： 實(shí)行 擠壓式的房源控制模式w 避免給客戶過多的選擇， 縮短決策 的時(shí)間；w 保證整體銷售的 均衡性 ，避免優(yōu)勢(shì)戶型過早消化，劣式單位滯銷w 房源控制必須 結(jié)合價(jià)格的策略 ，較好的單位的推出，同時(shí)表現(xiàn)出適當(dāng)提升價(jià)格．質(zhì)素好的單位控制推出時(shí)機(jī)，擠壓消化前面推出的單位w 在 廣告力量明顯增強(qiáng) 的強(qiáng)銷階段，放出較多房源，給客戶較多選擇．169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之媒體策略 總體策略 : 定向選媒，整合傳播?圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群的愛好和行為取向選擇媒體；?注重傳播過程實(shí)施的準(zhǔn)確、到位、新穎；?整合優(yōu)勢(shì)資源，堅(jiān)持既定的推廣思路和主題一以貫之；?最大限度利用圍繞目標(biāo)客戶的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢(shì)。169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之媒體策略媒體整合169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之媒體策略蓄勢(shì)期 認(rèn)購(gòu)期 熱銷期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)戶外樓體電臺(tái)DM電視蓄勢(shì)期 認(rèn)購(gòu)期 熱銷期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期總體策略169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之營(yíng)銷創(chuàng)新渠道創(chuàng)新 ：w 周邊 高檔餐飲 ，如三五醇w 湖大等 高校 內(nèi)部網(wǎng)w 與 車 聯(lián)動(dòng) ,如中北路４Ｓ店，周邊加油站w 寫字樓 電子屏，電梯內(nèi)宣傳板w 參與 都市茶座 等電視節(jié)目w 機(jī)場(chǎng) 戶外廣告，飛機(jī)上雜志169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之營(yíng)銷創(chuàng)新資源整合 :w 本項(xiàng)目臨近湖北美院 ,湖北美術(shù)館 .有藝術(shù)資源的可利用性 .湖北美術(shù)館近年也一直積極向社會(huì)發(fā)布信息，走文企聯(lián)姻之路 ,舉辦了不少成功的畫展。而 目前武漢周韶華、湯文選、馮今松等畫家活躍畫壇，分別在山水花鳥領(lǐng)域獨(dú)標(biāo)一格，聲譽(yù)卓著。這些名家是湖北的一筆寶貴文化資源 .而 武昌中山路 “湖北美術(shù)館 ”只是省美術(shù)院的一個(gè)展廳，不具備收藏功能。w 建議項(xiàng)目在強(qiáng)勢(shì)推廣期 ,可與湖北美術(shù)館 聯(lián)手 ,舉辦藝術(shù)派畫展 ,凸現(xiàn)品牌文化 .同時(shí)也可在 會(huì)所中 設(shè)置專門的畫展區(qū) ,將部分名家作品永久收藏 .169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之營(yíng)銷創(chuàng)新資源整合 :w 武昌江灘相關(guān)旅游活動(dòng) 參與，宣傳 .w 利用 門前綠地 這種公眾空間 .通過建造特色雕塑群來(lái)對(duì)外展示項(xiàng)目的文化氣息 .w 借助 武昌老建筑 ,老商業(yè)氛圍 的追溯 ,進(jìn)行包裝炒做 ,顯示華潤(rùn)置地的歷史責(zé)任感 ,傳承文化的品牌文化 .w 成立 華潤(rùn)武漢置地會(huì) ,發(fā)行 《 置地會(huì) 》 刊物 .w 在宣傳活動(dòng)中 ,宣傳資料中 ,銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝體系中都要充分展示 華潤(rùn)的集團(tuán)資源背景和華潤(rùn)置業(yè)的版圖規(guī)劃 ,目前實(shí)力 ,遠(yuǎn)景發(fā)展 .169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo) 通過活動(dòng)營(yíng)銷，樹立企業(yè)形象與品牌 通過活動(dòng)營(yíng)銷的開展，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的形象 吸引目標(biāo)客戶群 現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷的原則 系列化，即活動(dòng)在一個(gè)整體的主線下進(jìn)行 宜精不宜泛，活動(dòng)的開展以 1－ 2次 /月為宜 媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴(kuò)大社會(huì)影響 169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有銷推廣建議 之活動(dòng)營(yíng)銷蓄勢(shì)期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：活動(dòng)之一 華潤(rùn)地產(chǎn)武漢戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)之三 夢(mèng)想家園自己做主，網(wǎng)路調(diào)查，征文活動(dòng) 活動(dòng)之四 項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)派籌開始積玉橋的現(xiàn)在及未來(lái)展覽及規(guī)劃講座 活動(dòng)之二活動(dòng)之五 武漢最具代表文藝文化界名人評(píng)選169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有銷推廣建議 之活動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目開盤及以后：活動(dòng)之二 畫展或武漢景觀名勝攝影比賽 活動(dòng)之三 北大教授講座（企業(yè)管理，人文，經(jīng)濟(jì)） 活動(dòng)之四 品味人生，講述您的故事 開盤活動(dòng) 樓盤代言人正式受聘 活動(dòng)之六 項(xiàng)目戶型裝修設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)之五 發(fā)行項(xiàng)目純美畫冊(cè)169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略品牌滲透強(qiáng)勢(shì)出擊水到渠成 　展開銷售順勢(shì)而為 收官客戶積累營(yíng)銷階段思路營(yíng)銷階段思路 :印刷物料和網(wǎng)絡(luò)電子版同期面世 形象樓書《 置業(yè)會(huì) 》 —— 客戶通訊品牌 /產(chǎn)品手冊(cè)項(xiàng)目畫冊(cè)169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略蓄勢(shì)期：2022年 5月 8月 8月中報(bào)紙軟文戶外樓體活動(dòng)電視新聞發(fā)布會(huì) 理想居所調(diào)查征文活動(dòng)開始規(guī)劃展覽宣傳第一擊！169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略認(rèn)部認(rèn)購(gòu)期：8月中 9月 9月中報(bào)紙廣告戶外 ,樓體電臺(tái)活動(dòng)電視產(chǎn)品發(fā)布會(huì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)名人評(píng)選活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)8月底現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)第二波大眾傳播小眾匯集！169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略一期熱銷期：報(bào)紙廣告DM戶外活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)2022年9月底11月 5月 4月3月2022年 2月開盤儀式、代言人受聘畫展 /攝影大賽一期 A區(qū)開盤名家講座電視認(rèn)購(gòu)客戶選房10月一期 B區(qū)開盤 第三波銷售高潮！169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略二期強(qiáng)銷期：報(bào)紙廣告路牌樓體活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電視5月中 7月 2022年 1月中11月9月開盤活動(dòng) 發(fā)行項(xiàng)目畫冊(cè) 戶型裝修大賽二期 B區(qū)開盤二期 A區(qū)開盤品味人生第四波強(qiáng)勢(shì)銷售！169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略4月底3月底2月底2022年 1月底老業(yè)主以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)持銷期：活動(dòng)路牌網(wǎng)絡(luò)DM保溫、保質(zhì)！169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之階段性營(yíng)銷策略5月 6月 7月路牌網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)尾盤期：老業(yè)主以及各項(xiàng)促銷活動(dòng)DM完美謝幕！169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之銷售計(jì)劃階段 階段銷售率 總體銷售率實(shí)現(xiàn)均價(jià)一期開盤至熱銷期一期的 65% 以上30% 4900二期開盤至強(qiáng)銷期一期的 75%, 二期的 60% 以上70% 5100持銷期 一期 ,二期的80% 以上85% 5100尾盤期 一 ,二期的 85%以上 ,商業(yè)90% 以上 5000169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之推廣費(fèi)用 項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用預(yù)算 :w 考慮到本項(xiàng)目的檔次和作為華潤(rùn)在武漢的首個(gè)項(xiàng)目 ,整體的營(yíng)銷推廣費(fèi)用按總銷售額的 3% 比例計(jì) .w 預(yù)計(jì)總體推廣費(fèi)用約為 2120萬(wàn)元 。w 進(jìn)行綜合權(quán)衡后，我們將一、二期的宣傳費(fèi)分別定為總體推廣費(fèi)的 55%:45% . 一期預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用約為1166萬(wàn)元 ,二期預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用約為 954萬(wàn)元 。w 說明 : 此處推廣費(fèi)用不包括策劃代理費(fèi)用和樣板房裝修費(fèi)用 .169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之推廣費(fèi)用序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容預(yù)算金額（萬(wàn)元） 費(fèi)用比例一 工程建安 售樓處裝修施工及維護(hù) 費(fèi)用 70　 　 售樓臨時(shí)通道修建及維 護(hù)費(fèi)用 18　 　 配合售樓要求增加的建 安費(fèi)用 40　 　 售樓處設(shè)計(jì)費(fèi)用 24　合計(jì) 152 %二 售樓處辦公費(fèi)用 相關(guān)設(shè)備　 13 %169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之推廣費(fèi)用三 營(yíng)銷推廣 電視廣告制作 53　 　 電視廣告投放 227　 　 報(bào)紙及其他廣告平面投放 567　 　 立柱廣告制作 21　 　 戶外 ,立柱廣告租費(fèi) 210　 　 候車亭 61　 　 車身廣告 40　 　 路燈旗 8　 　 電臺(tái)廣告 40網(wǎng)絡(luò)制作 8　 　 網(wǎng)絡(luò)投放 50169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營(yíng)銷推廣建議 之推廣費(fèi)用　 　 定向推廣 10　 　 展銷會(huì) ,特殊渠道 36　 　 營(yíng)銷優(yōu)惠費(fèi)用 60代言等特殊費(fèi)用 180　 　 活動(dòng) 272　 　 　合計(jì) 1843 %四 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 樓體 ,高竿旗等現(xiàn)場(chǎng)包裝　 45 %五 銷售用品 樓書 12　 　 折頁(yè)、戶型圖 12　 　 手袋 5　 　 模型、效果圖 19　 　 禮品 11　 　 其他平面圖、使用說明書 8　 　 　合計(jì) 67 %　 合計(jì)： 　 2120 100%169。2022武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有 The end Thanks!