比亞迪f6上市——政府業(yè)務(wù)篇(完整版)
【正文】 介紹和介紹和宣傳宣傳挖掘和挖掘和引導(dǎo)需求引導(dǎo)需求 建立互信建立互信 超越期望超越期望滿足滿足 “了解了解 ”要素要素滿足滿足 “需要需要 /值得值得 ”要素要素滿足滿足 “相信相信 ”要素要素滿足滿足 “滿意滿意 ”要素要素集團客戶銷售的四種力量集團客戶銷售的四種力量政府采購應(yīng)對策略之一：實戰(zhàn)攻堅點、政府采購應(yīng)對策略之一：實戰(zhàn)攻堅點外在需求外在需求實際需求實際需求需求背后需求背后的需求的需求采購的基本要求采購的最終方案需要解決的問題? 了解目標 — 信息收集、儲備、分析? 確定目標 — 潛在需求分析、成本分析? 建立關(guān)系 — 尋找關(guān)系、進入目錄? 實現(xiàn)銷售 — 競品分析，體現(xiàn)價值167。在沒有交車前，你的集團客戶開發(fā)還是停留在很脆弱的關(guān)系階段。 爭取主動 ,信息提供攻堅點走訪三部曲攻堅點走訪三部曲LOOKING大客戶采購帶有計劃性，不是隨意的！客戶的需求潛力決定投入的時間與精力！全面了解使用者或采購者需求的技巧：善于傾聽對方的闡述善于傾聽對方的闡述開放式和封閉式提問開放式和封閉式提問書面策劃及需求計劃書面策劃及需求計劃? 較易于被對方接受? 能夠保持清晰的思路? 幫助獲得更全面的信息? 保證與對方的交流更高效、更直接? 更清楚地理解對方的需求狀況? 增強集團客戶項目的策劃把握? 雙方往來式的書面需求? 單方陳述式的書面策劃政府采購應(yīng)對策略之二、政府采購應(yīng)對策略之二 :F6產(chǎn)品介紹策略產(chǎn)品介紹策略? 以市場需求趨向引導(dǎo)客戶需求意向? 針對客戶需求，適時推介 BYD產(chǎn)品企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢? 必要時讓客戶親臨體會選擇 BYD產(chǎn)品的好處讓客戶深入了解企業(yè)和產(chǎn)品，充分認識產(chǎn)品給其帶來的好處F6政府采購產(chǎn)品推介 “三部曲 ”市場需求趨向市場需求趨向BYD汽車符合市場趨勢汽車符合市場趨勢BYD與競品比較優(yōu)勢與競品比較優(yōu)勢? F — 產(chǎn)品特性? A — 比較優(yōu)勢? B — 客戶利益比亞迪 最 頂級車型五千名工程師團隊五千名工程師團隊五年時間精心打造五年時間精心打造五十次碰撞試驗五十次碰撞試驗五十萬公里極限路況路試五十萬公里極限路況路試三百家三百家 4S店提供完善售后保障店提供完善售后保障…………銳意 從職能上分采購部門集中采購是客戶減少采購成本的一種有效的方法，這樣更能夠從廠商得到更好的優(yōu)惠，不同行業(yè)的客戶對于采購部門有不同的稱呼，采購 /財務(wù)部門往往負責依據(jù)采購指標進行比較評估和談判。不要忽略決策群體中的每一個環(huán)節(jié)，不要把眼光總盯在某一個人身上。決定了投入的精力和代價。通過信息搜集工作，能夠大略分析出政府采購的需求可能性需求可能性 ，集中優(yōu)勢兵力打主要目標，做可行性的分析和 F6的產(chǎn)品優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢分析 。擬定 集團客戶 跟跟蹤動作蹤動作 的規(guī)劃和定期客情拜訪規(guī)劃。 目前警務(wù)用車配備現(xiàn)狀為：存在著相對的不足，相當數(shù)量的派出所只有微型車以及摩托車，這是一個相當時期內(nèi)警務(wù)用車配備的重點。 第三點：第三點： 安全舒適安全舒適 是一個重要的要素，也是公務(wù)車要求的一個共性。警務(wù)用車的市場需求量呈穩(wěn)定增長，年增長率在 10％ 15％左右。19982022年全國政府采購規(guī)模年平均增長 %。F6上市 —— 政府業(yè)務(wù)篇集團客戶部 課程目的 通過此課程的培訓(xùn)后，學(xué)員將能夠：? 了解政府采購的簡要情況，以及目前國內(nèi)的采購模式和流程；? 了解 開展政府采購業(yè)務(wù) 的 主攻方向和特點；? 掌握 政府采購客戶的特征和具體職位分析；? 掌握 政府采購具體開展工作應(yīng)對技巧；? 了解 F6在 政府采購中的產(chǎn)品介紹特點和競品應(yīng)對； 課程內(nèi)容? 政府采購簡介及市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析；? 政府采購業(yè)務(wù)的采購模式、流程解讀；? 政府采購業(yè)務(wù)開展的 主攻方向和客戶特點； （ 政府采購 amp。 2022年，全國政府采購規(guī)模達 ，是 1998年的 113倍，其中當年用于汽車采購的財政支
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