南龍淄博汽配城項目定位暨營銷總綱-資料下載頁
2025-01-07 16:10本頁面
【正文】 業(yè)主自營協(xié)議》，買鋪投資的客戶須與南龍委托的市場經(jīng)營管理公司簽署為期兩年的《租賃委托書》； D、如開盤當天未成功選鋪的客戶，如開盤次日起放棄認購淄博汽配城商鋪的，南龍將于開盤之日起第 8日辦理退款手續(xù)，退款為選鋪誠意金本金。 。 （ 3）目標人群營銷策略細分 投資客、自營戶、租賃商家是項目營銷推廣的三大目標人群。 投資客是主體，人數(shù)比重最大，是購買商鋪的主力人群。 自營戶是項目旺場最有力的保障，是最理想的目標人群， 租賃商家是項目旺場的基礎，是市場租金的承擔者， 自營戶和租賃戶的數(shù)量和質量直接影響到投資客的投資熱情與投資信心。 如何吸引投資戶投資？ 投資客最關心的是 投資風險、升值回報和商鋪售價 廣告訴求： A 產業(yè)：汽車朝陽產業(yè)，市場潛力無限，商鋪升值無限； B 城市：淄博經(jīng)濟位居山東前列，汽車擁有量高達 100萬輛，且年均增長 10％以上； C 產業(yè)集群：項目雄踞淄博汽車產業(yè)城核心，是政府重點支持項目； D 品牌：多年從事商業(yè)地產運作，成功運營多個專業(yè)市場 E 榜樣：紅星美凱龍租金高達 70/M2； F開發(fā)商實力：香港財團、多年商業(yè)地產成功開發(fā)經(jīng)驗； G 招商情況： 100％招商，大商云集，旺場有保障，租金有保障； 如何吸引自營戶購買？ 自營戶最關心的是 產品和價格 廣告訴求： A 產品： 20萬平米，五大功能，停車位充足、道路通暢、市場無交通死角； B 價格：對自營戶額外優(yōu)惠，重點支持； C 品牌：多年從事商業(yè)地產運作，成功運營多個專業(yè)市場； D 商家：其它主力品牌商家、甚至外地商家扎堆入駐； E 政府支持：地處淄博汽車產業(yè)城核心，汽車產業(yè)集群，政府重點支持項目； F 市場地位：傳統(tǒng)沿街經(jīng)營的方式將被淘汰，新市場雄霸淄博，并輻射周邊地 區(qū)，賦予新的商業(yè)內涵； G 開發(fā)商實力：香港財團、多年商業(yè)地產成功開發(fā)、運營經(jīng)驗； 如何吸引商家租賃？ 租賃商家最關心的是 主力商家（經(jīng)營大戶）入駐情況、租金、租期情況，市場是否能迅速做旺。 廣告訴求： 淄博的主力汽配商家強勢進駐 制定優(yōu)惠的租金水平、靈活的租期，放水養(yǎng)魚，為銷售服務。 ■報紙 當?shù)貜妱菔忻駡蠹?，發(fā)行量都較大，廣告價格相對低廉，輔以當?shù)攸h報，公信力佳，讀者經(jīng)濟實力較好，直接面向目標投資客人群。 ■電臺 選擇當?shù)卦?3045歲之間的有車一族中有一定的影響力的欄目，他們是項目目標客戶人群。 ■專業(yè)媒體 通過當?shù)匾恍┯杏绊懥Φ膶I(yè)雜志等提升項目的高度。 ■網(wǎng)絡 選擇當?shù)厥忻褡钍軞g迎的本土網(wǎng)站，直接面對目標投資客。 ■短信群發(fā) 收集當?shù)刂攸c目標客戶（如月手機費在 300元以上）的手機號碼，在重大節(jié)點前進行短信群發(fā)。 ■燈箱、路旗 /燈桿旗 爭取落實項目附近主要路段進行燈箱廣告發(fā)布，同時對項目周邊進行燈箱、路旗 /燈桿旗的設置和發(fā)布。 ■市區(qū)、高速公路廣告牌 可配合形象宣傳、階段促銷進行戶外相應內容的發(fā)布，以達到項目宣傳和促銷信息發(fā)布目的。 ■海報及 DM 對重點目標人群及周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報及 DM,實現(xiàn)信息高密度覆蓋。 媒體組合策略 銷售宣傳物料： 樓書、折頁、海報（ DM）等用于租售中心現(xiàn)場、活動及市場派發(fā)或點對 點直郵。 光盤（項目宣傳片 +訪談） 便于對客戶進行“產業(yè) +項目 +投資沖動 ” 的洗腦。 項目會刊（聯(lián)辦或自辦） 可以客戶訪談、項目新聞快遞等形式，構筑一個發(fā)展商、投資客、經(jīng)營戶交互溝通的平臺。 紙袋、紙杯 禮品（可考慮筆座、名片座 /夾等實用型禮品） 可以設計、制作 35元 /件（針對意向、普通客戶及活動客戶發(fā)放）以及50100元的禮品（成交客戶）。 宣傳物料、工具 多謝觀賞！ THANKS！
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