舟山鳳凰城別墅豪宅項目廣告推廣策劃方案-資料下載頁
2025-01-18 12:12本頁面
【正文】 渠道的使用與維護 前期 概念傳播 樹立品牌形象 深層溝通 擺脫低層面競爭 五大重點推廣戰(zhàn)術(shù) 氛圍營銷 重點一： 現(xiàn)場的力量是無窮的，是引導(dǎo)客戶產(chǎn)生對位思考，將品牌好感度、欲望轉(zhuǎn)化為購買行為的最重要一環(huán)。 因此，現(xiàn)場除了要充分展示產(chǎn)品品質(zhì)，更重要在于對慢活主義生活形態(tài)和品牌個性的軟性營造。 樣板間、樣板區(qū)等展賣空間體現(xiàn)西班牙風(fēng)情及慢活主義主題 慢活主義內(nèi)涵的精神條件：現(xiàn)場細(xì)節(jié)、景觀小品、人文藝術(shù) 主流媒體 —— 前期量大，引發(fā)廣泛社會輿論、品牌宣傳造勢；中后期少而精，配合重大事件和節(jié)點； 業(yè)內(nèi)媒體 —— 理性角度深入解剖，樹立本案在市場中的權(quán)威性； 小眾媒體 —— 根據(jù)目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣與行為習(xí)慣，選擇部分定制化媒體與目標(biāo)客戶進行深入溝通； 廣告運動 重點二： 作為高端產(chǎn)品營銷，公關(guān)活動將在整個傳播體系中占據(jù)核心地位，公關(guān)活動核心原則：契合慢活主義營銷主題，具有可塑性。 公關(guān)營銷 重點三： 舉辦以滿足排號、認(rèn)購、客戶維護、品牌認(rèn)知等功能需求為主。 基本公關(guān) 特殊公關(guān) A、知名品牌聯(lián)手，品牌認(rèn)知，如攜手奔馳車展 B、慢活主義生活暨產(chǎn)品說明會 C、圈層營銷：名流酒會、藝術(shù)沙龍等高端客戶聯(lián)誼 （外地市場公關(guān)營銷重點：配合展會、說明會，同期舉行高端酒會、沙龍活動） 鑒于舟山市場媒體特點，軟性宣傳是整個推廣體系中的喉舌，必須加以重視并充分利用。 階段概念的深度挖掘形成多維度的賣點傳播，豐富慢活主義概念內(nèi)涵；事件性營銷的重要傳播途徑。 與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進行深度合作，作為本案的輿論陣地。 軟宣陣地 重點四： 本地渠道 外地渠道 A、短信：外地來舟人士截斷，當(dāng)?shù)劂y行、汽車等 VIP客戶鎖定 B、 直投：當(dāng)?shù)劂y行、汽車行業(yè)等高級 VIP客戶一對一分階段郵寄 C、在汽車賣場、高級酒店設(shè)臵宣傳資料發(fā)放渠道 A、直投：數(shù)據(jù)庫購買鎖定目標(biāo)客群，長期跟蹤，及時轉(zhuǎn)換訴求 B、 短信：數(shù)據(jù)庫鎖定，不間斷性跟進 渠道封殺 重點五： 【 平面表現(xiàn) 】 【 LOGO及延展 】 【 報廣 】 創(chuàng)意闡述 — 系列一 ?此系列稿以優(yōu)雅的色調(diào)，清新的畫面，異域的主體風(fēng)格，帶給人大氣而高貴的尊崇感覺。 ?以 “ 慢活主義 ” 貫穿文案主線，把與眾不同的生活觀淋漓盡致的展示給消費者，突出低調(diào)的奢侈。 ?縱觀此系列稿，將本案的亮點與新生活主張完美結(jié)合，視覺效果統(tǒng)一，感受清新、優(yōu)雅，容易引起消費者的注意，喚起消費者的美好向往。 創(chuàng)意闡述 — 系列二 ?此系列稿畫面處處體現(xiàn)出本案的獨特生活氛圍，及閑適的氣息，色彩柔和，有親和力。 ?本系列稿文案更著重強調(diào)一種生活的理念，將本案的獨特賣點傳達(dá)給消費者，讓他們知道自己在這里生活將得到超越物質(zhì)享受的更高享受 ——精神享受。 ?縱觀此系列稿，本案已經(jīng)成為了身份、地位、獨特生活的象征，加入“ 圣芭芭拉 ” 就是進入上層社會的標(biāo)志。 創(chuàng)意闡述 — 系列三 ?此系列稿以經(jīng)典的歐式風(fēng)格為基調(diào)，將極富有品質(zhì)感的小提琴，咖啡和國際象棋納為主形象，突出高雅調(diào)性。 ?文案以第二人稱視角，削弱了消費者的距離感，以感性的文字將本案的特點娓娓道來。 ?縱觀本系列稿，它將一個可以放松自己，遠(yuǎn)離喧囂，思考人生的樓盤內(nèi)涵展現(xiàn)的淋漓盡致，從情感上博得消費者的認(rèn)同。 謝謝聆聽
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