【正文】 ?時間： 9月 8日下午 ?地點：劇院 ?內容 ：（ 1） 發(fā)展商致謝 （ 2）文藝演出及互動節(jié)目 （ 3）客戶表彰 （ 4）第二批推出產品推介 （ 5）老帶新活動推介 ?參與人員：老客戶及其親朋好友、意向客戶 ?關鍵：主持人及節(jié)目要注重互動性，活動要結合銷售，特別是老帶新和產品推介 售后 79 本報告是嚴格保密的。 說明 : 老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權益卡”。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購房優(yōu)惠。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免 3個月物管費的權益。 此卡注明期限。 實施時間： 6月份 售后 老帶新細則 80 本報告是嚴格保密的。 成立融科會或融科智地會 客戶會模式 1 商家優(yōu)惠 優(yōu)先選房購房計劃 利益誘導 滿足會員生活實用需求商家為主 商家規(guī)模大，品牌好 積分計劃 組織內因素 重購及推薦購買重獎計劃 活動、投稿積分獎勵計劃 合理化建議積分計劃 會員折扣優(yōu)惠計劃 對商家實行過程監(jiān)督和評估 旗下物業(yè)提供優(yōu)惠服務和折扣 積分含金量高，按時兌現 活動組織 增強活動的雙向溝通 感情投資 注重業(yè)主精神與物質雙重需求 旅游、讀書、文化休閑活動計劃 充分利用社區(qū)資源優(yōu)勢 穿插回饋答謝活動 網絡投訴中心，節(jié)假日寄賀卡禮品 會刊溝通 文化刊物定位 精英論壇，會員的喉舌 81 本報告是嚴格保密的。 模式 2 組織外因素 部門聯動資源整合 產品設計和客戶需求匹配 產品品質追求卓越 客戶信息挖掘 客戶細分 對不同客戶的價值提煉 客戶資料實時更新 營銷推廣滿足會員需求 創(chuàng)立各部門聯動機制 貼心物管服務，維系客戶 實施一對一營銷計劃 客戶資料整理 82 本報告是嚴格保密的。 2023年度營銷鋪排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活動及展示 媒體推廣 建 立 影 響 力 ?1月 24日新聞發(fā)布會 ?3月售樓處開放配合池莉書推廣 ?4月《魯豫有約》活動 時間節(jié)點 ?3月 15日 T3T4T5T6認籌 ?5月 19日 T3T4T5開盤 ?前期軟文炒作 ?重大活動及營銷節(jié)點的硬廣及軟文 ?工地圍板、樓體包裝及節(jié)點戶外廣告 ?項目網站及重要活動的網絡推廣 /電臺 /短信 ?67月售樓處藝術展覽 ?7月開展前期客戶老帶新活動 ?78月在售樓處舉行多頻次小型產品說明會 ?6月中旬 T6開盤 ?8月中 T1T2T7T8認籌 擴散影響力 ?相應活動的報道和軟文炒作（報紙） ?圍板及戶外更新 ?電臺 /短信 鞏固影響力 ?9月中一期 T1開盤 ?10月中一期 T2T7T8開盤 ?8月份示范商業(yè)展示 ?8月份一期全面封頂慶典 ?9月份實體樣板房開放產品說明會 /業(yè)主答謝會 ?11月份和品牌咖啡店聯合在售樓處舉行咖啡品鑒 /兒童基金慈善會 ?相應活動的硬廣和軟文炒作（報紙） ?戶外的更新 目標 T3T4T5實現銷售 70%, 300套 T3T4T5實現銷售 75% T6實現銷售 70%, 100套 T3T4T5T6實現銷售 80% T1T2T7T8實現銷售 70% 500套 客戶定位 通過品牌和大盤氣勢強勢樹立高端形象，提升前期客戶信心，建立全城影響力 多渠道推廣，展示賣點，擴散影響力 推廣策略 渠道拓展 價值印證，結合工程將項目的賣點講到極致，鞏固并進一步提升客戶信心 ?短信平臺登記客戶的維護 ?消費區(qū)間短信發(fā)送銷售信息 ?漢口大企業(yè)內網滲透 ?漢口中高檔外展場 ?短信平臺登記客戶的維護 ?區(qū)間短信發(fā)送銷售信息 ?DM郵寄 /高檔場所拓展 ?重點單位巡展 ?短信平臺登記客戶的維護 ?區(qū)間短信發(fā)送銷售信息 ?DM郵寄 ?渠道拓展 營銷費用 考慮到本項目的目標和現狀，整體營銷費用按市場平均 3%%提?。ê蹣翘帢影宸抗芾碣M費用） ?（ 按 5億元回款收入計，全年營銷費用在 15001750萬 ）根據整體推廣思路在各期不平均性使用。 50%，約 800萬 30%， 400500萬 20%， 200300萬 務實 \望子成龍 \職業(yè)新銳家庭 成功 \望子成龍 \幸福晚年家庭 務實 \望子成龍 \幸福晚年家庭 83 本報告是嚴格保密的。 THE END THANKS 84 本報告是嚴格保密的。 漢口房地產競爭格局 市場格局 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 根據價格和開發(fā)熱點劃分漢口房地產競爭格局 競爭片區(qū)得出本項目處于何種層級競爭，確定主要競爭對手，回答我是誰，往何處走的問題 已經所得情況來看，本項目屬于漢口中心片區(qū)，主要競爭片區(qū)集中在永清片、新華片、漢正街片和武昌江灘片區(qū) 各片區(qū)選取 3500元/平方米以上代表樓盤分析 附件 85 本報告是嚴格保密的。 因價格和規(guī)模優(yōu)勢百步亭逐步成為漢口北工薪階層購房區(qū)，隨著不斷入駐，交通不便的硬傷逐漸顯現 ? 片區(qū)形象 —— 大規(guī)模的高性價比社區(qū) ? 特征： 規(guī)模大、規(guī)劃全，環(huán)境好，商業(yè)配套正在完善，交通相對不方便，疏散城區(qū)居民功能 ? 優(yōu)點： 發(fā)展?jié)摿^大 ? 缺點： 現在交通不便，且配套相對落后 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價 戶型 賣點 銷售情況 客戶來源 百步亭花園 18萬 高層、小高層 3400 三房為主，兩房 規(guī)模、性價比 75％ 城區(qū)二七路客戶 二七城市花園 2萬多 多層、小高層、高層 3700 三房 9四房130 性價比、鬧中取靜 31％ 城區(qū)客戶 黃埔人家 6萬多 多層、小高層 2439 二房 70、三房95左右 性價比 經濟適用房 中低收入家庭 86 本報告是嚴格保密的。 雖然有資源的優(yōu)勢，配套和交通的不便使選擇性從 2023年逐漸降低 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) ? 片區(qū)形象 —— 發(fā)展中的新城區(qū) ? 特征： 經過 78年的開發(fā)建設，后湖組團作為武漢新城區(qū)已初顯雛形，片區(qū)房地產表現為開發(fā)規(guī)模大、綠化率高、容積率低的輪廓。 ? 優(yōu)點： 規(guī)模優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，價格相對較低 ? 缺點： 缺少配套、生活不便 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價 戶型 賣點 銷售速度 東方華府 11萬 多層 3500 115－ 130的三房為主，140的四房和 90的兩房 古典建筑風格 78％ 東方明珠 約 11萬平， 小高層建筑 3600 三房為主，二房和四房為輔 配套、品牌 80% 漢口花園 14萬平 小高層、高層 3400 三房 90左右，四房 125左右 低價、綠色園林 71％ 87 本報告是嚴格保密的。 過去數年金銀湖為開發(fā)熱點，同樣因配套和交通的不便沒有成為購房的熱點 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) ? 片區(qū)形象 —— 湖光山色的純居住區(qū)域 ? 特征 ：金銀湖片區(qū)素有武漢”后花園“之稱，憑借得天獨厚得地理位臵、豐富的土地資源以及優(yōu)美的自然環(huán)境等優(yōu)勢在過去數年內成為房地產開發(fā)熱點 ? 優(yōu)點： 資源豐富，樓盤規(guī)模大，性價比高，品牌開發(fā)商多 ? 缺點： 配套稀缺，交通不便利，人氣不旺 規(guī)模 物業(yè)類型 均價 戶型 賣點 銷售速度 客戶來源 萬科四季花城 占地 410畝 ,總建 29萬 多層、小高層、情景洋房、 TH 3600 兩房 9三房1四房 136 品牌、社區(qū)氛圍、服務 前三期已銷售完畢 城區(qū)客戶、周邊客戶 都市假日 10萬 多層、小高層 3300 三房 120～ 1四房 145 生態(tài)、景觀 58％ 城區(qū)客戶 銀湖翡翠 53萬 小高層、高層、別墅 3980元 三房 97～ 1五房16復式 210左右 超大社區(qū)、產品 06年 11開盤已售 40多套 本區(qū)域客戶為主 高爾夫城市花園 14萬平米 高層、別墅 3800 三房 150、二房 1四房 160 景觀、產品 06年 11開盤已售 50多套 城區(qū)客戶 88 本報告是嚴格保密的。 距離雖遠配套較好成為新武漢人置業(yè)的選擇 ? 片區(qū)形象 —— 城郊結合區(qū) ? 特征： 享有城市的配套及便利，作為相對邊緣的地方，環(huán)境相對較差，但擁有更大的發(fā)展空間 ? 優(yōu)點： 未來大盤供應集中區(qū)域，交通便利，配套較齊全 ? 缺點： ，周邊環(huán)境較差，離市中心較遠 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價 戶型 賣點 銷售情況 客戶來源 漢口春天 共 25萬平，住宅一期 平 多層、小高層 4000 120－ 130的三房為主， 90平兩房、四房 170 規(guī)模、產品、品牌 二期銷售 70％ 周邊的公務員、學校、商人、企業(yè)中高層等 麗水康城 16萬多 小高層、高層 3900 85平左右的兩房，130～ 150三房、一房 68 性價比、規(guī)模 82％ 周邊客戶、城區(qū)客戶 漢口人家 7萬多 多層 3700 二房 80、三房95～ 120 性價比， 戶型面積較小 70％ 周邊的客戶為主 89 本報告是嚴格保密的。 中心區(qū)和外圍郊區(qū)的中間地帶，吸引多層次客戶，大量樓盤上市競爭激烈 ? 片區(qū)形象 —— 時尚都市主義的聚集地，實際的城市發(fā)展地 ? 特征： 舊改區(qū)域，擁有良好的地理優(yōu)勢，交通便利，市政配套齊全，經濟水平較高，緊鄰金融一條街 ? 優(yōu)點： 城區(qū)配套齊全，生活便利 ? 缺點： 樓盤規(guī)模中檔，價格相對較高，項目集中上市，競爭激烈 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價 戶型 賣點 銷售情況 客戶來源 美林公館 30萬 多層、小高層 5300 120－ 130的三房為主， 90平兩房 規(guī)模、產品、品牌 一期銷售 85％ 周邊的公務員、教師、商人、企業(yè)中高層等 日月華庭 8萬多 小高層和高層 4600 85平左右的兩房，110左右的三房，120和 140的三房 區(qū)位、產品 五個月銷售 37％ 主城區(qū)、部分周邊客戶 西北湖鳳凰城 9萬多 高層 6950 三房 140～ 160、四房 165，二房110 CLD、景觀、豪宅 10個月 82％ 商人和企業(yè)中高層、高級公務員 90 本報告是嚴格保密的。 土地的稀缺決定出現眾多小規(guī)模高容積率項目，產品較差價格高企 ? 片區(qū)形象 —— 商業(yè)聚集地 ? 特征 ：因為漢正街而有名，地理優(yōu)越，是傳統(tǒng)的商業(yè)零售批發(fā)片區(qū)，配套建設相對陳舊，片區(qū)環(huán)境相對較差 ? 優(yōu)點 ：商業(yè)繁華 ? 缺點 ：環(huán)境較差，樓盤規(guī)模較小，產品較差，價格較高 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價 戶型 賣點 銷售情況 客戶來源 時代天驕 2期 7萬多 高層 5700 二房 100、三房1四房 134 區(qū)位，景觀 71％ 周邊客戶 上城國際 小高層 4800 二房、三房 概念、區(qū)位 銷售 50％共 93套 主城區(qū)客戶