【正文】 ○活動(dòng)體系推廣體系展示體系服務(wù)體系仲量聯(lián)行 世邦魏理仕 高力國(guó)際 第一太平戴維斯 戴德粱行 世界五大管理公司 增強(qiáng)客戶 對(duì)項(xiàng)目信心 提供專業(yè) 意見及培訓(xùn) 制造銷 售賣點(diǎn) 品牌 力量 知名物管公司 — 引入知名物管公司 后期 提供人性化尊貴服務(wù)，彰顯豪宅氣質(zhì)增強(qiáng) 客戶信心 伍 ○ 行動(dòng)活動(dòng)體系推廣體系展示體系服務(wù)體系伍 ○活動(dòng)體系推廣體系展示體系服務(wù)體系滿足客戶訴求、豪宅體現(xiàn)、企業(yè)品牌形象 服務(wù)貼心 先進(jìn)的 管理理念 完善的 管理制度 硬件升級(jí) 理念創(chuàng)新 領(lǐng)先的 硬件配臵 豐富的 設(shè)施配套 先進(jìn)的 社區(qū)文明 貼心的 社區(qū)服務(wù) 優(yōu)質(zhì)物管 價(jià)值提 升體現(xiàn) 更先進(jìn) 更體貼 更溫馨 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)接待 —— 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù) 內(nèi)容 及接待流程，使客戶切身體會(huì)高規(guī)格服務(wù)，增添項(xiàng)目好感 圍繞 客戶感知 為核心的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)容 伍 ○ 行動(dòng)活動(dòng)體系推廣體系展示體系服務(wù)體系伍 ○活動(dòng)體系推廣體系展示體系服務(wù)體系銷售個(gè)人及現(xiàn)場(chǎng)形象 標(biāo)準(zhǔn)語言、動(dòng)作、高端服務(wù)禮儀 專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 客戶視覺感知（ VP） 客戶行為感知（ BP）客戶理念感知（ MP） 情景演繹、客戶參與及體驗(yàn) 客戶體驗(yàn)感知（ EP） 各崗位服務(wù)人員著裝、妝容、精神面貌完美展示，給客戶帶來視覺沖擊并形成好評(píng)； 各崗位服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、規(guī)范語言，為客戶提供星級(jí)服務(wù)，讓客戶切身體會(huì)星級(jí)服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目好感； 通過樣板房、園林等環(huán)節(jié)客戶的深度體驗(yàn)，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)感知價(jià)值； 臵業(yè)顧問在銷售環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的熟練應(yīng)用，讓客戶充分感知現(xiàn)場(chǎng)銷售人員關(guān)于房地產(chǎn)、項(xiàng)目的專業(yè)能力，強(qiáng)化峰點(diǎn)優(yōu)勢(shì)理念感知價(jià)值； 形象代言、情感溝通、專業(yè)價(jià)值、貼心服務(wù)、尊享私有的價(jià)值疊加 4P支撐體系 伍 ○ 行動(dòng)活動(dòng)體系推廣體系展示體系服務(wù)體系伍 ○活動(dòng)體系推廣體系展示體系服務(wù)體系1 2 3 4 5 6 7 8 電話接聽服務(wù) 大門崗服務(wù) 銷售大廳接待 模型講解 園林展示講解 樣板房講解 物業(yè)服務(wù)講解 深度銷售談判 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)接待 —— 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 崗位服務(wù) 接待流程 微笑服務(wù) 洽談技巧 尊享體驗(yàn) 專業(yè)講解 客戶引導(dǎo) 接聽禮儀 建立統(tǒng)一規(guī)范和監(jiān)督機(jī)制 溫馨服務(wù) 陸 ○ 把控 Control 06 營(yíng)銷總控 費(fèi)用預(yù)估 ?營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) ?工程節(jié)點(diǎn) ?推廣配合 ?銷售階段 ?銷售目標(biāo) 2023年總控圖 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 寶安日?qǐng)?bào)、寶安電視臺(tái)、房地產(chǎn)網(wǎng)站對(duì)城市更新主題進(jìn)行系列報(bào)道 秋交會(huì)（ ） 成交客戶答謝晚宴暨老帶新活動(dòng)啟動(dòng) 品牌形象樹立 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放 保持熱度，感恩回饋 “ 靈芝公園改造”動(dòng)工儀式與售樓處開放同步進(jìn)行 教育局網(wǎng)站及各中小學(xué)網(wǎng)站，廣電總局資源介入，對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行跟蹤報(bào)道 年底客戶反饋及新年音樂會(huì) 主體 2/3,達(dá)到預(yù)售條件 售樓處開放 樣板房開放 2,3開盤，434套 2， 3蓄客期 (2個(gè)月 ) 持銷期 開盤周 售樓處，異地樣板房裝修完成 開盤 50％，年底前 260套，㎡，回款 914億元 “ 重陽節(jié)” VIP客戶尊享晚宴 出地面 累計(jì)上門客戶 8600批，認(rèn)籌客戶 860位，周均上門 860批 ?核心舉措 深圳驕傲 —— “ 中洲杯”深圳十佳青少年評(píng)選活動(dòng) ?推廣主題 “ 評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì) “ 評(píng)選活動(dòng)入圍名單公布”，網(wǎng)絡(luò)票選與各學(xué)校投票開始 ，公開表彰會(huì)舉辦 “ 十佳青少年”歐美名校夏令營(yíng)跟蹤報(bào)道 城市復(fù)興，打造深圳的中央公園 —— “ 靈芝公園全面升級(jí)” 感恩回饋 —— 成交客戶答謝及誠(chéng)意客戶新年回饋 品牌推廣期（ 4個(gè)月） 第六屆深圳“公園文化節(jié)”舉辦 26區(qū)頂級(jí)物業(yè)管理公司簽約儀式 品牌價(jià)值 ?價(jià)值傳遞 區(qū)域 +公園 產(chǎn)品 +服務(wù) 圈層價(jià)值 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算： 總計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)： 4700萬 注： 以上費(fèi)用不含代理公司、廣告公司費(fèi)用和售樓處、樣板房裝修成本 階段 籌備期 啟動(dòng)期 引爆期 持銷期 日期 2023年 4月 7月 2023年 8月 10月 2023年 11月 2023年 12月 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 物料及現(xiàn)場(chǎng)籌備 售樓處及樣板房開 放 開盤 持銷 現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地圍墻 4月出街 100萬 樓體 燈光字，塔吊條幅 30萬 售樓處 前廣場(chǎng)，售樓處，導(dǎo)示等外圍包裝 130萬 私家路 部分包裝 20萬 推廣 戶外廣告牌 關(guān)內(nèi) 2處，關(guān)外 2處 1200萬 報(bào)紙廣告 100萬 200萬 100萬 網(wǎng)站制作與維護(hù) 20萬 網(wǎng)絡(luò)廣告及日常維護(hù) 40萬 60萬 20萬 短信 200萬條 /月， 10萬 /月 營(yíng)銷活動(dòng) 大型活動(dòng) “中洲杯 ” 深圳十佳青少年評(píng)選（含公關(guān)，媒體，夏令營(yíng)等費(fèi)用）500萬 售樓處開放曁靈芝公園改造啟動(dòng)活動(dòng)，秋交會(huì)曁樣板房開放， VIP尊享晚宴 850萬 VIP尊享晚宴，開盤活動(dòng) 230萬 成交業(yè)主答謝晚宴 新年答謝音樂會(huì)100萬 銷售物料 模型 40萬 影視宣傳片 100萬 其他物料 樓書，單張，銷售文 件等 100萬 禮品 20萬 禮品 50萬 辦公 辦公設(shè)備，工裝 40萬 售樓處日常開支 60萬 20萬 20萬 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 500萬 4700 2280萬 1100萬 570萬 250萬 讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) You enjoy. We serve. 謝謝聆聽！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023525 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:28:1715:28:1715:283/8/2023 3:28:17 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :28:1715:28Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:28:1715:28:1715:28Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :28:1715:28:17March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 28分 17秒 15:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 28分 :28March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 28分 17秒 15:28:178 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 28分 17秒 下午 3時(shí) 28分 15:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:28:1715:28:1715:283/8/2023 3:28:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :28:1715:28Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:28:1715:28:1715:28Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:1715:28:17March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 28分 17秒 15:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 28分 :28March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 28分 17秒 15:28:178 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 28分 17秒 下午 3時(shí) 28分 15:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:28:1715:28:1715:283/8/2023 3:28:17 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:1715:28Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:28:1715:28:1715:28Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:1715:28:17March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 28分 17秒 15:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 28分 :28March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 28分 17秒 15:28:178 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 28分 17秒 下午 3時(shí) 28分 15:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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