南龍淄博汽配城項(xiàng)目定位暨營銷總綱-資料下載頁
2025-01-07 16:10本頁面
【正文】 業(yè)主自營協(xié)議》，買鋪投資的客戶須與南龍委托的市場經(jīng)營管理公司簽署為期兩年的《租賃委托書》； D、如開盤當(dāng)天未成功選鋪的客戶，如開盤次日起放棄認(rèn)購淄博汽配城商鋪的，南龍將于開盤之日起第 8日辦理退款手續(xù)，退款為選鋪誠意金本金。 。 （ 3）目標(biāo)人群營銷策略細(xì)分 投資客、自營戶、租賃商家是項(xiàng)目營銷推廣的三大目標(biāo)人群。 投資客是主體，人數(shù)比重最大，是購買商鋪的主力人群。 自營戶是項(xiàng)目旺場最有力的保障，是最理想的目標(biāo)人群， 租賃商家是項(xiàng)目旺場的基礎(chǔ)，是市場租金的承擔(dān)者， 自營戶和租賃戶的數(shù)量和質(zhì)量直接影響到投資客的投資熱情與投資信心。 如何吸引投資戶投資？ 投資客最關(guān)心的是 投資風(fēng)險(xiǎn)、升值回報(bào)和商鋪售價(jià) 廣告訴求： A 產(chǎn)業(yè)：汽車朝陽產(chǎn)業(yè)，市場潛力無限，商鋪升值無限； B 城市：淄博經(jīng)濟(jì)位居山東前列，汽車擁有量高達(dá) 100萬輛，且年均增長 10％以上； C 產(chǎn)業(yè)集群：項(xiàng)目雄踞淄博汽車產(chǎn)業(yè)城核心，是政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目； D 品牌：多年從事商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作，成功運(yùn)營多個(gè)專業(yè)市場 E 榜樣：紅星美凱龍租金高達(dá) 70/M2； F開發(fā)商實(shí)力：香港財(cái)團(tuán)、多年商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； G 招商情況： 100％招商，大商云集，旺場有保障，租金有保障； 如何吸引自營戶購買？ 自營戶最關(guān)心的是 產(chǎn)品和價(jià)格 廣告訴求： A 產(chǎn)品： 20萬平米，五大功能，停車位充足、道路通暢、市場無交通死角； B 價(jià)格：對自營戶額外優(yōu)惠，重點(diǎn)支持； C 品牌：多年從事商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作，成功運(yùn)營多個(gè)專業(yè)市場； D 商家：其它主力品牌商家、甚至外地商家扎堆入駐； E 政府支持：地處淄博汽車產(chǎn)業(yè)城核心，汽車產(chǎn)業(yè)集群，政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目； F 市場地位：傳統(tǒng)沿街經(jīng)營的方式將被淘汰，新市場雄霸淄博，并輻射周邊地 區(qū)，賦予新的商業(yè)內(nèi)涵； G 開發(fā)商實(shí)力：香港財(cái)團(tuán)、多年商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； 如何吸引商家租賃？ 租賃商家最關(guān)心的是 主力商家（經(jīng)營大戶）入駐情況、租金、租期情況，市場是否能迅速做旺。 廣告訴求： 淄博的主力汽配商家強(qiáng)勢進(jìn)駐 制定優(yōu)惠的租金水平、靈活的租期，放水養(yǎng)魚，為銷售服務(wù)。 ■報(bào)紙 當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢市民報(bào)紙，發(fā)行量都較大，廣告價(jià)格相對低廉，輔以當(dāng)?shù)攸h報(bào)，公信力佳，讀者經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，直接面向目標(biāo)投資客人群。 ■電臺 選擇當(dāng)?shù)卦?3045歲之間的有車一族中有一定的影響力的欄目，他們是項(xiàng)目目標(biāo)客戶人群。 ■專業(yè)媒體 通過當(dāng)?shù)匾恍┯杏绊懥Φ膶I(yè)雜志等提升項(xiàng)目的高度。 ■網(wǎng)絡(luò) 選擇當(dāng)?shù)厥忻褡钍軞g迎的本土網(wǎng)站，直接面對目標(biāo)投資客。 ■短信群發(fā) 收集當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)目標(biāo)客戶（如月手機(jī)費(fèi)在 300元以上）的手機(jī)號碼，在重大節(jié)點(diǎn)前進(jìn)行短信群發(fā)。 ■燈箱、路旗 /燈桿旗 爭取落實(shí)項(xiàng)目附近主要路段進(jìn)行燈箱廣告發(fā)布，同時(shí)對項(xiàng)目周邊進(jìn)行燈箱、路旗 /燈桿旗的設(shè)置和發(fā)布。 ■市區(qū)、高速公路廣告牌 可配合形象宣傳、階段促銷進(jìn)行戶外相應(yīng)內(nèi)容的發(fā)布，以達(dá)到項(xiàng)目宣傳和促銷信息發(fā)布目的。 ■海報(bào)及 DM 對重點(diǎn)目標(biāo)人群及周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報(bào)及 DM,實(shí)現(xiàn)信息高密度覆蓋。 媒體組合策略 銷售宣傳物料： 樓書、折頁、海報(bào)（ DM）等用于租售中心現(xiàn)場、活動(dòng)及市場派發(fā)或點(diǎn)對 點(diǎn)直郵。 光盤（項(xiàng)目宣傳片 +訪談） 便于對客戶進(jìn)行“產(chǎn)業(yè) +項(xiàng)目 +投資沖動(dòng) ” 的洗腦。 項(xiàng)目會刊（聯(lián)辦或自辦） 可以客戶訪談、項(xiàng)目新聞快遞等形式，構(gòu)筑一個(gè)發(fā)展商、投資客、經(jīng)營戶交互溝通的平臺。 紙袋、紙杯 禮品（可考慮筆座、名片座 /夾等實(shí)用型禮品） 可以設(shè)計(jì)、制作 35元 /件（針對意向、普通客戶及活動(dòng)客戶發(fā)放）以及50100元的禮品（成交客戶）。 宣傳物料、工具 多謝觀賞！ THANKS！
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