比亞迪f6上市——政府業(yè)務(wù)篇-資料下載頁(yè)
2025-02-21 23:23本頁(yè)面
【正文】 以市場(chǎng)需求趨向引導(dǎo)客戶需求意向? 針對(duì)客戶需求，適時(shí)推介 BYD產(chǎn)品企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)? 必要時(shí)讓客戶親臨體會(huì)選擇 BYD產(chǎn)品的好處讓客戶深入了解企業(yè)和產(chǎn)品，充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品給其帶來(lái)的好處F6政府采購(gòu)產(chǎn)品推介 “三部曲 ”市場(chǎng)需求趨向市場(chǎng)需求趨向BYD汽車符合市場(chǎng)趨勢(shì)汽車符合市場(chǎng)趨勢(shì)BYD與競(jìng)品比較優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品比較優(yōu)勢(shì)? F — 產(chǎn)品特性? A — 比較優(yōu)勢(shì)? B — 客戶利益比亞迪 最 頂級(jí)車型五千名工程師團(tuán)隊(duì)五千名工程師團(tuán)隊(duì)五年時(shí)間精心打造五年時(shí)間精心打造五十次碰撞試驗(yàn)五十次碰撞試驗(yàn)五十萬(wàn)公里極限路況路試五十萬(wàn)公里極限路況路試三百家三百家 4S店提供完善售后保障店提供完善售后保障…………銳意 卓越◎ 五大賣點(diǎn)凱美瑞的 外形、 雅閣內(nèi)飾 和底盤、 整體鋼板 沖壓側(cè)圍、三菱 最新技術(shù) 發(fā)動(dòng)機(jī) 、原裝進(jìn)口手自一體變速箱F6轎車 汲取 眾家之所長(zhǎng) ,在外型設(shè)計(jì)上突出了活力動(dòng)感 和 大氣流暢 結(jié)合 ，極具個(gè)性但又不過(guò)于張揚(yáng)，符合中國(guó)人的審美觀 。凱美瑞的外形 雅閣的底盤和內(nèi)飾集世界名車之大成！三菱最新技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)整體鋼板沖壓側(cè)圍原裝進(jìn)口手自一體變速箱[討論 ]：從個(gè)人、公司、產(chǎn)品、政策與競(jìng)爭(zhēng)者做比較：A、 結(jié)合政府采購(gòu)的特點(diǎn)來(lái)闡述車型在選擇導(dǎo)向上的話術(shù)。B、運(yùn)用 F6車型的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者（同一檔次車型）的分析？178。 雅閣、凱美瑞、君越、領(lǐng)馭 ……在沒(méi)有最后交車前，所有的關(guān)系都是脆弱的！在沒(méi)有最后交車前，所有的關(guān)系都是脆弱的！ 細(xì)節(jié)決定成?。? 可能某一個(gè)環(huán)節(jié)的忽視都會(huì)影響到一個(gè)新開(kāi)發(fā)的集團(tuán)客戶，畢竟我們和客戶的關(guān)系還沒(méi)有利益關(guān)系的產(chǎn)生，交車才是實(shí)質(zhì)性的突破。 《 細(xì)節(jié)決定成敗 》 講道，在每一個(gè)環(huán)節(jié)中，細(xì)節(jié)是決定性的。在沒(méi)有交車前，你的集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)還是停留在很脆弱的關(guān)系階段。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有最后交車前，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有最后交車前，輕易不要認(rèn)輸，不要言敗！輕易不要認(rèn)輸，不要言?。⌒判牡慕⑴c長(zhǎng)期關(guān)系的維護(hù)信心的建立與長(zhǎng)期關(guān)系的維護(hù)五、政府采購(gòu)的后期關(guān)系維護(hù)與跟蹤潛在客戶開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備接待（拜訪）需求分析產(chǎn)品推介展示簽約成交交車售后追蹤l政府采購(gòu)后期關(guān)系維護(hù)項(xiàng)政府采購(gòu)后期關(guān)系維護(hù)項(xiàng)產(chǎn)品利益企業(yè)利益關(guān)系維護(hù)要?jiǎng)t關(guān)系維護(hù)要?jiǎng)t —— 人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我變?nèi)藷o(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我變物質(zhì)差別服務(wù)差別人員差別揚(yáng)長(zhǎng)避短超越客戶期望，促進(jìn)持續(xù)購(gòu)買判斷 BYD集團(tuán) 客戶群體的忠誠(chéng)度? 購(gòu)買后，市場(chǎng)和環(huán)境對(duì)其影響不大? 關(guān)注 BYD汽車的新產(chǎn)品和新服務(wù)? 向他人推薦購(gòu)買 BYD汽車產(chǎn)品? 一定程度上排斥你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手80％的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自 20％ 經(jīng)?；蓊櫘a(chǎn)品的客戶? BYD廠商 vs. BYD授權(quán) 經(jīng)銷商l BYD廠商 ：領(lǐng)隊(duì) /教練 /管理 /組織 /監(jiān)督 … l BYD經(jīng)銷商：信息收集 /客戶開(kāi)發(fā)與實(shí)施 /促進(jìn)交易 /售后服務(wù) … ? 我們與大客戶的共同關(guān)注點(diǎn)l 交易報(bào)酬率交易報(bào)酬率? 打包銷售 — 綜合實(shí)力l 車輛配備／價(jià)格／索賠／配件／貸款／保險(xiǎn)／培訓(xùn)／ … 討論： 如何成功結(jié)識(shí)政府采購(gòu)的決策人？不怕領(lǐng)導(dǎo)有原則，就怕領(lǐng)導(dǎo)無(wú)愛(ài)好！不怕領(lǐng)導(dǎo)有原則，就怕領(lǐng)導(dǎo)無(wú)愛(ài)好！集團(tuán)客戶銷售的四種力量；、集團(tuán)客戶銷售的四種力量；五個(gè)攻堅(jiān)點(diǎn)如何開(kāi)展工作？、五個(gè)攻堅(jiān)點(diǎn)如何開(kāi)展工作？ 了解目標(biāo)了解目標(biāo) —— 信息收集、儲(chǔ)備、分析信息收集、儲(chǔ)備、分析 確定目標(biāo)確定目標(biāo) —— 潛在需求分析、成本分析潛在需求分析、成本分析 建立關(guān)系建立關(guān)系 —— 尋找關(guān)系、進(jìn)入目錄；尋找關(guān)系、進(jìn)入目錄； F6的的 ““ FAB” 競(jìng)品應(yīng)對(duì)法，競(jìng)品應(yīng)對(duì)法， 16字介紹流程；字介紹流程；政府采購(gòu)后期關(guān)系維護(hù)要?jiǎng)t：、政府采購(gòu)后期關(guān)系維護(hù)要?jiǎng)t： 人無(wú)我有人無(wú)我有 人有我優(yōu)人有我優(yōu) 人優(yōu)我新人優(yōu)我新 人新我變?nèi)诵挛易冃⌒? 結(jié)結(jié)大客戶銷售一座待開(kāi)發(fā)的 金金山山大客戶銷售成就夢(mèng)想 共創(chuàng)財(cái)富謝謝觀看！
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