【導(dǎo)讀】從競爭對手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場競爭力？品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計概念；地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；中華世紀(jì)城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點，整個小區(qū)就是一個大游園，整個社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計概念；然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；國際雙語幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯；規(guī)模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區(qū)；

　　

【正文】 現(xiàn)場氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式 舉辦時間： 2020年 12月 24日（ 1—3天） 配合宣傳方式：現(xiàn)場大型條幅，電話告知等（達(dá)到面可至意向客戶） 無需大規(guī)模宣傳 Saturday,July 19,2020 29 戰(zhàn)術(shù) 1 2期“映翠流觴”發(fā)售 核心攻擊點： 中華世紀(jì)城 2期發(fā)售 熱銷概念：中華世紀(jì)城首期房子已經(jīng)全部銷完， 2期正式推出； 市場攻擊策略： 買家對一個樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為有非常 大的影響力；目前的實際狀況是買家對西安的樓盤缺少了解的通路，西安的樓盤由于 規(guī)模性項目不多，都是一次出臺，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象 武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷售如何外界并不知道； 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2期、 3期、 4期的不斷推出，銷售的期越多，表明中華世紀(jì)城銷售的越好； 銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為 以不同組團為單位的不同期，并根據(jù)市場銷售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量； 變化的是時間結(jié)點； 經(jīng)過 3個多月的現(xiàn)場熱銷，市場銷售效應(yīng)開始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動，再度 刺激市場，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實質(zhì)性熱銷概念； 借 2期出臺的機會，廣告新聞重點以熱銷為題材，建立實質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān) 注效應(yīng)； Saturday,July 19,2020 30 戰(zhàn)術(shù) 1世紀(jì)會 核心攻擊點： 世紀(jì)會及會刊 市場攻擊點： 經(jīng)過近半年的宣傳，中華世紀(jì)城已經(jīng)成為市場第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營，其應(yīng)該有 一份刊物，成為其與新、老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售， 比如萬科 〈 萬客會會刊 〉 已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 會刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進(jìn)行品牌性的市場控制； 中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢非常鮮明地表達(dá)出來； 如果有可能成為世紀(jì)會，將是中華世紀(jì)城銷售延續(xù)的最好方式； 會刊在各主要場合（現(xiàn)場展示中心、鐘樓接待處、展銷會）進(jìn)行發(fā)放； 會刊每 23個月一期，不斷進(jìn)行市場刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢” +“ 現(xiàn)場展示優(yōu)勢” +“ 地產(chǎn)專業(yè)性概念” +“ 獲得 的各種榮譽” +“ 品牌活動” +“項目動態(tài) ” 等； Saturday,July 19,2020 31 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過賀年卡直郵的方式進(jìn)行促銷信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、中華世紀(jì)城介紹 ◆ 進(jìn)一步提升中華世紀(jì)城地產(chǎn)品牌 核心攻擊點： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機，進(jìn)一步傳遞中華世紀(jì)城的銷售信息，對目標(biāo)群進(jìn)行再 度圍殺； 攻擊點是中華世紀(jì)城新老客戶群的建立： 通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對中華世紀(jì)城品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介 紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺中華世紀(jì)城是一個與眾不同的項目，并希望能 夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看； 現(xiàn)場的變化，現(xiàn)場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注； 同時出臺 《 中華世紀(jì)城業(yè)主通訊 》 出臺； Saturday,July 19,2020 32 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂會 A、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂會”大招示布 D B、模型現(xiàn)場展示 B C C、門票宣傳 A D、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂會”舞臺背景 市場攻擊策略： 中華世紀(jì)城本身就是與國際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤，新年音樂會也是洋人的東西， 因此，新年音樂會非常適合中華世紀(jì)城； 新年音樂會不僅可以全面提升中華世紀(jì)城的品質(zhì)； 而且還可以進(jìn)一步增強其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關(guān)于新年的活動成為市場關(guān)注的熱點，報紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動， 成為非常好的市場攻擊方式； 邀請人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機構(gòu)、點殺的集團購買力，充分發(fā)揮新年音樂會的 市場攻擊性； 充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合； Saturday,July 19,2020 33 戰(zhàn)術(shù) 1免費度假抽大獎（備用） 核心攻擊點： 免費度假 不買樓同樣抽大獎 市場攻擊策略： 活動的目的是形成現(xiàn)場長期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場，迅速地擴大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)； 一定讓賣家進(jìn)入現(xiàn)場，發(fā)揮現(xiàn)場的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場的人氣，對賣家而言，具有非常強的信心保證； 前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶免費參加； 每周六現(xiàn)場有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊等），同時可以現(xiàn)場抽大獎（不買樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺（ 1500元 /臺； 1萬元 /月）； 現(xiàn)場活動包括：節(jié)目表演；高爾夫練習(xí)；網(wǎng)球場；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動，非常吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習(xí)慣； 免費度假與免費抽獎的方式，現(xiàn)場進(jìn)行說明，不在媒介上進(jìn)行長期宣傳，避免負(fù)面的 不利影響（ ）； Saturday,July 19,2020 34 戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項目網(wǎng)頁并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的 知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴大宣傳影響； 戶外、媒介的已經(jīng)啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 市場攻擊方式： 目標(biāo)： ◆ 擴大影響范圍，樹立樓盤時尚、進(jìn)步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在證券市場行情顯示屏、證券、財經(jīng)頻道上 鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)布閃動信息，點擊直接進(jìn)入樓盤網(wǎng)頁。另可考慮電視、證券行 情顯示屏發(fā)布信息或上門路演等方式 友情鏈接時間： 2020年 11月 ——2020年 5月 執(zhí)行準(zhǔn)備： 項目相關(guān)資料； 項目影視文件 Saturday,July 19,2020 35 現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備 ： 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間功能標(biāo)牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費贈送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 科技路 掛旗 手袋設(shè)計 配套設(shè)施導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1 樣板間導(dǎo)示牌 1 簽約臺等標(biāo)牌 1 看樓專車 1 辦公功能標(biāo)牌 1 樓體招示布 1 樓層進(jìn)度牌 Saturday,July 19,2020 36 1媒體選擇及規(guī)劃 媒體選擇 投放周期：項目一期工程全程投放 主流媒體 輔助媒體 非主流媒體 華商報 西安電視臺 西安房地產(chǎn)信息網(wǎng) 西安晚報 陜西電視臺 西安廣播電臺 車體廣告 郵政直遞 戶外廣告牌 三秦都市報 Saturday,July 19,2020 37 ※ 媒體選擇及規(guī)劃 各媒體投放規(guī)劃 費用預(yù)算隨開盤實施方案提交。 媒 體 擬投時間 投放比例 華商報 2020年 8月 —2020年 8月 44% 西安晚報 2020年 8月 —2020年 8月 19% 三秦都市報（待定） 2020年 8月 —2020年 8月 6% 西安電視臺（西部置業(yè)） 2020年 10月 —12月 5% 陜西電視臺（都市新家園） 2020年 1月 —3月 5% 戶外廣告 2020年 9月 —2020年 9月 10% 公交車體廣告 (14\201\312\202) 2020年 8月 —2020年 8月 5% 網(wǎng)絡(luò)（西房信息網(wǎng)） 2020年 11月 —2020年 5月 1% 廣播電臺 2020年 11月 —12月 3% 郵政直遞 2020年 12月 /2020年 1月 2% 總計 100%