加多寶xxxx年年節(jié)策略-資料下載頁(yè)
2025-01-20 22:19本頁(yè)面
【正文】 。 c. 針對(duì)節(jié)日前后，車輛不同流向，節(jié)前在大城市出城方向、勞務(wù)輸出型城市入城方案；節(jié)中城區(qū)內(nèi)；節(jié)后大城市入城方向 進(jìn)行針對(duì)性推廣活動(dòng) 。 d. 在加油站渠道開 展限日購(gòu)買促銷 ，周一尾號(hào)為 6的車主享受 9折價(jià)購(gòu)買，以此類推。形成持續(xù)購(gòu)買及車友圈內(nèi)的口碑效應(yīng)。 活動(dòng)時(shí)間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 全國(guó)共 200點(diǎn) 渠道策略 — 加油站 過年回家 1. 活動(dòng)時(shí)間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 全國(guó)共 200點(diǎn) 活動(dòng)方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈(zèng)：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 加油站活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)陳列 推廣溝通主題： “ 過吉祥年喝王老吉！ ” 路演現(xiàn)場(chǎng)推廣辦法 : a. 與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)合作，以主題形象包裝為主，現(xiàn)場(chǎng)配合 買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)及游戲互動(dòng) 等多種參與形式，提升消費(fèi)者參與度； b. 針對(duì)不同地區(qū)民俗習(xí)慣開展路演促銷活動(dòng)。如北方地區(qū)結(jié)合春節(jié)廟會(huì)、鬧花燈等傳統(tǒng)習(xí)俗；東公司、南公司重點(diǎn)城市結(jié)合當(dāng)?shù)鼗ㄊ?、燈市等傳統(tǒng)習(xí)俗 c. 各銷售公司在本地區(qū)選擇春節(jié)旅游旺點(diǎn)景區(qū)（海南三亞、東北哈爾濱、云南麗江等知名景區(qū)）進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)； 活動(dòng)時(shí)間 線下路演活動(dòng)時(shí)間自 1月 16日（農(nóng)歷臘月二十三）至 2月 6日 渠道策略 — 路演 傳播 “ 過吉祥年喝王老吉 ” 品牌訴求 路演活動(dòng)方式說明 1. 活動(dòng)時(shí)間： （ 22天） 2. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 20場(chǎng)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 3. 活動(dòng)方式： a、買贈(zèng)： 買 2罐裝送價(jià)值 3元禮品（禮品待定） 買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 價(jià)值 10元 禮品 （禮品待定） b、抽獎(jiǎng)：購(gòu)買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）： 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無獎(jiǎng) “新春快樂” 無獎(jiǎng) 渠道促銷時(shí)間規(guī)劃 5 10 25 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 159進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬（建議）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬（建議）鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)氛圍布建路演批發(fā)市場(chǎng)加油站商超陳列套提便利店12月1 . 7 ( 臘月十四) 2 . 6 （元宵節(jié)）31天高速服務(wù)區(qū)加油站：1 2 . 2 1 1 . 2 1市區(qū)加油站：1 . 7 2 . 61 . 1 6 （臘月二十三） 2 . 6 （元宵節(jié)）2 2 天（ 除夕）22天1 . 1 （元旦） 2 . 6 （元宵節(jié)）3 7 天2月1月進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬 1 . 2 1 （建議）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 . 2 1 1 . 2 1 （建議）商超人員買贈(zèng)餐飲2023年春節(jié)促銷線下方案預(yù)算， 以 2023年春節(jié)實(shí)際花費(fèi)為基礎(chǔ)，大幅降低單點(diǎn)費(fèi)用，擴(kuò)大總體活動(dòng)規(guī)模，體現(xiàn) 2023年活動(dòng)重點(diǎn)策略。 降低各渠道單點(diǎn)費(fèi)用，增加活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模； 減少路演執(zhí)行場(chǎng)次，增加 200點(diǎn)批發(fā)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)氛圍布建費(fèi)用，增加 200點(diǎn)加油站費(fèi)用； 增加商超渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。 春節(jié)促銷裝計(jì)劃目標(biāo) 1000萬箱，同比 2023年 700萬箱增加 43%。 活動(dòng)預(yù)算 渠道 2023年預(yù)算 點(diǎn)數(shù) /場(chǎng)次 單點(diǎn)費(fèi)用 費(fèi)用合計(jì) 商超 1750 8600 15050000 餐飲 1500 5800 8700000 加油站 200 5800 1160000 路演 20 85000 1700000 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)氛圍布建 200 20230 4000000 手提袋 100萬個(gè) 2450000 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 6540000 6540000 總費(fèi)用 39600000
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