【正文】 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/29 22:36:0522:36:0529 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 29 三月 202310:36:05 下午 22:36:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:36:0522:36:0522:36Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22:36:0522:36:0522:363/29/2023 10:36:05 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:36:05 下午 10:36 下午 22:36:05三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2110:36 下午 三月 2122:36March 29, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2122:36:0522:36:05March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2122:36:0522:36Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。4.tutor）傳道授業(yè)、熱于分享，幫助成長(zhǎng)誠(chéng)信 （ Becooperated）互助協(xié)作，誠(chéng)心誠(chéng)意幫助伙伴成功指導(dǎo) （ Beweling）熱情歡迎，讓客人有賓至如歸的感覺。professional）職業(yè)敬業(yè)，讓客人享受真正的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)。學(xué)習(xí)閱讀工具箱細(xì)分的客戶池電話銷售話術(shù)與問(wèn)答客戶預(yù)約匯總表CALL客確認(rèn)短信模板電話接聽標(biāo)準(zhǔn)客戶回訪標(biāo)準(zhǔn) 手機(jī)工具箱房貸計(jì)算器5分鐘銷售流程政策法規(guī)上門客戶登記表5分鐘讀懂建筑圖紙5分鐘讀懂買賣合同項(xiàng)目口袋手冊(cè)5分鐘風(fēng)水入門5分鐘認(rèn)識(shí)客戶現(xiàn)拍技巧客戶投訴處理技巧5分鐘提升職業(yè)形象客戶心態(tài)趨勢(shì)分析小客戶登記表升級(jí)版CALL客客戶信息小客登銷售道具銷售三寶實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)1234576812341234576891011售后服務(wù)12成交客戶描摹1客戶信息管理工具箱聯(lián)動(dòng)管理明源系統(tǒng)監(jiān)控小業(yè)主電話回訪及熱線抽查巡盤機(jī)制security 2. 體制保障 業(yè)務(wù)管理中心多重品控管理，全面保證世聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別服務(wù)將項(xiàng)目從接電到來(lái)訪到成交的環(huán)節(jié)分解，對(duì)每個(gè)銷售每個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)情況做監(jiān)控，隨時(shí)掌握每個(gè)銷售的動(dòng)態(tài)及可提升環(huán)節(jié)對(duì)公司內(nèi)部各項(xiàng)目的清晰管控，擴(kuò)大管理半徑，保證經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)各個(gè)項(xiàng)目隨時(shí)監(jiān)控指導(dǎo)security 3. 工具保障 銷售力管控工具世聯(lián)獨(dú)創(chuàng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的銷售管理工具，確保銷售力最大化總目標(biāo)n任務(wù)分解?周創(chuàng)收額?周認(rèn)購(gòu)額?……?所需來(lái)電量?所需來(lái)訪量?……n保障條件n途徑分解?推廣渠道?資源渠道?……n動(dòng)作落實(shí)?任務(wù)表制定?落實(shí)負(fù)責(zé)人?……n任務(wù)驗(yàn)收?完成量驗(yàn)收?人員獎(jiǎng)懲?總結(jié)與優(yōu)化?……security 3. 工具保障 目標(biāo)管控工具世聯(lián)專用目標(biāo)管理工具，做到即時(shí)了解，環(huán)節(jié)管控豪宅客戶精細(xì)化管理范本策劃為每個(gè) B+類客戶（鎖定項(xiàng)目，誠(chéng)意度高、購(gòu)買意向強(qiáng)的客戶）指定針對(duì)性成交策略銷售在每次的 call客、約訪前都做好相應(yīng)準(zhǔn)備，執(zhí)行過(guò)程中充分的現(xiàn)場(chǎng)配合，之后及時(shí)反饋修正下一次的跟進(jìn)方法。整合與導(dǎo)入公司資源p市場(chǎng)份額長(zhǎng)春代理事業(yè)部顧問(wèn)事業(yè)部代理事業(yè)部代理營(yíng)業(yè)部代理營(yíng)業(yè)部顧問(wèn)事業(yè)部代理營(yíng)業(yè)部代理營(yíng)業(yè)部代理營(yíng)業(yè)部代理事業(yè)部顧問(wèn)事業(yè)部代理營(yíng)業(yè)部代理營(yíng)業(yè)部代理營(yíng)業(yè)部代理事業(yè)部代理事業(yè)部長(zhǎng)春代理事業(yè)部2023 2023 2023沈陽(yáng)公司三年戰(zhàn)略，三年創(chuàng)收過(guò)億，市場(chǎng)份額第一匹配行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的操盤標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)保障體系專業(yè)的央企服務(wù)能力高速發(fā)展及擴(kuò)張期企業(yè)以全國(guó)視野及本地深耕經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成品牌落地代理客戶結(jié)構(gòu) 服務(wù)品牌企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)79代理事業(yè)部豪宅線主流大盤線工商物業(yè)線代理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)模式 專業(yè)細(xì)分，領(lǐng)域大師總監(jiān)職責(zé)及工作范疇 p市場(chǎng)份額2023年 隆璽壹號(hào)、泰恒國(guó)王湖、億達(dá)玖墅、越秀岄湖郡、雅居樂(lè)花園、中鐵人杰水岸、東方銀座中心城、運(yùn)河灣 3號(hào)，新地中心、紅星國(guó)際、萬(wàn)科新榆公館、本溪佳兆業(yè) 選擇南部區(qū)域，最大化客戶范圍的同時(shí)客戶實(shí)力有一定保障p拓展方式：全運(yùn)產(chǎn)業(yè)園、南部政府機(jī)關(guān)、三好街、五里河、南塔、鐵西于洪外圍、大學(xué)城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)p拓展目的：（白塔河站、全運(yùn)路站等）71項(xiàng)目圍擋要有明顯國(guó)際感同時(shí)要具備價(jià)值點(diǎn)釋放功能沿途客戶攔截：周邊導(dǎo)視及樓體廣告的設(shè)置，增加對(duì)客戶的吸引和攔截地鐵站地鐵站高速出入口注意把握周邊核心道路、地鐵站、高速出入口的客戶攔截，將進(jìn)入全運(yùn)區(qū)域的客戶全面封鎖周邊道路導(dǎo)視改裝樓體字傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息有昭示性的樓體燈光字銷售強(qiáng)化線Action 3p拓展區(qū)域 :增大客戶容量，增大客戶關(guān)注度，形成持續(xù)的宣傳力；p周邊項(xiàng)目直效果派單：了解周邊項(xiàng)目的推售節(jié)點(diǎn)、有計(jì)劃的設(shè)置派單專員，有效攔截周邊項(xiàng)目客戶群，增大項(xiàng)目的客戶群廣泛度；銷售強(qiáng)化線Action 2p鎖定區(qū)域內(nèi)地鐵站 :吸納渾河兩岸客群，提高項(xiàng)目的關(guān)注度，彌補(bǔ)因?yàn)槭蹣翘庨_放過(guò)晚導(dǎo)致的蓄客期不足外展前置：由于售樓處開放過(guò)晚，本案需要外展前置，萬(wàn)象城、中街太原街附近設(shè)立外展銷售強(qiáng)化線Action 1沿途客戶攔截：地鐵站設(shè)置 “ 全運(yùn)看房車 ” 、 周邊項(xiàng)目直效派單攔截在地鐵站前設(shè)置全運(yùn)看房車，不論客戶是去到哪個(gè)項(xiàng)目的，都可以上車，沿路講解本項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，并贈(zèng)送折頁(yè)等目的：萬(wàn)象城、奧體、中街、太原街u外展目的：5客戶資源整合——圈層意見領(lǐng)袖的快速滲透與拓展，高端客戶資源的整合利用銷售強(qiáng)化線：銷售強(qiáng)化線注重強(qiáng)化終端銷售力69u外展地點(diǎn) :4客戶直效拓展——深入三好街、五里河等沈陽(yáng)南部區(qū)域進(jìn)行客戶拓展Action3ActionAirGIORGIO另外，項(xiàng)目追求更高的防震性、防火性、安全性，永久守護(hù)您和家人的生活。4品質(zhì)展示線：品質(zhì)展示線重點(diǎn)展現(xiàn)項(xiàng)目精工品質(zhì)和舒適產(chǎn)品，通過(guò)體驗(yàn)化營(yíng)銷釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值64低密示范區(qū)快速跟進(jìn)：把握春夏最佳展示季節(jié)，以完美的低密生態(tài)生活征服客戶p對(duì)于東北客戶來(lái)說(shuō)，展示的優(yōu)秀與否是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，并且也極大程度上決定價(jià)格p低密產(chǎn)品的價(jià)值很大程度上在于展示及體驗(yàn)，只有將產(chǎn)品與體驗(yàn)結(jié)合在一起才能得到最大化效果p快速的推進(jìn)展示區(qū)，把握春夏的關(guān)鍵展示期p注重細(xì)節(jié)的把握品質(zhì)展示線Action 1產(chǎn) 品解 讀樣 板 間 腳本及生活手冊(cè)100個(gè) 細(xì)節(jié)中糧隆璽壹號(hào)終極居住 100個(gè)細(xì)節(jié) 安全篇4大專業(yè)：土建、機(jī)電、景觀、精裝8大主題：安全、健康、環(huán)保節(jié)能、舒適、私密、尊貴、便捷、耐用產(chǎn)品價(jià)值與細(xì)節(jié)：本項(xiàng)目很大的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品品質(zhì)，但單純的依靠說(shuō)辭講述不足以建立足夠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，必須以細(xì)節(jié)的積累達(dá)到質(zhì)變，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與細(xì)節(jié)的組織，成體系的發(fā)布可以給客戶最大震撼，做到極致極即是項(xiàng)目品牌的成功產(chǎn)品手冊(cè)：系統(tǒng)化、細(xì)節(jié)化的展現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)際一流產(chǎn)品的價(jià)值品質(zhì)展示線Action 266國(guó)際建筑標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化：在銷售中心設(shè)立項(xiàng)目建材、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)展示部分業(yè)界一流的安全技術(shù)，不論是老人，小孩，都能夠安全健康的生活。1Actionexperience 低密示范區(qū)快速跟進(jìn)——把握春夏最佳展示季節(jié)，以完美的低密生態(tài)生活征服客戶產(chǎn)品手冊(cè)——系統(tǒng)化、細(xì)節(jié)化的展現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)際一流產(chǎn)品的價(jià)值國(guó)際建筑標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化——在銷售中心設(shè)立項(xiàng)目品質(zhì)及標(biāo)準(zhǔn)展示部分精工打造完美空間體驗(yàn)——售樓處與樣板間采用奢侈品品牌嫁接，深度傳遞項(xiàng)目高端品質(zhì)Action【 富瑞信息播報(bào) 】 渾南板塊國(guó)際一線標(biāo)準(zhǔn)住宅，距展示區(qū)亮相倒計(jì)時(shí) 15天，標(biāo)準(zhǔn)住宅設(shè)計(jì)，帶給您值得信賴的品質(zhì)。216。216。形象發(fā)布線Action 1純粹宜居低密物業(yè) 精工品質(zhì)216。——線下以連續(xù)性的短信快速打開知名度，訴求項(xiàng)目高品質(zhì)的產(chǎn)品力區(qū)域發(fā)展高峰論壇——聯(lián)合其他開發(fā)商炒作區(qū)域，強(qiáng)調(diào)未來(lái)區(qū)域的居住價(jià)值形象發(fā)布線PublishImage清晰項(xiàng)目形象：預(yù)熱期以強(qiáng)勢(shì)推廣（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等）訴求低密純粹宜居形象世聯(lián)認(rèn)為，項(xiàng)目前期形象樹立階段應(yīng)該主要訴求項(xiàng)目的核心價(jià)值：216。3Action高層： 220套均價(jià)： 5500小高： 75套均價(jià)： 6000洋房： 75套均價(jià)： 8500高層去化 176套小高去化 50套洋房去化 50套去化率： 75%銷售額： 小高： 50套均價(jià)： 6200小高去化 40套去化率： 80%銷