【正文】 ○活動體系推廣體系展示體系服務體系仲量聯行 世邦魏理仕 高力國際 第一太平戴維斯 戴德粱行 世界五大管理公司 增強客戶 對項目信心 提供專業(yè) 意見及培訓 制造銷 售賣點 品牌 力量 知名物管公司 — 引入知名物管公司 后期 提供人性化尊貴服務，彰顯豪宅氣質增強 客戶信心 伍 ○ 行動活動體系推廣體系展示體系服務體系伍 ○活動體系推廣體系展示體系服務體系滿足客戶訴求、豪宅體現、企業(yè)品牌形象 服務貼心 先進的 管理理念 完善的 管理制度 硬件升級 理念創(chuàng)新 領先的 硬件配臵 豐富的 設施配套 先進的 社區(qū)文明 貼心的 社區(qū)服務 優(yōu)質物管 價值提 升體現 更先進 更體貼 更溫馨 現場服務接待 —— 星級標準 服務 內容 及接待流程，使客戶切身體會高規(guī)格服務，增添項目好感 圍繞 客戶感知 為核心的星級標準服務內容 伍 ○ 行動活動體系推廣體系展示體系服務體系伍 ○活動體系推廣體系展示體系服務體系銷售個人及現場形象 標準語言、動作、高端服務禮儀 專業(yè)知識、市場動態(tài)、項目價值點 客戶視覺感知（ VP） 客戶行為感知（ BP）客戶理念感知（ MP） 情景演繹、客戶參與及體驗 客戶體驗感知（ EP） 各崗位服務人員著裝、妝容、精神面貌完美展示，給客戶帶來視覺沖擊并形成好評； 各崗位服務人員標準動作、規(guī)范語言，為客戶提供星級服務，讓客戶切身體會星級服務，增強對項目好感； 通過樣板房、園林等環(huán)節(jié)客戶的深度體驗，強化客戶體驗感知價值； 臵業(yè)顧問在銷售環(huán)節(jié)標準話術的熟練應用，讓客戶充分感知現場銷售人員關于房地產、項目的專業(yè)能力，強化峰點優(yōu)勢理念感知價值； 形象代言、情感溝通、專業(yè)價值、貼心服務、尊享私有的價值疊加 4P支撐體系 伍 ○ 行動活動體系推廣體系展示體系服務體系伍 ○活動體系推廣體系展示體系服務體系1 2 3 4 5 6 7 8 電話接聽服務 大門崗服務 銷售大廳接待 模型講解 園林展示講解 樣板房講解 物業(yè)服務講解 深度銷售談判 現場服務接待 —— 星級標準 崗位服務 接待流程 微笑服務 洽談技巧 尊享體驗 專業(yè)講解 客戶引導 接聽禮儀 建立統一規(guī)范和監(jiān)督機制 溫馨服務 陸 ○ 把控 Control 06 營銷總控 費用預估 ?營銷節(jié)點 ?工程節(jié)點 ?推廣配合 ?銷售階段 ?銷售目標 2023年總控圖 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 寶安日報、寶安電視臺、房地產網站對城市更新主題進行系列報道 秋交會（ ） 成交客戶答謝晚宴暨老帶新活動啟動 品牌形象樹立 項目價值點釋放 保持熱度，感恩回饋 “ 靈芝公園改造”動工儀式與售樓處開放同步進行 教育局網站及各中小學網站，廣電總局資源介入，對活動進程進行跟蹤報道 年底客戶反饋及新年音樂會 主體 2/3,達到預售條件 售樓處開放 樣板房開放 2,3開盤，434套 2， 3蓄客期 (2個月 ) 持銷期 開盤周 售樓處，異地樣板房裝修完成 開盤 50％，年底前 260套，㎡，回款 914億元 “ 重陽節(jié)” VIP客戶尊享晚宴 出地面 累計上門客戶 8600批，認籌客戶 860位，周均上門 860批 ?核心舉措 深圳驕傲 —— “ 中洲杯”深圳十佳青少年評選活動 ?推廣主題 “ 評選活動啟動”新聞發(fā)布會 “ 評選活動入圍名單公布”，網絡票選與各學校投票開始 ，公開表彰會舉辦 “ 十佳青少年”歐美名校夏令營跟蹤報道 城市復興，打造深圳的中央公園 —— “ 靈芝公園全面升級” 感恩回饋 —— 成交客戶答謝及誠意客戶新年回饋 品牌推廣期（ 4個月） 第六屆深圳“公園文化節(jié)”舉辦 26區(qū)頂級物業(yè)管理公司簽約儀式 品牌價值 ?價值傳遞 區(qū)域 +公園 產品 +服務 圈層價值 營銷費用預算： 總計營銷費用總計： 4700萬 注： 以上費用不含代理公司、廣告公司費用和售樓處、樣板房裝修成本 階段 籌備期 啟動期 引爆期 持銷期 日期 2023年 4月 7月 2023年 8月 10月 2023年 11月 2023年 12月 營銷節(jié)點 物料及現場籌備 售樓處及樣板房開 放 開盤 持銷 現場包裝 工地圍墻 4月出街 100萬 樓體 燈光字，塔吊條幅 30萬 售樓處 前廣場，售樓處，導示等外圍包裝 130萬 私家路 部分包裝 20萬 推廣 戶外廣告牌 關內 2處，關外 2處 1200萬 報紙廣告 100萬 200萬 100萬 網站制作與維護 20萬 網絡廣告及日常維護 40萬 60萬 20萬 短信 200萬條 /月， 10萬 /月 營銷活動 大型活動 “中洲杯 ” 深圳十佳青少年評選（含公關，媒體，夏令營等費用）500萬 售樓處開放曁靈芝公園改造啟動活動，秋交會曁樣板房開放， VIP尊享晚宴 850萬 VIP尊享晚宴，開盤活動 230萬 成交業(yè)主答謝晚宴 新年答謝音樂會100萬 銷售物料 模型 40萬 影視宣傳片 100萬 其他物料 樓書，單張，銷售文 件等 100萬 禮品 20萬 禮品 50萬 辦公 辦公設備，工裝 40萬 售樓處日常開支 60萬 20萬 20萬 不可預計費用 500萬 4700 2280萬 1100萬 570萬 250萬 讓更多的人享受真正的地產服務 You enjoy. We serve. 謝謝聆聽！ 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 2023525 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:28:1715:28:1715:283/8/2023 3:28:17 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:1715:28Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:28:1715:28:1715:28Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:1715:28:17March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時 28分 17秒 15:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 28分 :28March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 3時 28分 17秒 15:28:178 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 28分 17秒 下午 3時 28分 15:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:28:1715:28:1715:283/8/2023 3:28:17 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :28:1715:28Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:28:1715:28:1715:28Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :28:1715:28:17March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時 28分 17秒 15:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 28分 :28March 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 3時 28分 17秒 15:28:178 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 28分 17秒 下午 3時 28分 15:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:28:1715:28:1715:283/8/2023 3:28:17 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:1715:28Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:28:1715:28:1715:28Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:1715:28:17March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時 28分 17秒 15:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 28分 :28March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 3時 28分 17秒 15:28:178 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 28分 17秒 下午 3時 28分 15:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴